國際市場營銷學真題-資料下載頁

　　

【正文】 ，也可能分離 ( )戰略。 場后起者 ，是 ( )。 CIF 意思是 ( )。 ，如果企業的產品本身價格彈性較小，企業應選擇的出口定價方 案是( )。 13.( )不是公共關系工作的直接目標。 ，并促使自覺購買本企業的產品 14.( )，在促銷時往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。 、運輸成本太高，其關稅、配額等貿易限制很嚴，這種情況下，企業產品要進入國際市場交易采用的方式是 ( )。 、就地銷售 三、多項選擇題 (在每小題的五個備選答案中，選出二至五個 正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內，多選、少選、錯選均不得分。每小題 2 分，共 10 分 ) ，最常見的經銷商有 ( )。 00098 國際市場營銷學 第 28 頁 共 4 頁 ( )方面明顯優于其他促銷方式。 ( )。 ( )。 ( )。 四、名詞解釋 (每小題 4 分，共 20 分 ) 五、簡答題 (每小題 6 分，共 18 分 ) 。 。 ? 六、計算題 (7 分 ) 某國某商品的需求量與該國人均收入的統計數據如下表所 示： 年 份 1998 1999 2022 2022 2022 人均收入 (美元 ) 720 790 840 920 990 需求量 (百萬噸 ) 30 32 33 36 40 使用回歸分析法預測 2022 年該國人均收入為 1100 美元時該商品的需求量。 七、論述題 (第 1 小題 8 分，第 2 小題 12 分，共 20 分 ) 00098 國際市場營銷學 第 29 頁 共 4 頁 。 。 00098 國際市場營銷學 第 30 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 一、單項選擇題（本大題共 25 小題，每小題 1 分，共 25 分） 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。 1．生產與交換市場的國際化，集中反應在商品國際化、技術國際化、勞務國際化和（ ） A．信息國際化 B．資源國際化 C．資本國際化 D．物流國際化 2．信息與一般物質不同，它不會磨損，但卻容易過時，因而具有（ ） A．創新性 B．時效性 C．繼承性 D． 發展性 3．企業的訂貨、銷售量、生產量、價格等記錄報告，屬于國際市場信息系統的（ ） A．內部記錄系統 B．市場情報系統 C．國際市場研究系統 D．市場運籌學系統 4．在跨國市場信息系統中，各國有一個國別級市場信息系統，該系統一般是用于（ ） A．戰略性決策 B．經營性決策 C．管理性決策 D．戰術性決策 5．為了對問題進行初步探索或征詢意見和評議而進行調查時，適宜采用（ ） A．非概率抽樣 B．分層抽樣 C．分群抽樣 D．簡單隨機抽樣 6．企業采用許可證貿易、技術轉讓、勞務合作等方式進入國際市場的模式屬于（ ） A．出口打入模式 B．合同打入模式 C．投資打入模式 D．貿易打入模式 7．產品品質、品牌和商標屬于產品概念的（ ） A．產品核心層 B．產品的有形特征層 C．產品期望層 D．產品的附加利益層 8．國際間的科學技術交流活動、技術考察活動等屬于（ ） A．無償技術轉移 B．有償技術轉移 C．技術咨詢服務 D．補償貿易 9．在技術貿易中，技術商品的使用（ ） A．沒有物質磨損和精神磨損 B．有物質磨損和精神磨損 C．沒有物質磨損，只有精神磨損 D．有物質磨損，沒有精神磨損 10．技術貿易最主要的形式是（ ） A．許可貿易 B．技術咨詢服務 C．補償貿易 D．交鑰匙工程承包 11．技術商品在價值決定上具有（ ） A．直接性 B．間接性 00098 國際市場營銷學 第 31 頁 共 4 頁 C．多元性 D．單一性 12．在國際進出口服務貿易中占據主導地位的是（ ） A．貧窮國家 B．發展中國家 C．欠發達國家 D．發達國家 13． GATT 中的 最惠國待遇規定只給予其他締約方產品，而不給予（ ） A．生產者 B．代理商 C．批發商 D．零售商 14． GATS 的透明度原則規定，若締約國的法律有所變化或立新法，應通知所有締約國，并要求該通知至少（ ） A．每月一次 B．每季一次 C．每半年一次 D．每年一次 15． GATS 的承認原則規定，允許各國承認其他國家制定的有關專業人員的標準、許可和（ ） A．服務標準的規定 B．服務方式的規定 C．資格認定的規定 D．資格設立的規定 16．跨國公司以 占領和擴大投資所在國的商品市場為目標的國外投資屬于（ ） A．資源尋求型投資 B．市場尋求型投資 C．成本尋求型投資 D．機會尋求型投資 17．為了擴大銷售量、增加總收入而采取降價策略的產品需求價格彈性 ED應滿足（ ） A． ED1 B． ED=1 C． 0ED 1 D． ED=0 18．促銷信息的核心內容是（ ） A．產品信息 B．形象信息 C．信息語種 D．信息主題 19．工業廣告的職能主要是支持人員推銷工作和（ ） A．提醒用戶 B．銷售產品 C．樹立形象 D．