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中國(guó)移動(dòng)3g培訓(xùn)材料-資料下載頁

2026-01-02 19:38本頁面

　　

【正文】：繼續(xù)大力推行綜合捆綁競(jìng)爭(zhēng)分析小靈通單售小靈通與固話捆綁銷售小靈通與固話合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租固話積分回報(bào)送小靈通固話、小靈通、寬帶捆綁優(yōu)惠小靈通發(fā)展初期 2022年 9月起 2022年 5月 2022年 11月 2022年 12月合家歡 (2022年 9月 )：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月為應(yīng)對(duì)聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務(wù)，贛州及九江等地推出了固定電話與小靈通合帳繳費(fèi)優(yōu)惠月租的活動(dòng) 自 2022年 11月起，贛州、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對(duì)固定電話積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶贈(zèng)送小靈通南昌電信推出快樂預(yù)存活動(dòng)，對(duì)客戶根據(jù)擁有電信產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行星級(jí)分類，進(jìn)行不同標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)存送費(fèi)優(yōu)惠。全家福 (2022年 12月 )：固話與小靈通捆綁，組成親情網(wǎng)，互打 20元以內(nèi)免費(fèi) 1星：固定電話 +來顯 2星：固定電話 +小靈通或?qū)拵? 3星：固話 +來顯 +小靈通 +寬帶 4星： 3星級(jí)產(chǎn)品 +通信費(fèi)大于 180元 5星： 3星級(jí)產(chǎn)品 +通信費(fèi)大于 260元綜合捆綁已成為電信重要競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 全球 3G運(yùn)營(yíng) ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 移動(dòng) 3G策略 ? 當(dāng)前主要工作目錄 ? 全球 3G運(yùn)營(yíng) ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 移動(dòng) 3G策略 ? 當(dāng)前主要工作目錄移動(dòng) 3G動(dòng)因： 3G替代 2G是一種必然 ? 競(jìng)爭(zhēng)性 ? 聯(lián)通 CDMA 1X 業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn) ? 3G 的投入是業(yè)務(wù)領(lǐng)先的概念保障 ? 是增強(qiáng)自身未來競(jìng)爭(zhēng)能力的資源儲(chǔ)備 ? 經(jīng)濟(jì)性 ? 語音對(duì)收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不斷下降，需要尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) ? 迎合用戶日益增長(zhǎng)的對(duì)不斷豐富的通信的需求 ? 現(xiàn)實(shí)性 ? 網(wǎng)絡(luò)容余的局限制約了公司迅速發(fā)展新用戶的現(xiàn)實(shí)需要 ? 同質(zhì)量覆蓋范圍的 3G 投資要低于 2G 的投資，投資 3G 可有效降低網(wǎng)絡(luò)投資成本移動(dòng) 3G策略移動(dòng) SWOT分析移動(dòng) 3G策略 S T O W ?移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ?龐大的的現(xiàn)有移動(dòng)客戶群 ?可資漫游良好的 2G網(wǎng)絡(luò) ?品牌、渠道、支撐系統(tǒng)等方面前期投入形成的優(yōu)勢(shì) ?充裕的現(xiàn)金流和較高的利潤(rùn)空間 ?業(yè)務(wù)相對(duì)單一，不利于開展捆綁銷售 ?傳輸網(wǎng)絡(luò)已具備一定規(guī)模，但與電信相比有較大差距，尤其是末端網(wǎng)絡(luò) ?為應(yīng)對(duì)聯(lián)通 CDMA1X提供武器 ?緩解網(wǎng)絡(luò)容量的不足 ?創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) ?多運(yùn)營(yíng)商環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為復(fù)雜和激烈 ?現(xiàn)有客戶面臨新老運(yùn)營(yíng)商的爭(zhēng)奪，客戶保護(hù)壓力較大 ?國(guó)家對(duì)新運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行政策傾斜

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