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跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例(ppt模板)a-資料下載頁

2025-12-28 12:32本頁面

　　

【正文】 34 福特 2022年媒體滿意度調(diào)查 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%性別年齡地區(qū)男性女性 2030 3140 4150 北京上海其他咨詢顧問管理咨詢 35 福特 2022年媒體滿意度調(diào)查 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%密切聯(lián)系接待態(tài)度資料提供0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%錄象資料中文網(wǎng)站照片光盤新聞稿對新聞資料提供的滿意度咨詢顧問管理咨詢 36 天津汽車案例分析咨詢顧問管理咨詢 37 案例分析天汽銷售公司某負(fù)責(zé)人就市場宣傳對記者的回答： “從投入產(chǎn)出上講，夏利的知名度已經(jīng)很高，再進(jìn)行全面的大投入的宣傳推廣，效果也不會太明顯，夏利目前也沒有必要大做宣傳，但這并不等于夏利就不重視市場宣傳，尤其是夏利在全國的出租車保有量較大，出租車本身就是夏利品牌最好的免費宣傳。夏利產(chǎn)品在具體的市場宣傳推廣運作上，是根據(jù)不同的區(qū)域市場特征及產(chǎn)品流向進(jìn)行有針對性的地方宣傳推廣，而實際上這種有針對性的宣傳推廣確實比簡單的投放廣告或“遍地開花”式的運作更有效 ?！? 有何啟發(fā)？咨詢顧問管理咨詢 38 知名度和美譽度天汽夏利的例子 ? 中國汽車業(yè)第一個馳名商標(biāo) 美譽度如何？ ? 出租車就是夏利的品牌形象 ? 那夏利 2022新車型的品牌定位在哪兒呢？是否還要攻打家庭用車市場？ ? 沒有專門的公關(guān)部門負(fù)責(zé)媒體宣傳和對外溝通，媒體記者獲得信息“破費周折” ? 夏利 2022新車型：同樣即將下線的新車型，價格、檔次也相近，但賽歐如火如荼的宣傳攻勢，與夏利 2022默默無聞形成了鮮明對比 ? 品牌包裝和市場宣傳新車型、重大商務(wù)政策、市場政策的宣傳缺乏主動系統(tǒng)的策劃 ? 品牌和企業(yè)形象：廣告促銷由大區(qū)或分銷中心自己操作，促銷活動由經(jīng)銷商單獨操作，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，無法打造良好的品牌形象 ? 廣告：以產(chǎn)品內(nèi)容為主，缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn) ? 缺乏市場研究進(jìn)行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造 ? 個人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系改革咨詢顧問管理咨詢 39 天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)狀況第一層次（近 30家）省、直轄市銷售分公司 “整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋”四位一體第二層次（近 300家）地、市級銷售代理商參股公司：天汽“專營權(quán)”作為投資，擁有 10％股權(quán) 專營代理商：以合同為制約的品牌代理和特許專營一般代理商：兼營天汽產(chǎn)品的非排它性代理商咨詢顧問管理咨詢 40 天汽銷售體制改革開始了，但真正的營銷觀念變化還須時日 2022年 8月天津夏利股份有限公司收購天津汽車工業(yè)銷售有限公司天津汽車夏利銷售公司的成立兩條腿走路原有“四位一體”模式（銷售與維修分體）新“四位一體”模式（銷售與維修一體）咨詢顧問管理咨詢 41 天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢 ? 建立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，引進(jìn)國外汽車品牌經(jīng)營，逐步向國際通行的汽車銷售代理制靠攏 ? 積累經(jīng)驗，以品牌擴(kuò)大銷售規(guī)模，以專業(yè)經(jīng)營擴(kuò)大市場占有率 ? 吸收國外品牌經(jīng)營方式，拓展銷售，促進(jìn)企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量品牌經(jīng)營為戰(zhàn)略提高服務(wù)層次為手段人才培訓(xùn)為基礎(chǔ) ? 建立汽車銷售綜合服務(wù)體系和加強(qiáng) “ 四位一體 ” 功能建設(shè)（大城市） ? 提供最快捷的購車咨詢、上牌、保險一條龍服務(wù)，提高服務(wù)層次 ? 信息系統(tǒng)功能建設(shè)，以信息技術(shù)支持服務(wù) ? 完善維修服務(wù)功能，形成銷售維修服務(wù)一條龍 ? 建立汽車備件供應(yīng)系統(tǒng)，提供正宗維修配件，維護(hù)品牌形象 ? 建立一支知識型銷售隊伍，較快地吸收國外的營銷方式、觀念和手段 ? 汽車構(gòu)造、銷售政策、信息技、消費貸款、直銷服務(wù)等與汽車銷售相關(guān)的知識培訓(xùn) ? 以知識和培訓(xùn)支持品牌經(jīng)營戰(zhàn)略實施和服務(wù)水平的提高

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