文件3：奧林頤園世家營銷策劃方案之策劃篇-資料下載頁

　　

【正文】 高。除另外物業本身不斷的完善和包裝，只有通過有效的個人品牌包裝才能更明確的展現企業的品牌和文化內涵。信德品牌包裝，我們將通過個人品牌的實現達到公司品牌的推廣，落實到物業品牌的再現。也就是說，我們的包裝主軸為：個人品牌——公司品牌——物業品牌選擇個人品牌包裝為切入點的理由在于1） 跳出一般賣點訴求原則，在元素包裝的基礎上以核心人物品牌包裝為主線，逆向思維沖擊市場。 按照一般思路，總會是圍繞著項目元素包裝樹立信德的市場品牌形象，譬如奧林頤園世家的優秀的社區環境、完善的配套等。品牌的精髓在哪里，市場上并沒有一個完整、通俗的表述，也沒有形成以信德置業為核心的凝聚力，充分調動消費者的購買欲。2）核心人物的個性遠比企業、物業個性更鮮明、直白，它便于立體包裝、全方位呈現在消費者的眼前，為大眾所接受。人是故事的主角。 從創業到變革，從嘗試到創新，每一個階段、每一個歷程都是艱辛的，個人品牌不是空中樓閣，我們有章可尋，我們有故事可說。人是企業的核心。個人品牌的發展，就是公司品牌的發展，當大眾接受人格美魅力的影響，同時也等于更深入地認可了信德置業的品牌與文化的價值。3） 個人品牌包裝具有可延伸性與延展性，它是動態的、發展的，而非靜態的、停滯的。它在傳播的同時能夠有效啟動客戶資本，不僅是現有的業主，還有未知的潛在消費群。超前的物業可以被復制，成型的社區可能被臨摹，然而品牌不能克隆。4） 個人品牌包裝是一個系統、全面、長遠的整合包裝，它的可持續性與特殊性，將為信德置業帶來更龐大的無形資產。政府資源、社會資源、媒體資源、業內市場資源將在個人品牌策劃中充分整合與運用。帶動現有項目的動銷是我們的出發點，但更遠的目標是為信德置業打造一個真正響亮的品牌，讓合肥人了解信德置業，信賴信德置業，追著信德置業買房子。如何啟動信德置業品牌推廣包裝我們把人物作為推廣先鋒與包裝核心，緊密“團結”企業與物業，首次將房地產綜合品牌全方位、系統性、多樣化地亮相于合肥市場，力求以新穎、真實、強勢的表現手法，在市場與社會上形成一股無法阻擋的氣勢，樹立起全新、強大、健康的信德置業品牌形象。為此，我們根據人、企業與物業的三大信德置業品牌組建元素，歸納出：品牌包裝、品牌推廣兩大方面。 品牌包裝（一）、信德置業品牌具備的三大歷史基礎一個信德置業一組信德產品一批信德創業者（二）、信德置業品牌的未來三特征新穎性——新穎的包裝手法塑造的未來信德置業品牌，充滿了創新色彩，從此引領合肥樓市發展潮流，與世界同步前現代性——未來的信德置業品牌，符合現代企業的經營發展理念，充分展現了品牌企業的現代風采健康性——現代的企業管理制度，規范化的市場運作模式，引領合肥地產全新透明健康模式。（三）、信德置業品牌三批推廣對象第一批對象：社會公眾第二批對象：房地產行業同仁第三批對象：政府及相關的權威部門（四）、信德置業品牌推廣兩個階段1）信德置業品牌推廣第一階段推廣主題： 品牌物業背后的優雅儒商推廣思路：建筑既是凝固的樂章，亦是設計者的人性寫照；任何物業都記載著總設計師的思維模式與精神所在，故房地產品牌可從深層次理解為人性物化的品牌。通過整合優勢資源，重新“洗牌”，以陸總人物性格魅力的闡述，重新對照審視信德置業樓盤，同時輔助添加嶄新的營銷方案與SP活動。換一種思路，揭開品牌推廣新篇章。