舒客促銷督導培訓手冊-資料下載頁

　　

【正文】 不刺激口腔黏膜。 3 并能在口腔環境中停留較長時間 而充分發揮作用。 九 ：使用說明： 1. 早晚使用，無需加水稀釋，每次到 20 毫升 （約一瓶蓋）即可 2. 漱口時，要通過鼓腮、舌的運動等讓漱口水到達口腔的每一個角落，并停留一定的時間，含漱 60 秒吐出。 溫馨提示： 1．使用含有酒精的漱口水，通常有口腔燒灼感。 2. 學童或口腔內有傷口者，建議使用酒精含量低的漱口水，并在稀釋后才使 用。 3. 酗酒者在戒酒的恢復期、口干的患者及 12 歲以下的兒童一定禁止使用含有酒精的漱口水， 4 六歲以下兒童不建議使用漱口水，漱口水應存放于兒童不能觸及的地方。 25 促銷 員常規銷售話述 ： 一． 迎接顧客 要求：觀察顧客去到的貨架位置，預測顧客要買什么功效的牙膏，有機會的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口 香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產品， 說詞：看一下，韓國舒客 漱口， 專業口腔清潔工具。 二． 樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產品。 舒客韓國口腔護理產品，科學口腔護理專家。 三 ． 產品介紹：（遞產品給顧客， 并要求拿樣品給顧客聞看獨特的香味和淡淡的液體 ，引導顧客看瓶貼， 達到讓顧客初步了解產品） 具體步驟如下： 看一下，韓國舒客專業護理產品漱口水， 清潔 口腔，預防牙齦疾病 。 ： 漱口是口腔保健最方便易行的方法之一，而漱口水兼有美容和治療作用，能夠消除 口臭 ，使口腔氣味變得清新；能除去口腔內食物殘渣和部分軟垢，并可以在口腔環境中存留一定的時間，能暫時有效減少微生物的數量，并抑制一些致病菌，抵抗菌斑的形成，減輕或預防口腔黏膜發炎。 4 產品效果： （ 1） 全面清潔口腔，有效減少 因牙刷清潔不到的 64%軟 牙垢， 牙菌斑。 （ 2）特 含 DCC 成分，有效抑制牙斑菌滋生及 牙齦炎的形成 ，防止口腔問題 。 （ 3） 獨特的薄荷味道，可以令口氣清新。 （ 4） 平衡口腔 PH 值預防蛀牙。 5 .品質保證： 舒客韓國口腔護理產品，科學護理口腔專家，“舒客口腔護理研究中心”是韓國舒客的標志， 舒客品牌 曾獲得多個國家權威牙醫學會（韓國，加拿大及瑞典）對產品功效認證，于 05 年引進中國，贏得了消費者的很好的口碑。 6 與其它產品的區別： （ 1） 性質溫和，不刺激口腔黏膜。 （ 2） 無副作用，安全有效， 沒有明顯的抗藥性 。 （ 3） 并能在口腔環境中停留較長時間而充分發揮作用 。 7 使用說明： （ 1） 早晚使用，無需加水稀釋，每次到 20 毫升，（約一瓶蓋）即可 （ 2） 漱口時，要通過鼓腮、舌的運動等讓漱口水到達口腔的每一個角落，并停留一定的時間，含漱 60 秒吐出。 26 （四） 舒客口清新系列 ● 時尚品味 咀嚼口香糖不僅不文雅也不利于環境保護，同時咀嚼次數過多會導致牙齦松動 ,使用口清新只需輕輕一噴即可消除口腔異味，口氣更加清新，是一種時尚和品味 。 ● 清新持久 口香糖只能暫時性壓住口腔異味，而口清新可以使口腔內的清新口氣保持 2－ 3 個小時 , 一瓶可以使用 120 次以上 。 ● 降火提神 對于吃了辛辣食物或飲酒引起的口腔不適有很 好的降火作用。同時它還具有提神醒腦的特效，當因工作勞累，頭昏腦脹 時，只要輕輕噴幾下口清新，就會立刻 恢復活力。 