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2026-01-09 10:32本頁面

　　

【正文】執行要點：規模、服務返回宣傳部署工作流程 A 資源準備 B 地盤包裝 C 戶外廣告 D 報紙媒體軟性炒作 E 電臺廣告新聞炒作 F 電視媒體宣傳 G 媒體投放費用控制返回資源準備售樓書單位平面圖價目表認購書認購須知售樓模型看樓接送車按揭指南返回電話問答現場位置占地面積規劃產品面積范圍開盤時間有何證照開工時間交房時間建筑形式棟數戶數車位交通付款方式產品價格開發商介紹返回現場問答 A 基本資料 B 建筑規劃 C 建材設備 D 付款方式與按揭返回基本資料基地位置方位朝向以前用途所屬區域所屬地段門牌號碼發展商建筑設計施工單位代理商銷售現場地址返回建筑規劃基地面積容積率總建筑面積建筑覆蓋率產品規劃返回建材設備外墻內墻地面門窗廚房衛生間陽臺露臺樓梯電梯煤氣水電注：以上條件發展商保留以同等或更高檔次的材料及設備替代的權利返回產品規劃（一）形式棟數用途花園公共設施開工、完工、交付使用時間地下室面積、層高車位規劃面積和形式車型限制產品規劃（二）公共設施基礎設施設計特點使用年限格局房型棟距樓高柱寬梁深樓板厚度樣板房具體面積返回市場調研的真實價值本地化的修正：戶型設計和規劃設計本地化的和諧：主要涉及氣候、地理環境、人口狀況、文化心理及消費形態掌握房地產調查的特殊性返回市場調研的模式 A 針對物業 B 針對客戶 C 全面調查返回市場調查的研究市場環境調查市場內容調查返回市場調查的基本流程 A 調查大綱及資料獲得途徑 B 調查對象的確定 C 工作階段劃分和時間安排 D 費用預算返回房地產調查的特殊性存在調查結果不真實、實用性差、不適應市場需求的現象；因為房地產不是普通商品，市場調查要有專指性；市場調查內容設計要有前瞻性；市場調查需要有業內人士把握，結果要有預見性、實用性和可操作性；房產的供應是實、流量是虛，所以調查統計必須站在中間立場，才能產生準確的數據。返回針對物業調查調查內容包括：位置、規模、類型、價格、工期、發展商、銷售情況返回針對客戶調查調查內容包括： A 客戶的購買力水平 B 購買力投向（物業類型、戶型偏好、位置偏好、預期價格等） C 客戶共同特性（年齡、文化、家庭結構、職業、居住地等）返回全面調查調查內容包括： A 宏觀的背景情況（社會政治環境、自然環境分析、物業開發量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業、滯銷物業及各街區功能分析 C 個案對比（規模、性質、規劃設計、配套、營銷、物管等）返回市場環境調查具體包括： A 國家有關政策、法律法規調查 B 國民經濟發展狀況調查 C 人口和消費調查 D 科技調查 E 社會文化調查返回市場內容調查 A 市場需求調查 B 消費者調查 C 價格調查 D 產品和消費調查 E 市場競爭者調查返回政策法律法規調查如財政、信貸、存款利率、稅收以及對房地產產生影響的各種法律法規返回經濟發展狀況調查國民生產總值、國民收入、國民經濟增大速度、投資規模等返回人口和消費調查人口增長情況、人口構成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費水平與結構等返回科技調查建筑科學的發展趨勢、新興科學的發展水平、新型材料的開發使用情況等返回社會文化調查居民受教育的程度、社會時尚、生活方式、審美觀念等返回市場需求調查現實需求量、潛在需求量、需求結構、需求趨勢等返回消費者調查消費者類別、消費購買動機、購買能力、消費者偏好等返回價格調查價格供給彈性和需求彈性、影響價格變化的因素、價格變化后競爭者的反應等返回產品和消費調查現有產品的數量和類型、產品市場占有率、銷售方式的比較、促銷效果的評價等返回市場競爭者調查競爭者的數量與規模、競爭者開發產品的數量與種類以及成本和價格、競爭者的營銷策略、競爭者的市場占有率、競爭者與本企業相比較的優勢和劣勢等返回

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