推廣內容：遵循人物品牌先期導入的包裝途徑，通過陸總人性魅力的詮釋，以及建筑產品與公司發展歷程的對比，例如：住宅的高科技含量源自陸總不懈的精品追求濃郁獨特的人文建設源于陸總傳統的優雅美德公司經營的轉變在于陸總敏銳的市場判斷……證明正是陸總將人性魅力賦予建筑產品本身，才有今天市場上如此令人贊嘆不絕的信德置業樓盤。然后，列舉陸總曾獲取的種種榮譽以及個人部分背景資料，使人們對其有個完整而真實的深刻印象。通過這一階段對陸總的包裝推廣以及媒體的大肆渲染，力求在社會公眾面前塑造一個不畏艱難，勇于挑戰和創新，終獲成功的優雅地產商的形象，相對銷售市場起到潤滑作用，逐步軟化購房者與開發商的對立狀態，并由大眾對陸總的逐步深入了解，從親近人物趨向親近企業與品牌。媒體攻略主打媒體：報刊——發行量較大的《合肥晚報》、《新安晚報》與《安徽商報》領銜，配以《安徽日報》。輔助媒體：合肥電視臺《都市房產報道》屏棄原先千篇一律、樸實無華的硬廣告表達形式，淡化樓盤賣點的宣傳內容，用人物報道、焦點訪談等類似新聞性質的軟廣告形式，配以圖文并茂的宣傳形象，輔助風格大氣、內容個性的硬廣告沖擊消費者的視野。宣傳主題品牌樓盤背后的優雅女性走近奧林，走進陸琳難以抗拒的人格魅力，難以抗拒的住宅氣質 ———陸琳和她的作品2）、信德品牌推廣第二階段推廣主題：陸琳———美麗的信德置業制造者推廣思路：一個社會公眾人物能被接受，他必有一批固定的擁護者，也就是這批人心目中的明星開發商。 既然我們以人物品牌為品牌包裝的切入點，就必須將人物品牌包裝完全到位，方可延續后期推廣線路。承接第一輪的推廣，本階段力求人物包裝推廣達到高潮，并逐步將人物品牌演繹向企業品牌過渡，同時推廣對象也隨之慢慢改變。推廣內容： 陸總的個人品牌包裝與推廣繼續升溫，個人形象作為信德置業的第二標識，開始頻頻出現在公眾場合，達到令社會公眾耳熟能詳的效果。期間沿承前期軟性媒體宣傳，選擇陸總的個人發展歷程，即：創業——創新——變革的人生三步曲，作為個人形象宣傳的主推內容，同樣自然而然引申出信德置業。為添加品牌元素過渡的成功砝碼，我們會根據前階段包裝內容舉辦一個評選——“美麗地產：安徽地產界女性企業家形象大使”的活動，使陸總個人品牌宣傳達到有效新聞炒作作用，或者協助陸總參加安徽十大地產人物評選，增加個人品牌的含金量，使其成為社會公眾眼里的明星開發商。也進一步使陸總成為行業熟識的、業內人士的崇拜偶像。此外，選擇部分信德置業的業主，請他們談談對信德置業及陸總本人的認識和感受，從需求市場方向推動品牌宣傳，擴大企業影響力。通過這階段對陸總的包裝與推廣，企業品牌的試探性推廣，以及大量SP活動的有效“出爐”與實施，基本完成陸總個人形象的塑造并成功啟動企業品牌工程的運轉。媒體攻略主打媒體：戶外媒體與電視房產廣告輔助媒體：報刊與網絡媒體戶外媒體主要以大幅戶外看板為主，主推陸總個人形象與座右銘（及信德置業精神），配上奧林頤園世家的圖片，以靜態、持久、奪目的宣傳方式，沖擊社會公眾的視野，耳目一新的拔高個人品牌知名度。 電視、網絡與報刊媒體，共同輔助跟蹤報告個人參與系列評選活動的情況，多渠道點燃公眾與同行的關注熱情。此外，利用這些媒體強力配合信德置業主題歌曲、評選與推廣的營銷活動。推廣主題合肥樓市呼喚更多健康品牌加盟花落信德————陸琳當選安徽地產界女性企業家大使信德置業的品牌營銷創新1）、“美麗地產：安徽地產界女性企業家形象大使”評選活動2）、“合肥、淮南、上海房產品牌強強對話”研討交流會3）、開展“一萬元享受信德”試住活動4）、信德置業主題歌——開創聽覺傳播5）、開設“對話陸琳”個人網上信箱6）、“信德置業”生活報出版50共49頁