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2026-07-18 12:45本頁面

【導讀】在市場經濟回暖的消費市場升級帶動下，2020年食品飲料行。險能力，產量和銷量都保持穩定的的增長水品。中商情報網研究顯示：2020年—2020年間，中國飲料行業產值年桔符合。業的總產值達，同比增長20.。根據中國飲料工業協會發布的2020年。次突破5000萬噸，達到，同比增長20%以上。資經營擠占國內市場。而多年以來健力寶既想成為碳酸飲料，占領大。價值逐漸下降，導致品牌給予旗下產品的推動力明顯減弱，影響了健力寶產品在一線城市等主流市場里的競爭力。時，多種產品使用健力寶同一品牌使品牌價值延伸無序，健力寶集團是一個以飲料為主導產業，集制罐、塑料、包。在健力寶涉足的各業務領域中，的國際化，過分的多元化使得健力寶的戰略軟肋凸現。促銷方式組合及其在健力寶集團的應用促。量及銷售額的提高，進而打開并占領市場。

　　

【正文】口味接受度及知名度，擴大消費群。，從而加強顧客對產品的信任度，提高消費者的忠誠度。在大型商場割箱陳列，增加產品曝光率。 ? （二）在產品包裝上印上游戲號，采取“喝果汁果樂獲游戲帳號”等的方式吸引消費者。 ? （三）在節假日產品開展促銷活動。開展促銷活動的地點，以威海為例，應在人口比較密集的旅游景點，人口流動性較強的市中心或在以學生為主的學校附近等等促銷活動的方式。可采用買二贈一的策略；借節日以“回饋社會，優惠大酬賓”的形式進行一些打折促淆惑動；也可采用抽獎活動激勵大家購買產品。促銷活動的規模，應以當地公司辦事處在社會中的影響力度為基礎，來規劃活動的規模。可限制消費數額，對于不同的數額可享用不同的打折方式，也可以對于不同的數額辦理不同等級的會員可優惠業務。 ? （四）在商家利用節假日對產品進行促銷的同時，網絡促銷活動不可忽略，應與實際促銷活動同時進行，且應提前告知廣大網絡顧客此活動的開展時間，鼓勵大家積極參與。 ? （五）在平時的消費過程中采取“買多贈少”的策略。總結 ? 戰略的迷失注定了今天健力寶的沒落，健力寶從來就缺乏明確的戰略規劃，無論是在李經緯時代還是張海時期都如此。戰略的成功很大程度上是企業家的成功，同樣，戰略的迷失也是企業領導者對自身未來方向判斷失誤的結果。健力寶戰略迷失主要體現在缺乏“與時俱進”的長遠規劃，以及“漫無邊際”的多元化與盲目的國際化擴張而再看匯源果汁，不僅有著明確的市場細分，和清楚明確的市場定位及目標市場的選擇，為其做營銷戰略做了很好的基底，因此一個正確合適的營銷戰略能使一個企業蒸蒸日上，在很大的程度上營銷戰略對企業的發展、命運起著決定性的作用。附錄 ? 參考文獻 ? [1]. 沈軍、張劍 :“兩樂”怎樣給健力寶上課，南風窗 174期，南風窗出版社， 1999年 10月 1日 ? [2]. 丁秀洪林佑剛著 : 《健力寶沉浮》，企業管理出版社， 2020年 4月 ? [3]. 張子鵬著：《健力寶內幕挑戰私人資本與實業運作的極限》，中國海關出版社， 2020年 7月 ? [4]. 秦隴一，《民營企業多元化戰略與競爭力的提升》，甘肅科技出版社， 2020年 1月 ? [5] 郭國慶編、《市場營銷學通論》中國人名大學出版社 2020年 1月

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