[銷售營銷]安踏運動鞋市場營銷策劃方案-資料下載頁

【導讀】使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。從2020年開始，安踏邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。到目前為止，安踏公。司在國內外已擁有近5000家安踏體育用品專賣店?，F在的安踏是一個集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽。塑造并提升了安踏的專業品牌形象。據介紹，包括投入在產品研發、市場推廣等項目的費用，安踏贊。助CBA的費用投入預計將超過億元。這讓中國體育行業震驚：民族品牌打破國際品牌。壟斷國內頂級賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭奪國內市場的號角。為安踏品牌樹立了良好形象。新成立的安踏運動科學實。隨著2020奧運會即將在中國舉辦，安踏品牌核心早已融入了現代體育精神，從。公司不懈的追求——安踏，2020中國體育運動領先品牌。安踏在我國運動鞋的中低端市場有著領先的地位與市場占有率。

　　

【正文】 家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成為體育用品行業的領跑者。 安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來 19 了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作伙 伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（ CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。 安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。 第七章： 營銷方案 第一節： 安踏運動鞋產品詳細介紹： 同時，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋 1999年至 2020 年連續三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣 大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。 2020 年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業第一個“中國馳名商標”。 安踏引領了中國制鞋行業邁入國際競爭的軌道，自 2020 年推出的全明星戰靴，到近期為 CBA 球員量身定制的 —— “王者系列”專業籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國球員穿上自己民族獨立研發的專業籃球鞋。這意味著中國從此就有了和我們的體育大國相匹配的專業運動產品，中國的專業體育品牌也必將為世界所認同。 同時，為了 CBA 系列產品的開發，安踏 2020 年的一大動作是創建了“運動科學實驗室”，實驗室位于安踏總部，占地面積 4000 余平方米，設備價值 2020 萬元，有近 50 位研究人員。新成立的安踏運動科學實驗室是國內體育用品領域首屈一指的研發機構，它的核心戰略就是用科技來領航品牌，從籃球、跑鞋等專業運動設備入手打造滿足專業運動需求的高端產品，把專業化做到實處。 安踏體閑運動鞋由運動、休閑、時尚三大系列構成，具有明朗、動感、自由的風格，代表著“健康、活力、個性”的二十一世紀理念。 采用高品質的材料，接合科學的人體工程設計，在嚴格的品管控制下生產而成，每款都充分體現舒適時尚的特征。 運動特征的休閑時尚鞋及時尚特征的休閑運動鞋是 風行國際的新概念。今天，由安踏率先榮譽推出，是充滿活力一代的最佳選擇 安踏產品沿革（附圖和介紹） 2020 年王者系列 豹派前鋒鞋 設計風格上借助幫面上的裝飾性線條射出豹爪的感覺，簡潔、剛勁有力，突出前鋒的犀利感。鞋口壓紋材料的魔術扣設計彰顯整鞋的檔次。 2020 年王者系列 獅派中鋒鞋 外型設計上，幫面上幾何塊面將鞋身分割開來，很有力量感，霸氣十足。二次接幫成型工藝以及內置中底，讓鞋的幫面線條更加突出，而且感覺更輕，更貼腳。 20 2020 年王者系列 鷹派后衛鞋 鞋面設計上將鷹翱翔的概念融入鞋面其中。在如何提高球鞋靈活性上，鞋底以一次射出 PHYLON 底為主 ,與鞋面自然融合 ,渾然一體鞋舌根部使用柔軟性材料，提高鞋前部的彎曲度。 