市場營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 的書面材料，既為客戶及潛在客戶的購買而制定的一種計劃。寫作指導①組成一個專門小組，決定計劃原則、計劃進度等事項；②要加強縱向及橫向的溝通；③由專門小組進行各子計劃的書面審核，并提出建議；④對促銷計劃進行修正、定稿。范例促銷計劃書第一條　 為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發委托函。（一）函件內容須依收件人的具體情況而決定。（二）函件內容包括介紹公司的現狀、未來的發展前景等等。第二條　 常務董事及經理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯絡與友好關系。（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設法改善現狀；（二）訪問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。第三條　邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。（一）洽談會以董事長或常務董事為主體；（二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題；（三）洽談會應依地區、產品種類，分別舉行。第四條　開拓新交易或提高現有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。（一）通過工商名錄、專業廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發商、銷售店、加工業者等的名單資料后，應立即制定開拓計劃；（二）有效地與協會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易；（三）對于新開發的客戶，應事前進行充分的信用調查；（四）確立代理店的交易規定，以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。第五條　 銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產品推出太慢時采用。（一）特賣的對象區分為零售商與代理店，并設定特賣期間；（二）對于特賣地區、特賣品種、數量及獎勵內容都須仔細研究。第六條　對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。（一）實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。（二）將每個客戶的平均購買額區分等級，再依等級發給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。（三）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優待額。不依規定時間交接貨品時，依本公司的另行規定處理。（四）對于銷售業績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。第七條　 對于新聞發布或新產品推廣，公司將舉行單獨或聯合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：（一）展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協同批發商共同舉行，也可由業務部負責舉辦；（二）會場展示適用于本公司的新產品；（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內容也須加以考慮；（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。第八條　 對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區分，發給獎金，以示激勵。（一）本獎勵以一定期間為限。（二）對于開發新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。（三）當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據一定的比率（或一定的金額）發給獎金。