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采購成本控制與供應商管理-資料下載頁

2026-01-01 08:29本頁面

　　

【正文】的供應商。集中采購、批量采購 2. “開發有潛力的新供應商”針對的是瓶頸型供應商。 3. “扶持優秀供應商”針對的是所有類型的優秀供應商，當然重點是針對戰略供應商。要“錦上添花”不要“雪中送炭” 供應商選擇常用的“三因素理論”、“六因素理論”、“七因素理論” 三因素：質量、價格、交貨期六因素：質量、價格、交貨期、創新、技術、服務七因素：質量、價格、交貨期、創新、技術、服務、社會責任庫存管理講師：仲杰為何要建立庫存 ? 銷售的需要 ? 生產的需要 ? 管理的需要 ? 老板的需要精益生產是如何形容庫存的 ? 庫存是萬惡之源 ? 庫存是遮羞布 ? 0庫存是企業的目標成本觀加深了對庫存敵視 ? 降低成本先要降低庫存 ? 庫存帶來了資金的擠壓 ? 庫存讓企業的利潤變成庫存 ? 庫存危害著企業的流動資金從而危害著企業的安全。庫存與安全之間是水與火的關系干旱的地方怕火災需要水來保證他們的安全但是當水多的是時候人們就開始擔心水，因為水災已經成為主要的問題點。庫存產生的原由 ? 是商業化銷售的需要，企業需要建立產品庫存然后拿到市場上去銷售。（對于家電行業、紡織品行業、生活用品行業、食品行業） ? 是提升企業的競爭力的需要，快交、準交、產出合格品。 ? 產品季節性變化的需要，如：服裝行業如何有效控制庫存 ? 生產銷售成品的企業為了占領市場必須要建立成品庫存。對于這樣的企業一般有六個庫存。 1. 原材料庫存 2. 零件庫存 3. 成品庫存 4. 外協件庫存 5. 區域倉庫 6. 分銷商倉庫圖解原材料庫房零件庫房 ? 工藝加工暫存外協件庫成品庫 ? 區域倉庫區域倉庫區域倉庫區域倉庫 ? ? 供應商 ? ?? 分銷商庫存 ? 客戶供應商 ???? ???? 裝配如何保持適當的庫存目標水平 ? ? 隨著時間的變動，原先設定的庫存目標是否符合市場需求的動態 ? ? 動態庫存緩沖管理 (DBM, Dynamic Buffer Management)是一套機制用來監控庫存水位，在適當的時機調整庫存目標水平，確保適量的庫存。動態庫存緩沖管理隨時監控與采取行動 ? 庫存目標水平被分為三區 ? 紅色區低庫存。黃色區適量的庫存。綠色區高庫存 ? 監控庫存水平所在的位置，必要時調整庫存目標水平，以確保維持適量的庫存動態庫存緩沖管理降低目標庫存水平 ? 庫存水位未曾降至綠色區之下，代表庫存目標水平高估 ? 采取修正的行動降低庫存目標水平動態庫存緩沖管理提高目標庫存水平 ? 庫存水位大多時停留在紅色區，代表庫存目標水平低估 ? 采取修正的行動提高庫存目標水平需要建立的庫存量庫存的作用： ? 消除“壞事”的發生，適當的保平安。 1. 庫存量 =緩沖量 =異常影響的最長時間 *被影響工作的效率。 2. 緩沖大小實時調整。 3. 對緩沖進行三色管理。采購談判技巧講師：仲杰談判的概念 ? 牛津大學：談判時一方與另一方一起開會面談，就某些事情達成共識的過程。 ? 談判的三個層面： 1. 影響，談判是一個互相影響的過程。 2. 關系，談判是互相關系重新確立過程。 3. 平臺，談判是沖突雙方合作條件確立的過程。 ? 《對話》節目主持人采訪龍永圖（中國加入 WTO的首席談判代表）關于談判技巧的對話。談判的概念主持人：“龍永圖先生，您在最大的弱點是什么？” 龍永圖：“我最大的弱點是什么，我最大的弱點是不會說不。” 主持人：“美國人跟您談判，他們說ＮＯ，您說什么？” 龍永圖：“我覺得你這個問題問的非常好，以前中國有本書叫《中國人可以說不》，我覺得在整個談判過程中，一定要用最大的力量，來取得雙贏和共贏的結果，說‘不’常常就是一個簡單的辦法。我認為在談判中，強硬是最簡單的，我那么多年一直為此付出代價。如果要在談判中表現強硬，說一些強硬的話，說一些非常漂亮的話，是非常容易的，因為你不需要研究任何材料。如果你想要達成一個協議，要在一種非常復雜的情況下形成一種妥協，你不能簡單地說‘不’。所以我覺得我們這么多年的談判就是一種溝通的過程，就是一個共識的過程，就是形成一個雙贏和共贏結果的過程，所以江主席在中美談判以后，第一次說出‘雙贏’這個詞的時候，我心中里感到我們中國的領導人真是有一種全球化是視野，對整個世界經濟的整個格局，確實有了一個大的新的把握，因為這個詞在中國從來沒出現過。你們在座的很多企業家業也是進行過合同的談判，一個商務的談判。如果你派出一個談判代表，能夠給你帶一個合同回來，他是一個好的談判代表；如果他出去，大罵了你的談判對手，當然你也會覺得他也盡了最大的力量。談判的概念所以我覺得我在這幾年的談判當中不會輕易說‘不’，我們加入世界貿易組織以后確實要有一個全新的理念，就是我們在處理世界貿易組織經濟問題的時候，要善于取得一個共贏和雙贏的結果，這是對國家最大的利益。一兩句氣話，一兩句豪言壯語解決不了中國的問題，解決中國的問題是要取得世界各個國家真正的諒解，而且取得一個共贏和雙贏的結果。當然我們不可能犧牲我們的民族利益和犧牲我們的代價來取得那個結果，那不是雙贏那是投降！” 出現最多的字眼就是“雙贏”，他是談判的核心原則，取得“雙贏”就是要尋找共同點。 ***公司分歧我公司分歧共同利益

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