2020 年 360 度透氣跑鞋 安踏 360 度透氣跑鞋 ,導入最新運動科技 ,采用獨特的 360 度AIRWAY 追風技術 ,透氣散熱，平衡溫度；先進的 ACORE 技術穩定緩震，精確分散回力。 2020 年 —15 周年紀念板鞋 安踏 15 周年紀念板鞋凝結安踏 15 年的榮耀，直接宣告品牌文化和歷史。 2020 年 CBA 全明星鞋 ——A11 安踏首次推出的限量版本概念的專業運動鞋， A11 的命名寓意深遠。參照自然界最具堅韌品質的動物 ——狼的設計理念，出于安踏對中國籃球精神的不懈追求。鞋底 ACORE 緩震系統以及 CBA 各屆全明星賽的舉辦地的排列，彰顯鞋的高端性能和珍藏價值。 2020 年足弓避震跑鞋 設計思路來源于古代拱形橋。獨特的拱型緩震系統是足弓避震跑鞋的核心 ,與 “芯 ”技術媲美。特殊的彈性材料以及 TPU 防護帶 ,成為該系列跑鞋的強大驅動力。在跑步過程中，通過減少震動，增加彈性，加強平衡，創造出終極舒適的跑步感覺。 2020 年第三代 “芯 ”技術籃球鞋 設計靈感來源于世界頂極賽車的概念，后掌彈力緩震結構和中央避震珠不是普通的材料，而是一種高科技的發泡耐磨損高彈性的材料，該材料以往主要應用于一級方程式賽車的底盤懸掛系統。彈性緩震結構的原理就像蹦床，吸收并控制下落沖擊的能量，迅速向上反推。 6 月新品 1 祥云圣火傳情 2020 年 6 月，安踏推出全新籃球鞋 “ 祥云 ” ，此款籃球鞋因運用了古樸別致的 “ 祥云 ” 花紋而得名。 “ 祥云 ” 因為多了一個 “ 祥 ” 字，便從天上的 “ 云 ” ，成為了代表人類美好情感的 “ 云 ” ，有吉祥、平和、美好乃至神圣之意。無獨有偶， 2020 奧運圣火火炬的設計理念來自 “ 淵源共生，和諧共融 ” 的 “ 祥云 ” ，以此來傳達 “ 天地自然，人本內在，寬容豁達 ” 的東方精神，借祥云之勢，傳播祥和文化，傳遞東方文明。 “ 祥云圣火傳情 ” 這不謀而合的設計靈感，體現了安踏設計師對 “ 祥云 ” 所蘊含的 21 深厚積淀的中國情感的理解。以 “ 祥云 ” 命名的這款籃球鞋，在功能上的考慮也是無微不至，從細微處滿足運動需求。鞋舌采用的整塊具有優秀透氣性能的網布以及鞋內舒適透氣的內襯設計，為運動者提供最佳的舒適感和包裹性。優良的緩震功能設計為運動者提供最安全保護，提高運動表現，后跟采用 三根立體支撐柱是安踏 AFORM 足弓避震技術的巧妙運用，安踏第三代可視芯技術亦融合在這款鞋中，雙重的減震技術使這款鞋擁有了超強的減震功能。鞋底銀色流線型的 TPU，為籃球運動中的起跳、落地及跑動等動作提供了最佳的穩定和保護性能。鞋底采用的輕質耐磨橡膠和人字紋路底花，可達到最優秀的防滑效果。后跟外側采用的超級耐磨橡膠，無論在任何球場馳騁，都是最貼心的呵護。 “ 祥云圣火 ” 鞋面奪人眼球的祥云紋飾、后跟外腰處的烽火標志，象征著希望與光亮的烽火火焰與吉祥神圣的祥云互相輝映，從而傳遞出安踏對 CBA 籃球聯賽的美好 祝愿以及對中國體育的濃濃祝福。 : 22 07 年 ANTA 鞋類技術實例圖片匯總帖 4 反彈推進力裝置 Power Rebound System 反彈推進力裝置，它不僅能夠供給前腳掌足夠的扭力和反作用力，在運動中無論是急停、變向或是彈跳、落地時都能明顯感覺到反彈推進力裝置的回彈力。 5 AnTa 特殊避震材料 ABumperTR: Anta 避震材料提供了優異的緩震功能 ,.Anta避震系統幫助你提高運動表現 ,在運動中充分體現穩定 ,平衡和自然的著地感覺 . 技術 圖片 1 ACool 透氣技術 采用開放式氣孔及時排除熱量，從而使鞋內外空氣流通，并隨時保持干爽，提高運動表現。 2 易折彎 功 能 Super Flexi 易彎折結構提供了輕便、易彎，更配合足部運動形態的大底結構，易彎折結構 功能 助你減低運動能耗，提高運動表現。 3 足弓避震系統 AFORM: 足弓避震系統提供了優異的穩定和緩震功能緩震結構與上托盤和后跟相連 ,為腳后跟部提供了完美的承托 ,這個構造在遇到碰撞是能提供后跟部側面的保護和柔和的減 震功效 .足弓避震系統幫助你提高運動表現 ,在運動中充分體現穩定 ,平衡和自然的著地感覺 ,和你渾然一體 23 6 中底支撐穩定技術 AutoArch 能配合前后腳掌之間的自然扭曲，同時提供中底支撐。 7 Anta 室外耐磨橡膠 AHardcourtRB Anta 室外耐磨橡膠具有很好的耐磨性能和防滑性能 . Anta 室外耐磨橡膠很適合在水泥地面穿著 ,能幫助你提高運動表現 . 8 Anta 耐磨橡膠 AWearableRB Anta 耐磨橡膠具有很好的耐磨性能和防滑性能 . Anta 耐磨橡膠一般出現在跑鞋的后跟部分 , 能幫助你提高運動表現 . 