全球移動健康物聯網商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 第 15 頁 未獲得健康物聯網行業標準支持、未形成服務許可證稀缺資源。繼續尋求 ||||委、 ||||部、 ||||部的支持。電訊資費對集團用戶優惠不夠，不能滿足患者付費優惠要求。與電訊服務商建立戰略合作。未獲得地方政府醫保批準。繼續尋求批準，同時尋求采用掛靠相應醫保項許可支持。||||||||||局政策未出臺變化的政策風險，如不發牌照給企業，只給醫院， ||||生物來講會應對自如，因為我們的資源豐富，特別在醫學應用領域。規模無法達到 10 萬級以上客戶項目對醫生的好處沒有或不大，對醫生的勞動強度，工作時間延長，收入與付出不相匹配用經驗模式軟件，結合患者資料的個性化服務方式，讓醫生的常規勞動強度極大降低，患者回復采用科室專家小組的形式與患者交流回復，時間設在醫生當班。與患者聯系醫生得到的好處 繼續到本醫院治療，復查，買本醫院的藥。都將使患者在本院本科室買單，本科室醫生效益明顯。 處方和調理有效性判斷更直接，快速，調整治療方案更及時。提高醫療的有效性，增加患者來院復查的幾率。 對住院患者人群，醫生的勞動強度降低，收入增加。患者沒有得到真實的服務，開始新鮮，以后會棄之，服務費用高了無法承擔。說服地方政府開放醫保報銷項目，降低患者支出；補充由退休專家組成的醫學專家組，在公司自建的專家平臺上與患者直接交流（如在晚上 7 點到九點的黃金時間段） ，并可以向不同的當地醫院推薦患者。這個專家組會散在每個省份。醫療風險大不如什么都不干，處方更改、急救都會導致醫療風險。醫生與患者交流咨詢不開處方，開處方請到醫院來。沒有發現患者監護異常，是因為如下原因之一，沒有佩戴監護設備；沒有續費仍在監護中；客戶端設備故障；后臺系統故障；采用保險賠付的模式。人才流失關鍵技術、市場、金融人才與 ||||生物的股權掛鉤，行政關系掛鉤，住房、待遇直接掛鉤。管理混亂要以專職專業人員為 ||||生物的管理團隊，按上市公司的運作模式要求運營公司，健全以市場、為客戶服務為首要任務的公司化企業。通過監管防止公司管理浪費人才、喪失效率、揮霍金錢、犧牲時間。加強培訓統一步調。競爭風險最直接的競爭對手，是醫療上市公司，他們想通過資本、技術優勢構建平臺，如東軟，擔心像||||||||||||||||||轉投服務模式。他們的啟動成本比我們高，他們沒有醫院醫學院校資源，固有的模式仍然慣性巨大無法轉向。||||生物健康物聯網智慧醫療服務平臺 商業計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 16 頁 國外或民營公司目前還不是競爭對手，他們的政策優勢基本為零。民營企業規模小、資源更加匱乏，也不足掛齒。最大的競爭對手是國內的||||||||和所屬國內頂尖醫院，以及||||||||||||||和所屬||||頂級醫院，本地擔心||||||||的同質化競爭。根據我們走訪的情況看均停留在概念階段，有小額資本嘗試，一旦入手試點成功，將必須和地方政府形成獨占服務，把頂尖醫院引導到我們的陣營中來。這要看產業化道路誰走得最堅定。產品和服務質量風險一旦規模上量，任何瑕疵都會給企業帶來巨大損失產品把控從設計開始持續到患者使用的全過程，讓醫療產品質量體系 YY0287,得以實質性執行，并持續改善。生產模式、能力要與公司能力專長相匹配。醫學服務質量是否讓患者滿意，是公司成敗的關鍵讓患者滿意的服務，永遠沒有邊際，但我們有通行的服務、評價標準，通過培訓、總結、提高持續改善的過程，讓患者得到人性化的專業醫療服務。第三章：市場分析近 2年來我們對國內的各大網站做很細致的調查，結果表明：還沒有像我們描述的那樣的提供服務的組織和機構。但并不代表他們不存在，當第一家突然跳出來的時候，資本就會趨之若鶩。