一：產品名稱：口清新 二：品牌介紹：韓國專業口腔護理產品（科學護理口腔專家） 三：產品規格： 口清新商務型 18m（薄荷味） 適用于辦公司白領人土 口清新時尚型 5m（綠茶味） 適用于年青、時尚型女性 口清新活力型 (薄荷味、蘋果味、葡萄味 )適用于青少年及時尚人士使用 四：適用 人士： 適用于較強味道的食物，吸煙，飲酒而引起的口腔不 適 五：產品功效： 快速清除口氣， 降火提神 六：產品廣告語：輕輕一噴，持久清新 七：品質保證：“舒客口腔護理研究中心”是韓國舒客的標志 八 ：產品特點： 1 專業口腔清潔用品 2 使用方便，衛生，環保，時尚。 3 專業的設計，輕松使用。 4 并能在口腔環境中停留較長時間而充分發揮作用 。 5 口味多樣，可滿足消費者的不同喜好。 八：產品效果： 1 天 然植物萃取精華，有效破壞厭氧菌生長環境，快速清除口氣 2 滋潤口腔 3 增強口腔 對空氣內細菌和病毒的抵抗能力 九：使用說明： 揭開蓋子，對準口腔內的兩側 輕輕噴射 2—3 次，然后深呼吸 ,口氣即刻清新 （ 口氣嚴重 可適量增加噴射次數 ） 溫馨提示：對胃潰瘍 、 口腔有嚴重病癥等造成的口腔異味效果不明顯。 27 促銷員常規銷售話述 ： 一． 迎接顧客 要求：觀察顧客去到的貨架位置，預測顧客要買什么功效的牙膏，有機會的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產品， 說詞：看一下，韓國舒客 口清新， 專業口腔清潔工具。 二． 樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產品。 舒客韓國口腔 護理產品，科學口腔護理專家。 三 ． 產品介紹：（遞產品給顧客， 并要求拿樣品給顧客聞看獨特的香味和淡淡的液體 ，引導顧客看瓶貼， 達到讓顧客初步了解產品） 具體步驟如下： 看一下，韓國舒客專業護理產品口清新，適用于較強味道的食物、吸煙、 飲酒而引起的口腔不適， 快速清除口氣，降火提神 . ： ● 時尚品味 咀嚼口香糖不僅不文雅也不利于環境保護，同時咀嚼次數過多會導致牙齦松動 ,使用口清新只需輕輕一噴即可消除口腔異味，口氣更加清新，是一種時尚和品味 ● 清新持久 口香糖只能暫時性壓住口腔異味 ，而口清新可以使口腔內的清新口氣保持 2－ 3 個小時 , 一瓶可以使用 120 次以上 ● 降火提神 對于吃了辛辣食物或飲酒引起的口腔不適有很 好的降火作用。同時它還具有提神醒腦的特效，當因工作勞累，頭昏腦脹 時，只要輕輕噴幾下口清新，就會立刻 恢復活力。 ： 臨床驗證 1) 天然植物萃取精華，有效破壞厭氧菌生長環境，快速清除口氣 2) 滋潤口腔 3) 增強口腔對空氣內細菌和病毒的抵抗能力 ： 舒客韓國口腔護理產品，科學護理口腔專家，“舒客口腔護理研究中心”是韓國舒客的標志， 舒客品牌 曾獲得多個國家權威牙醫學會（韓國，加拿大及瑞典）對產品功效認證，于 05 年引進中國，贏得了消費者的很好的口碑。 ： 快速清除口氣，降火提神 . ： （ 1）專業口腔清潔用品 （ 2）使用方便，衛生，環保，時尚。 （ 3）專業的設計，輕松使用。 （ 4）并能在口腔環境中停留較長時間而充分發揮作用。 （ 5）口味多樣，可滿足消費者的不同喜好。 ： 揭開蓋子，對準口腔內的兩側 輕輕噴射 2—3 次，然后深呼吸 ,口氣即刻清新 （口氣嚴重 可適量增加噴射次數 ） 溫馨提示：對胃潰瘍 ， 口腔有嚴 重病癥等造成的口腔異味效果不明顯。 28 喇叭詞 親愛的顧客朋友你們好： 歡迎光臨 XX 超市，為了感謝廣大顧客朋友長期 以來對本超市的支持與厚愛，特 推出惠民活動 ， 聯手舒客 舉辦了“健康從牙齒開始”活動，活動期間均有禮品相送，還可獲得價值 50 元的專業口腔檢測一次。 您想要您的牙齒美白嗎？