國際市場營銷學真題(留存版)

　　

【正文】 者 (上述答案的次序可以不同 ) 選擇銷售策略 獨家銷售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 1.(1)市場觀念； (2)市場營銷戰略； (3)市場細分化； (4)消費者行為研究； (5)市場調查與預測； (6)市場營銷管理。在進入歐洲和美國之前，該公司的產品首先進入了中東和東南亞地區市場，并在這些地區賺取了一些利潤，但公司發現，在這些市場無法創造世界性的品牌。 閱讀案例后，請回答下列問題： ，簡析 HR 公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商 ? 公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷管理工作有哪些好處 ? 六、計算題 (本大題共 8 分 ) 00098 國際市場營銷學 第 12 頁 共 4 頁 ，但企業尚有 10， 000 件庫存，其全部變動成本為 6000 元，全部固定成本為 4000 元。 3.( )等國都屬于不成文法系。 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 SO 對以上變化所作 出的反應是降低產品成本，將重心移至低價位的化妝品上。 __________、 __________和世界市場自由價格。 14.( )是借助于一種新的消費觀念或商品觀念樹立 、改變消費者的習慣心理，來促進某種產品的銷售的廣告定位策略。 ，一般認為該階段始于 ( ) 世紀初 世紀 50 年代 世紀 60 年代 世紀 70 年代 ，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯體、東盟自由貿易區、南美 洲共同市場等，這種分類方式是 ( ) ( ) ，說法 錯誤 ． ． 的是 ( ) ，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種戰略是 ( ) ( ) 、安裝、上門服務 ，其產品市場的進入模式是 ( ) ，主要應考慮服務水平的適應性和 ( ) 、成本、存貨、現金流量、應收賬款等企業經營現狀信息 為主要工 作任務的系統是市場營銷信息系統中的 ( ) ( ) 、購買次數少的產品 、體積小的產品 00098 國際市場營銷學 第 24 頁 共 4 頁 ( ) 指企業所選定的 ( ) ( ) 世紀末期 世紀初期 世紀中期 世紀末期 ，最基本、最主要的因素是 ( ) ，可分為直接補償、間接補償和 ( ) 二、多項選擇題（本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。 ____________、 ____________和仲裁。 ，如果企業的產品本身價格彈性較小，企業應選擇的出口定價方 案是( )。錯選、多選或未選均無分。 TCL作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國老牌家電廠商湯姆遜的彩電業務，組建了全球最大的彩電帝國。 1999年，海爾在美國的南卡羅來納州開辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國辦廠成本很高，風險很大，盈利預期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。 ? 六、計算題 (7 分 ) 某國某商品的需求量與該國人均收入的統計數據如下表所 示： 年 份 1998 1999 2022 2022 2022 人均收入 (美元 ) 720 790 840 920 990 需求量 (百萬噸 ) 30 32 33 36 40 使用回歸分析法預測 2022 年該國人均收入為 1100 美元時該商品的需求量。 00098 國際市場營銷學 第 27 頁 共 4 頁 ，價值實體與使用價值是 ( )的。“創維”電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。 七、論述題 (每 小題 10 分，共 20 分 ) 。 A 國和 B 國都有子公司。他們真能將美容產品轉變為自然高科技的必備產品嗎？ ①按照“產品 — 市場矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國際產品市場進入模式？原因是什么？ ②該公司的 營銷策略是否符合美國市場的情況？ 六、計算題（本大題共 1 小題， 8 分） 32．某企業生產出口產品，年固定成本為 300000 元，每件產品的變動成本為 50 元，若預測國際市場定貨量為 4000 件、 6000 件、 8000 件時，其保本點的出廠價應是多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35．