第九條　 業務部應根據客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統計資料，再將此統計數字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。第十條　 業務部須就各地區、客戶及業界的需求動向等狀況進行調查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。第十一條業務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業績。七、增產節約計劃概念解說企業根據年度生產經營目標制定增產節約指標以保證年度計劃的實現。增產節約計劃是企業挖掘潛力的行動計劃。它是企業按廠部、車間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執行的。寫作指導①標題寫為單位增產節約計劃即可。②正文其內容包括：前言（指導思想）、明確的任務指標、為實現任務指標而采取的具體步驟措施、任務指標的完成時間。③落款注明日期，以此作為憑證與存檔。范例：變壓器廠20年增產節約計劃為了做好轉移工作，努力增加產量，不斷提高產品質量，降低消耗，增加積累，用最少的物化勞動和活勞動為社會主義建設多做貢獻，要發動全廠職工深入、廣泛地開展增產節約運動。我們的奮斗目標是：全年變壓器比去年增產28％以上，費用節約25萬元。一、努力增加生產，產量增加28％以上變壓器是發展電力工業，支援工農業生產的重要產品。我們決心努力增加生產，為國家多作貢獻。去年完成了變壓器140萬千伏安，今年計劃180萬千伏安，增產40萬千伏安。增長率為28．5％。具體措施是：1．認真改革不適應生產發展的生產關系和不適應經濟基礎的上層建筑，加強對經濟工作的領導。調整編制、體制，特別要加強對政治思想工作、技術工作、企業管理和生產指揮系統的領導，正確處理好軍用品和民用品的關系。2．從小生產的習慣下努力解放出來，向專業化方向努力。發動全廠職工開動腦筋、想辦法、開展雙革四新，向自動化、科學化、機械化進軍，擴大生產能力。3．加強科學管理，按照工時定額、設備能力、工藝裝備組織生產，充分發揮生產能力。4．狠抓關鍵，集中力量攻克高電壓、大容量變壓器。安排生產，堅持易難結合，做到均衡生產。5．深入開展以優質、高產、低耗、安全、多積累為主要內容的社會主義勞動競賽，嚴格獎懲制度，廠部與車間簽訂經濟合同，做到多貢獻多得獎。二、進一步提高產品質量，減少返工損失2萬元1．組織全廠職工學技術、學管理、提高技術水平，使每個操作工人能掌握現代化生產的技術，以適應生產發展的需要和提高產品質量的需要。2．健全產品工藝，制造專機和工夾模具，保證產品質量的提高，全年減少返工工時5000個，節約返工損失2萬元。3．在質量管理中做好三接三檢工作，做到不合格零件不到下道工序，不合格產品不出廠。進行用戶訪問，實行三包，不斷改進產品設計，不斷提高質量，穩定一等品水平，爭取創優等品。三、努力降低消耗，全年節約材料費用17萬元從我廠變壓器成本的構成因素來分析，19年原材料比重已占83．19％。因此，19年我們把降低消耗節約原材料作為增產節約的一個重要方面來抓。1．提高鋼材、矽鋼片利用率，加強材料套裁利用，做到投料算了用，大小套了用，余角邊料綜合用。我廠鋼材利用率去年為93．71％，今年爭取提高到94％；矽鋼片利用率由去年95．39％提高到95．50％。全年預計用鋼材2000噸。從利用率提高上節約7．5噸，節約額1萬元。2．建立第一車間和第一倉庫，即修舊利廢車間和倉庫。全年修復開關、閘刀、電氣設備、電動機、工具等，使用價值2萬元。3．做好廢舊物資回收工作，全年回收廢鋼材70噸，有色金屬10噸，廢料加工改制回收金額10萬元。4．進行產品設計改革，從改進產品設計中要材料，全部節約材料費用4萬元。5．逐步做好輔料的定額管理工作，試行輔料限額發放。四、努力節約用電，全年節約電力4萬度，金額3000元去年我廠變壓器每萬元產值用電量由19年的1398．8度降為973．94度；今年計劃再降低23．94度。使每萬元產值用電量降到950度，全年節約用電4萬度。1．采用新技術，在上漆爐和有關方面推廣遠紅外線工藝，以節約用電。2．加強用電最高負荷的控制，力爭做到均勻用電，每月平均最高負荷掌握在880千瓦內比19年月平均899．17千瓦每月降低19．17千瓦，節約1400元。3．做好有功和無功用電的力率調整工作，力爭全年獲得獎金2000元。4．加強節約用電的宣傳教育工作，做到不開空車，不開無人燈，嚴格控制電爐的使用。5．加強電力的管理工作，合理調整輸入電線路，消滅漏電、確保安全，每天抄表加強記錄，及時分析執行情況，采取有效措施，降低用電量。五、節約費用14000元貫徹好勤儉辦企業的精神，做到少花錢，多辦事，辦好事，千方百計節約支出。1．節約利息支出。