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產品管理--產品策略-資料下載頁

2026-05-14 10:53本頁面

【導讀】整體產品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的。包括實物、服務（如美。容、理發）、人員、地點（北京、香。港）、組織和觀念。具體可使用五個層次來表述產品整體概念。可分為便利品、選購品、特殊品和非渴求物品四類。可分為原材料與零件、資本項目、物料及服務三類。的不同花色、規格、尺碼、型號、功能和配方等數目。寶潔公司的產品組合寬度與長度。增加產品產量減少產品項目削減產品系列。或同物質產品一起出售的各種活動、利益或滿足感。被界定，主要為不可感知，卻可使欲望得到滿足的活。動，而這種活動并不需要與其他產品或服務的出售聯。與娛樂場所航空公。司、運輸公司、旅。醫院、汽車修理廠、零售業、批發服務、學校、商業銀行的。的比重，將市場上的產品分成五種：。產品生命周期，是指產品從進入市場到最后退出市場所經

　　

【正文】周期各階段的營銷策略（一）介紹期的營銷策略 1 ．主要特點：消費者對產品不太了解；銷量低、利潤少；產品的質量不太穩定；沒有建立穩定的分銷渠道，分銷和促銷費用高；一般沒有競爭者。 2 ．營銷策略：（ 1）快速掠取策略（ 2）緩慢掠取策略（ 3）快速滲透策略（ 4）緩慢滲透策略（二）成長期的營銷策略 1 、主要特點：消費者已了解該產品，銷售量迅速增；生產規模擴大，生產成本下降；大批競爭者加入，市場上同類產品增多，競爭開始加劇；已建立穩定的分銷渠道，單位促銷費用大幅下降。 2 、策略包括：提高產品質量和性能，增加花色品種，以提高產品的競爭力；努力尋求和開拓新的細分市場，開辟新的分銷渠道；促銷的目標應從建立產品知名度轉移到樹立產品形象，使消費者建立品牌偏好上來；企業在適當的時候要降低價格，以吸引對價格敏感的潛在購買者。銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后開始緩慢下降；市場競爭十分激烈，各種品牌的同類產品和仿制品不斷出現；企業利潤開始下降；絕大多數屬于顧客的重復購買，只有少數遲緩購買者進入市場。（三）成熟期的營銷策略 1 ．主要特點： 2 ．營銷策略：發現產品的新用途或改變促銷方式來開發新的市場；保持老顧客對品牌的忠誠，吸引新用戶，提高原來用戶的使用率；努力改進產品質量性能和品種款式，以適應消費者的不同需求；改進市場營銷組合，積極開展促銷活動，采取價格競爭手段；準備產品的更新換代。（四）衰退期的營銷策略 1 、主要特點：產品銷量急劇下降，利潤也迅速下降甚至出現虧損；消費者的消費習慣發生改變或持幣待購；市場競爭轉入激烈的價格競爭，很多的競爭者退出市場。 2 、營銷策略：（ 1）放棄策略（ 2）維持策略（ 3）重新定位三、產品生命周期的其他形式四、產品生命周期理論的評價 1．產品生命周期的形式多種多樣，而周期各階段又可預見。 2．產品生命周期是非外生的。 3．生命周期理論是產品導向。五、市場演進理論 —— 產品生命周期理論的補充出現成長衰退成熟市場占有率

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