試述跨國公司如何選擇融資來源？ 00098 國際市場營銷學 第 20 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) 、商品國際化、技術國際化、 __________、__________。正是憑借著這一協議，發展了一個由 25000 家日本零售商組成的零售網絡，這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。 ________投資、 ________投資、 ________投資和機會尋求型投資。 二、多項選擇題 (在每小題的五個備選答案 中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內。功夫不負有心人，沃爾瑪終于對這個整天等候在窗口的 HR 有了興趣。 ，應重點考慮的因素包括 ( ) ，屬于國際服務貿易自由化原則內容的有 ( ) ( ) 商驅動模式 ，屬于非要素性服務的有 ( ) ，國際商業糾紛的解決途徑主要有 ( ) ( ) ( ) ，其中正確的有 ( ) “交鑰匙工程承包”的形式進行 次轉讓交易 ，技術產品的所有權并未發生轉移 00098 國際市場營銷學 第 11 頁 共 4 頁 ，其中正確的有 ( ) ( ) 三、名詞解釋 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) 26. 國際市場組合細分法 四、簡答題 (本大題共 4 小題，每小題 6 分， 24 分 ) 。 。 ( )等。 (4)服務產業的國際化發展。且還可能會因此而被判刑。多選、少選、錯選均無分。 、機器設備、原材料或零部件、技術服務，在一段時間內，則輸入方用進口技術和設備生產的產品或所得的收益償付輸出方的技術與設備價款的貿易方式。 ，這種含義上的細分叫做 ( ) 際市場宏觀細分 ( )，是科學理論與技術相區別的重要標志。 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) ______、 ______、 ________、社會生態平衡導向觀念的演變。 2.(1)內部記錄系統； (2)市場情報系統； (3)國際 市場研究； (4)市場運籌學系統。公司的首席執行官認為，要想達到市場競爭的最高境界 — 經營品牌，就必須進入到名牌林立的歐美地區。企業決定采用邊際貢獻訂價方法制定產品的單位售價，并通過該售價彌補 1/2 的固定成本。 ( )等。 。同時，公司也在海外為自己的產品尋找市場。 二、單項選擇題 (在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。 ，只要它是以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿易商，通稱為 ( )。錯選、多選、少選或未選均無分。 ____________和 ____________。 13.( )不是公共關系工作的直接目標。 1．生產與交換市場的國際化，集中反應在商品國際化、技術國際化、勞務國際化和（ ） A．信息國際化 B．資源國際化 C．資本國際化 D．物流國際化 2．信息與一般物質不同，它不會磨損，但卻容易過時，因而具有（ ） A．創新性 B．時效性 C．繼承性 D． 發展性 3．企業的訂貨、銷售量、生產量、價格等記錄報告，屬于國際市場信息系統的（ ） A．內部記錄系統 B．市場情報系統 C．國際市場研究系統 D．市場運籌學系統 4．在跨國市場信息系統中，各國有一個國別級市場信息系統，該系統一般是用于（ ） A．戰略性決策 B．經營性決策 C．管理性決策 D．戰術性決策 5．為了對問題進行初步探索或征詢意見和評議而進行調查時，適宜采用（ ） A．非概率抽樣 B．分層抽樣 C．分群抽樣 D．簡單隨機抽樣 6．企業采用許可證貿易、技術轉讓、勞務合作等方式進入國際市場的模式屬于（ ） A．出口打入模式 B．合同打入模式 C．投資打入模式 D．貿易打入模式 7．產品品質、品牌和商標屬于產品概念的（ ） A．產品核心層 B．產品的有形特征層 C．產品期望層 D．產品的附加利益層 8．國際間的科學技術交流活動、技術考察活動等屬于（ ） A．無償技術轉移 B．有償技術轉移 C．技術咨詢服務 D．補償貿易 9．在技術貿易中，技術商品的使用（ ） A．沒有物質磨損和精神磨損 B．有物質磨損和精神磨損 C．沒有物質磨損，只有精神磨損 D．有物質磨損，沒有精神磨損 10．技術貿易最主要的形式是（ ） A．許可貿易 B．技術咨詢服務 C．補償貿易 D．交鑰匙工程承包 11．技術商品在價值決定上具有（ ） A．直接性 B．間接性 00098 國際市場營銷學 第 31 頁 共 4 頁 C．多元性 D．單一性 12．在國際進出口服務貿易中占據主導地位的是（ ） A．貧窮國家 B．發展中國家 C．欠發達國家 D．發達國家