開放的平臺，讓游客每天看到服務的現場直播，是展示也是體驗更是廣告，就像一群人在看他們關切的健康保障到底什么怎么回事，服務的地方像一個社區。一、市場介紹傳統市場規模（全球）便攜式醫療電子設備主要分為家用便攜醫療電子設備和醫用便攜醫療電子設備，前者包括電子血壓計、電子血糖儀、電子助聽器等；后者包括便攜式心電圖儀、便攜式多參數監護儀、便攜式超聲波檢測儀等。近年來，受益于中國醫療保健體系的不斷完善和居民醫療健康需求的持續增加，中國便攜式醫療電子市場以年均 27%的速度快速增長。 2022 年，中國便攜式醫療電子市場規模達到 167 億元左右，較 2022 年增長 106%。家用便攜式醫療電子產品因價格低廉、操作方便等優點備受市場青睞，2022 年已占據整個便攜式醫療電子市場的 65%的份額。其中，電子血壓計、電子血糖儀、數字助聽器三大產品的市場份額已超過 90%。在電子血壓計市場，日資品牌憑借先入為主的優勢，已擁有中國 70%多的市場份額，其中歐姆龍電子血壓計在中國的份額已經高達 65%。在外資品牌迅速擴張的同時，內資品牌也加快了發展，其中表現尤為突出的是九安醫療，其 2022 年電子血壓計銷售收入達到 億元，成為中國最大的電子血壓內資品牌，市場份額僅次于歐姆龍，約為 15%。||||生物健康物聯網智慧醫療服務平臺 商業計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 17 頁 在便攜式血糖儀市場，強生、羅氏等外資品牌占據中國市場的半壁江山，怡成、三諾等內資品牌尾隨其后。其中強生牌血糖儀在中國已穩居榜首，約為 45%，羅氏血糖測試設備在全球占據 31%的份額，在中國也有 25%的份額；怡成在激烈的競爭中，將目標市場鎖定在二三線城市，現已躋身國內血糖儀市場第三，并在央視黃金時段廣告。電子血壓計 350 萬臺/年，銷量前幾名廠商是歐姆龍（大連） 、愛安得（深圳） 、九安（天津） ，優盛（上海） 、松下占銷量的整個市場的 80%，產品幾乎全是大陸生產，向全球供貨。血糖儀全球市場規模約 150 億美金,主要由 4 大制造商(羅氏,強生,拜耳,雅培) 占據,前兩名的銷量占全球的70%。美國因血糖儀進入醫保范圍成為血糖儀最大市場,市場規模約 100 億美金,患者每年人均使用 500600 條血糖試紙。國外品牌試紙均在 5 元/ 條左右,九安試紙為 元/條。導入期通過買試紙送血糖儀( 購買 100 條試紙贈送 1臺血糖儀) 快速打開國內市場 ,中國僅有 %的患者擁有血糖監測儀， 33%的人是通過醫生推薦，在醫院直接購買，還有 29%的人在藥店專柜選購，還有些是通過病友介紹，親友贈送的。血壓計沒有耗材，市場規模只有血糖儀市場的 2%不到。其它的 ECG、血氧、脈搏、就不再描述。每單獨一家企業開足馬力的產量都能滿足整個市場的需求，所以每家企業都是產能過剩，市場成本高企，渠道飽和，持續銷售增長需要渠道模式性突破。他們同樣會接受定制符合我們標準的廉價產品（OEM 產品） ，只要上量，客戶就是他們的上帝，市場就是他們的靈魂。健康物聯網智慧醫療服務健康物聯網沒有先例，但肯定沖擊傳統市場，因為，傳統市場買賣的是產品，無論是買貓還是搭食盆，都是傳統意義上的產品銷售模式，值得肯定的是兩樣產品的設計模式，把產品規模推向了極致。首先我們肯定血糖儀，它的耗材試紙價值比儀器本身要高的多，銷售競爭激烈到贈送血糖儀買試紙的程度，同時廠家在試紙上加了 ID碼，使用者不用本廠的試紙血糖儀無法檢測（ 這種銷售方式給我們上規模，為患者提供廉價的試紙帶來了機會 ） 。第二個是胰島泵，同樣是胰島素的價值遠遠大于泵，泵也是藥企贈送的，胰島素的包裝容器接口也有 ID碼，不是本廠的藥就不能保障注射治療精度。