去年變電器方面每月支出利息22700元，今年要加強資金管理，合理調度資金，把資金搞活，減少積壓物資。加速產品配套。努力發運產品，減少銀行貸款，每月節約利息支出700元，全年節約8400元。2．節約旅差費。加強出差外地和市內交通費的審核，去年變壓器方面旅差費支出為88397元，今年節約2％，全年節約1768元。3．節約辦公費。加強長途電話的控制，節約全用辦公印刷品。去年支出辦公費19184元，今年節約2％，計384元。4．節約倉庫費用。加強倉庫管理，減少消耗材料的領用。去年支用47740元，今年計劃降為47000元，降低740元。六、挖掘勞動潛力，增產工時1萬個，多做貢獻4萬元1．全面修訂工時定額，以工時定額測定勞動力，調動勞動力，不斷提高企業科學管理水平。2．發動群眾深入開展雙革四新，成立雙革四新辦公室，抓大型變壓器關鍵項目，擴大生產能力。3．提高工時利用率，減少非生產工時；加強設備維護保養，減少停臺；添置必要的工模具，提高工效；及時保證生產所需要的原材料，消滅停工待料等等，全年工時利用率爭取達80％以上，每月增產工時80個。4．貫徹預防為主，醫療為輔的醫療方針，做好職工保健工作，使全年出勤率達95％以上。七、搞好安全生產，加強安全生產的教育，采取必要措施，消滅隱患，減少事故損失1000元。年月八、銷售計劃概念解說銷售計劃是企業在計劃期內產品銷售的數量和銷售收入的計劃。銷售計劃，按時間長短可分為短期計劃（一般是年度計劃）和長期計劃（一般是五年計劃）。按商品種類的多少，可分為專項銷售計劃和綜合銷售計劃。寫作指導一般采用文字說明加表格的方式，有的也可單獨采取表格的方式。表格的構成要素主要有：用戶、產品名稱、規格型號、訂貨數量、貨物單價和銷售金額、成本、利潤等。范例銷售計劃表（單位）銷售計劃　　　　　　　　　　（20－20年）用戶產品名稱規格型號訂　貨　數　量單位單價金額成本利潤123456千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分合計說明：1．期間，推出新產品。使新產品的比重由11％上升到22％。2．每月進行一次市場預測，每月進行一次產品分析。3．期間召開訂貨會議。4．做好價格決策工作。出廠價定為，批發價定為，零售價為。5．設立門市部，年銷售額為。九、技術改造計劃概念解說技術改造計劃是在國家統一計劃指導下，根據部門、行業、地區、企業需要技術改造的項目，統籌安排、分階段實施的比較長遠的計劃。技術改造計劃主要有：技術改造總體規劃、行業技術改造計劃、地區技術改造計劃、企業技術改造計劃。寫作指導技術改造計劃的基本內容是：①標題標題由計劃單位＋計劃時域＋計劃名稱組成。②正文正文一般包括前言和計劃事項兩部分。前言簡要概述基本情況，說明計劃的指導思想。計劃事項主要說明技術改造的基本任務和目標以及為實現目標而采取的具體措施、方法、步驟。③落款結尾要說明制訂計劃的日期，如要上送下達，需加蓋公章。范例市電器工業公司近遠期技術改造規劃本公司擁有37家工廠、一個研究所和一所職工大學，職工35000人，其中工程技術人員近3000人、工程師800余名。全公司生產的產品共有23個大類、813個系列、2984個品種，為國民經濟各行各業提供各種電器，是全國電器行業中規模較大，產品門類比較齊全的一個工業公司。黨的十一屆三中全會以來，本公司認真貫徹國民經濟調整的方針，開展了一系列改革：有步驟地從國外引進技術，改革傳統的生產方式，組織流水生產線，不斷改善經營管理，抓好職工培訓，大大提高了生產效率和產品質量。本公司根據新形勢的要求和試點單位的經驗，提出了分階段實現全面改革生產組織形式的規劃設想：（1）19年，在抓好已建立的5條生產流水線的完善、鞏固的基礎上，通過鑒定驗收，進一步在16個廠選擇設計可靠、工藝穩定、批量較大的20種產品，先從裝配部分著手，組織生產流水線，同時對加工裝備、測試設備和管理技術進行改革，以達到能穩定生產符合國內外先進標準要求的產品，并為今后幾年內行業生產每年遞增8％的速度創造良好的條件。（2）“七五”期間，設想每個廠都有1～2條完整的生產流水線。這樣，全公司就有40～50條流水線。流水線要從裝配發展到加工，標準要更進一步提高，使全行業年產10萬只以上的近60種電器元件，多數實行流水生產。（3）“八五”期間，也就是在19年前，全行業大批量的產品，爭取全部形成流水生產。并力爭有幾條線達到自動化、半自動化的要求。這樣，就從根本上改變全行業大批量產品裝配上的小生產方式，向現代化大生產邁進，為生產總值提高實現翻一番打下扎實的基礎。（4）到年前，根據發展情況，流水生產線進一步采用新技術，大幅度提高流水線的生產效率，主要產品質量達到國際先進水平。為了切實實現這一改造規劃，我們采取以下主要措施：（