加強服務 20．國際市場銷售渠道的縱向聯合銷售系統的類型有公司系統、管理系統和（ ） A．融資系統 B．物流系統 C．契約系統 D．服務系統 21．以下屬于市場營銷信息系統基本分析模塊的是（ ） A．營銷計劃模塊 B．營銷組織模塊 C．營銷控制模塊 D．營銷研究模塊 22．一般而言，在市場容量不大的情況下，為了避免競爭，通常采用的許可協議是（ ） A．獨立許可協議 B．排他許可協議 C．可轉讓許可協議 D．交叉許可協議 23．開放國內服務市場與拓展國際服務市場相結合的戰略的實質是（ ） A．開拓市場 B．提供服務 00098 國際市場營銷學 第 32 頁 共 4 頁 C．以市場換服務 D．以服務換市場 24．產品處于導入期和成長初期時，企業應采用（ ） A．告知性廣告策略 B．說服性廣告策略 C．提醒性廣告策略 D．促銷性廣告策略 25．對制造商來說，選擇中間商的總體要求是（ ） A．具有銷售條件和經濟實力 B．具有銷售能力和社會信譽 C．能以合作的方式和強大的實力銷售產品 D．能以最有效率的方式和最低的費用銷售 產品 二、多項選擇題（本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分） 在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。 26．西方國際市場營銷學認為，世界各國經濟發展狀況可分為（ ） A．自給自足經濟 B．原料出口經濟 C．工業化過程中經濟 D．工業化經濟國家 E．新經濟國家 27．技術的生命周期包括（ ） A．創新階段 B．引入階段 C．成長階段 D．成熟階段 E．衰退階段 28．技術商品計價方法 與支付方式主要有（ ） A．統包價格 B．分包價格 C．提成價格 D．固定價格 E．固定與提成相結合的價格 29．市場后起者戰略的主要特征有（ ） A．避實就虛 B．空缺定位 C．長期周旋 D．超低成本 E．漸進式發展 30．為了穩定國際市場商品價格，政府間的貿易協定往往通過分割原料市場或制成品市場來（ ） A．規定進出口限額 B．規定緩沖存貨 C．制定最低限價 D．制定平均價 E．制定最高限價 三、簡答題（本大題共 5 小題，每小題 5 分，共 25 分） 31．簡述跨國公司信息系統與一般市場信息系統的不同。 32．簡述服務商品的特點。 33．簡述國際市場銷售渠道的特點。 34．簡述在國際營銷中將宗教作為重要影響因素的理由。 00098 國際市場營銷學 第 33 頁 共 4 頁 35．簡述按國際化程度進行區分的國際營銷戰略類型。 四、計算題（本大題共 1 小題， 10 分） 36．某企業出口一批電子產品，年固定成本為 500， 000 元，每件電子產品變動成本為 65 元，若預測國際市場定貨量為 50， 000 件，投資收益率為 20%，其每件電子產品保本點的出廠價應為多少？如果按目標利潤定價法，其每件電子產品出廠價應為 多少 ？ 五、論述題（本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分） 37．試聯系實際論述市場營銷交換職能的地位及其意義。 38．試述波士頓矩陣分析法及其應用。 六、案例分析題（本大題共 1 小題， 10 分） 39． 當美國百年家電企業美泰傳出出售的消息時，競購者名單中赫然出現海爾的名字，一下子吸引了海內外眾多的目光。 海爾的國際化路線是特立獨行的。 1999年，海爾在美國的南卡羅來納州開辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國辦廠成本很高，風險很大，盈利預期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。 海爾在美國市場的努力得 到了部分回報，海爾的小冰箱在美國市場很暢銷，其大尺寸的冰箱、窗式空調及便攜式風扇在市場也取得了相當不錯的成績，分別達到 2%、 16%和 8%的市場占有率。一個不爭的事實是，雖然海爾品牌在美國打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場份額，但是其美國業務至今仍然處于虧損狀態。 國內諸多企業非但沒有采取海爾的國際化模式，相反卻探索出自己的另一條國際化之路 —— 跨國并購。 TCL作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國老牌家電廠商湯姆遜的彩電業務，組建了全球最大的彩電帝國。整合湯姆遜的彩電業務， TCL 總裁李東生喊出了 18 個 月內合資公司盈利的目標。而聯想也在今年出資 IBM的 PC業務。 這種國際化運作模式比海爾原來的國際化路線來得更有聲勢，連海爾自己也向這種趨勢靠攏。 美國時間 6月 21日，經過長時間的醞釀和考慮后海爾終于亮出了自己的初步收購計劃。海爾美國公司聯手兩家美國知名私募基金 —— 貝恩資本（ Bain Capital）以及黑石集團（ Black stone Group）以每股 16 美元的收購價向美國電器業的百年老店美泰公司拋出價值 億美元的“繡球”。 請根據以上案例材料分析：