所以可以斷定賣血糖儀實際是在賣試紙，賣胰島泵實際是在賣胰島素，而且是同一患者天天要買。健康物聯網智慧醫療服務就是一個患者天天要用的醫療專業服務，前端無線健康監護儀是贈送給患者的，通過繳納服務費，讓醫生天天看護患者的健康狀況，讓家人和自己更真實的了解自己的健康，更主動治療康復，這種看護時時刻刻被患者需要。健康物聯網智慧醫療服務平臺的規模服務人群；中國有 3億，全世界有 13億。中國有高血壓心腦血管疾病的患者 2億多人，全世界有 10多億。中國以 9240萬成人糖尿病患者趕超印度成為全球糖尿病的最大流行地區，全世界有 ，15年后全世界將有五億糖尿病患者。設備市場；5 年累計規模中國 1000億人民幣，全世界 4000億人民幣，年服務費；按 2%計，中國 600萬患者會員規模中國 22億人民幣，全世界 100億人民幣||||生物健康物聯網智慧醫療服務平臺 商業計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 18 頁 二、目標市場心腦血管疾病患者糖尿病患者數量龐大的中老年疾病、慢性病患者群體，是我們最大的服務目標。三、顧客的購買服務的準則先試在醫院住院使用的就是這種基礎無線監護設備，對患者而言醫院是個大課堂，培訓基地，讓患者在住院時就嘗試了健康監護的好處，患者發現醫生服務真實的，不是虛擬的。 （我們的前端加 PC加無線路由就能成為常規無線監護系統，把醫院購買的住院病房常規無線監護系統的資金作為服務平臺的推廣費用，按客戶推廣數逐月支付）后買患者接受服務門檻越低越好，醫保消費、流通讓患者平和消費心態。無理由退換患者接受服務是自愿的，強迫是要付出代價的， 7天無理由退換是行規，買賣不成仁義在。終止患者住院時，醫院科室不收常規監護費，繼續提供服務；患者丟失設備，患者將按成本價購買，得以繼續獲得服務；患者死亡，其他人可以接續；不再繳服務費，服務將終止，終止前后有一個月的提醒時間。四、銷售策略渠道是公司從產品出庫流通到達消費者的重要環節，擁有渠道，控制醫院科室是關鍵點。銷售策略服務于公司發展戰略，前期策略就是利用醫院科室的平臺，讓患者先試、后買、不滿意退貨。在此我們僅描述諸多策略的一種；||||生物的市場部；向醫院科室展示我們的醫院常規監護系統；方式有醫療展會，上門展示，行業學會展示向當地衛生廳、發改委、醫保申請批準我們的醫保服務項目；通過招標采購幫助代理商普及推廣我們的產品；常規監護系統進入后，在醫院科室中開始發展我們的家庭終端會員策劃實施。開發集團采購業務||||生物的銷售部； 發展當地代理商，代理我們的醫院常規監護系統；與代理商簽訂代理協議、銷售合同； 銷售工程師和代理商配合醫生共同完成家庭終端會員服務銷售；收款、發貨、結算；||||生物的商務部；||||生物健康物聯網智慧醫療服務平臺 商業計劃機密 Copyright 2022 [||||生物] 第 19 頁 組織醫生活動的相關事務組織患者及親友活動的相關事務五、市場滲透和銷售量對中國 3億潛在消費者而言，我們的滲透率達到 1%（300 萬用戶）就是成功，滲透的方式需要更具有針對性，比方說盲目的宣傳單發放是沒有意義的。33%的人是通過醫生推薦，在醫院直接購買，還有 29%的人在藥店專柜選購，余下的是通過病友介紹，親友贈送。這是傳統銷售的規律，就是針對消費的客觀規律實施的滲透。醫院示范，醫生推薦特別是前期推廣應該占更高的份額，它更符合患者購買的客觀規律，在患者住院時先用、先試、先權衡、先選擇，再購買。并要解決消費者的消費擔憂，滿足消費者如無理由退貨、終止服務等合理要求。藥店專柜選購每個省量達到 1萬客戶以上時，消費者可能才有了認知度，廣告的手段方可運用。傳統藥店的銷售存在客戶流量稀少的問題，難以獲得實質性宣傳效果，而且同樣要給藥品連鎖店進場費等相關費用。新的滲透方式應該選擇全國連鎖超市，將產品置于開放貨架