9 前后套穩定系統 Fixup System 前后套穩定系統提供了優異的穩定功能 .為腳后跟部提供了完美的包裹和承托 ,這個構造在各種運動動作中能提供給后跟部全面的保護和穩定作用 . 10 抱緊系統 Taloon System 采用側面 ”爪 ”式抱緊系統 ,能夠使鞋子更好的貼緊足部 ,在各種激烈運動中都能保持鞋子和腳的運動狀態的同步 ,提供對足弓側面和正面的保護 .在運動中 ,與你腳步渾然一體 . 11 芯技術 ACore “芯 ”技術結構提供了優異的穩定和緩震功能 .緩震結構與上托盤和后跟相連 ,為腳后跟提供了完美的承托 .著構造在遇到碰撞時可能提供后跟部側面的保護和柔和的減震效果 .”芯 ”技術幫助 你提高運動表現 ,在運動中充分體驗穩定 ,平衡和自然的桌地感覺 ,與你渾然一體 . 24 二 安踏運動鞋的優劣勢分析 : 1 優勢 : 產品特點：“ ANTA”致力于打造中國人自己的運動品牌，其產品設計以中國人自己的人體結構和特點出發，采用最適合人體舒適感的材質，視覺上融入最新的時尚與審美觀念，使產品具有一種濃濃的親 和力和吸引力。 獨創性的“ MagicCore”（芯技術）、馬拉松鞋的超輕量控制、專業乒乓球鞋的楦型和鞋底結構設計、鞋底 TPU 助力 . 安踏 2020 賽季 CBA 全明星戰靴，融合了 CBA 職業籃球聯賽的無限創意以及安踏獨有的芯技術（ ACORE）第三代。更加入透氣技術（ AIRWAY）、易彎折技術（ SUPER FLEX）與反彈推進力裝置（ POWER REBOUND SYSTEM）等技術，可說是一款集高端性能和珍藏價值于一身的球鞋尚品。 安踏 2020CBA 全明星戰靴，鞋面上搶眼的星光圖案， 不僅僅只是突出巨星球員的風采，更重要的，是希望通過這些出身草根，但最終成為明星的球員的經歷和表現，傳遞“愿望是會成真的，只要你認真努力拼搏，就一定能贏”的信念。 2020 年，在完成全國銷售網絡的建立后，安踏成立了全國第一家運動科學實驗室。擁有自主知識產權的科技品牌，填補國內在這領域的空白。實驗室與比利時著名的運動鞋研發機構 rscan、北京體育大學生物理學實驗室以及中國皮革和制鞋工業研究院合作，致力于運動鞋安全性、舒適性的研究和技術創新。 安踏產品的中低擋定價是起一大重要優勢。對于追求性價 比的顧客來說更是吸引。 2 劣勢 : 然而，面對世界著名品牌每年幾十億的銷售額和價值幾十億美元的品牌價值來說，安踏或者說我們國內所有體育用品企業只能算是一個三歲小兒，在知名度和美譽度上沒有優勢。 LILING 屬于中端市場 ,而 ANTA 還是低端 .而從企業實力和品牌影響力來看 ,ANTA 現在和 LINING 還是有著相當的差距 .而且 LINING 從一開始就給自己打下了相當的文化內涵 ,更是為成為國際知名品牌創造了條件 .他們的理念是 :不做中國 NIKE,要做世界 LINING。借助中國深厚的東方文化 ,創立有中國特色的品牌 .這 點從產品上也可以看得出 .而世界上人們都知道 ,中國人喜歡紅色 ,而 LINING 在國際上也成為了代表 . 安踏運動鞋的樣式看似新穎而且很多款式 ,但是 ,其實 ,無論在設計還是在顏色方面 ,安踏鞋雷同很多 ,特別在形狀上大多數都是相同的 .給人一種沒有新鮮感的感覺 . 總之 ,LINING 會成為中國第一個國際名牌 ,而 ANTA 會是第二個 ! 第二節： 安踏產品定價策略 ANTA 的產品主要集中與中低檔價位，在現在經濟發展，消費者的消費意識越來越理性的時代，消費者重視品牌的同時，更重視產品的性價比，即產品的質量性能與價格之間的比例。 而在 ANTA 產品的主要顧客群中，主要都是青少年學生，對于他們來說 200— 400的價格是最容易接受的，因此安踏在有質量的保證中，中低擋的加位更有利于增長起銷售額。 安踏熱賣產品與價格表 號數 編號 實物圖片 型號 市場價 熱賣價 1 0035 E6863A 269 249 2 22374 1622374 238 219 25 3 0025 1721011 488 438 4 0043 1622612 488 438 5 0042 E7165A 302 288 6 0391 1622092 238 214 7 0392 1621012 368 331 8 0389 A65110 198 179 9 0394 1622082 268 241 10 0395 1621064 398 360 11 0390 1622051 238 214 12 0406 1622784 238 214 13 0338 XA252702 298 268 14 0401 1621564 458 422 15 04072 1622262 298 269 16 0400 1621554 458 422 17 0399 162239