您想要您的牙齒亮白嗎？歡迎走進舒客的活動現場來。牙齒好不好，測測就知道。 舒客，韓國專業口腔護理產品 。 舒客，科學口腔護理專家 。 在香港、韓國、日本、美國，有素質的人每年看一次牙醫，做一次口腔檢測，倡議中國消費者，養成良好的口腔護理 習慣，與國際接軌，提高生活質素。 舒客特效去漬牙膏，快速去 除牙漬 ， 牙齒光彩亮白，植物美白，不傷牙齒，專業去除 煙漬， 茶漬，咖啡漬 ，牙黑，牙黃，牙結石 ， 7 天見效， 15 天美白， 30 天閃耀亮白。 原價 XX 現價 XX 還可贈送價值 的舌刮器一個 ,多買多送。 舒客高麗紅花消炎牙膏，見效快，防復發，中藥消炎，安全有效，專為牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味 人士所研制。 原價 XX 現價 XX 還可贈送價值 的舌刮器一個 ,多買多送。 舒客高麗紅參 護齦牙膏， 營養牙齦 ，防治萎縮，中藥預防，安全有效。專為 牙齦萎縮，牙周 病，口腔潰爛，口腔異味所人士所研制。 原價 XX 現價 XX 還可贈送價值 的舌刮器一個 ,多買多送。 煙漬茶漬咖啡漬不用愁，舒客為您解憂愁。牙黑牙黃牙結石不用怕，舒客為您做專家。想要牙齒白，請到舒客來，舒客還您一口潔白如新的牙齒。 XX 超市提醒您關注口腔健康，要定期進行口腔檢測。 關愛牙齒多一點，就是關愛健康一點，舒客與你健康同行 29 口腔檢測的步驟 第一步：告知檢測身份及檢測內容 我是舒客口腔顧問，我現在幫你檢測一下你的口腔健康情況。 第二步：調試檢測儀器的同時告知顧客， 康的的重 要性。 ，專人專用，非常衛生，你可以放心使用。 第三步： 檢測口腔的順序： 外面 ， 主要測試牙齒的光澤度；牙齒的顏色；牙漬。 麻煩你像我這樣，露 出牙齒的 外面 ，演示給顧客，讓顧客模仿露 出牙齒，將測試棒停留在牙齒 前方 ，觀看牙齒，停留在有問題 的 地方并定格。 ? 外源性牙漬 是由于常吃含有色素的食物或藥物，如茶、咖啡、中藥等，色素沉積在牙面上，或者由于經常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黯然無光。 ? 內源性著色則是四環素牙 ： 又稱染色牙，是小兒在牙齒發育鈣化基期服用 了四環素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制，表現為牙齒變色或釉質發育不全，使牙齒呈黃色、灰色或灰黑色。 ? 氟斑牙： 氟斑牙的形成特點是在牙齒發育礦化期間長期飲用含氟高的水 ， 使牙齒變得粗糙無光，牙面出現斑點、條紋，呈現黃色，形成氟斑牙，而形成的氟斑牙 ， 一旦形成，再無法恢復。 ? 牙神經被處理過的牙，由于血供的改變，也會引起牙色的變化。 ，（給顧客一根牙線，讓顧客清潔牙間隙） 牙線是清除 食物嵌塞物 的理想工具 ， 食物嵌塞物 是指在用餐的過程中，一些食物尤其是纖維性食物被擠壓在兩個牙齒之間的間隙里面。 牙間隙是最容 易存留這些牙垢與牙斑菌的，這些牙垢，牙斑菌長時間停留被礦化形成牙結石。 :是否有牙 漬或牙結石 5. 檢測 兩側 的磨牙 :看否有齲斑和齲洞。 是否有蛀牙 蛀牙：蛀牙的形成是因為 牙菌斑中的細菌會和我們的食物發生反應產生酸性物質，從而損害牙齒的牙釉質 ， 導致蛀牙 的形 成 。 牙齦 出現出血現象。 5. 確定顧客口腔存在的問題，根據不同問題推銷不同產品。 ? 去漬：特效去漬白牙素 ? 美白：閃耀亮白白牙素 ? 消炎：高麗紅花消炎牙膏 ? 日常護齦：高麗紅 參 護齦牙膏 ? 牙結石：牙線和去漬美白牙膏 ? 蛀牙：去漬與漱口水 ? 口氣重的： 舌 刮器與口氣清新 ? 快速美白的：深層亮白 牙貼