金榜世家營銷策劃方案(中標(biāo)稿-資料下載頁

【導(dǎo)讀】際情況所作的營銷策劃方案。方案分析了本項(xiàng)目所面臨的市場環(huán)境和項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；對項(xiàng)目產(chǎn)品作了較為細(xì)致。如果有幸能與貴公司合作，我司將組織一。支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，力爭將本項(xiàng)目在短期內(nèi)消化。當(dāng)然本方案中有些措施需要開發(fā)商加以配合，希望雙方在對項(xiàng)。目操作的總體把握上達(dá)成一致，同時(shí)在具體操作執(zhí)行中密切配合，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢資源整合，使項(xiàng)目營銷工作能夠取。荊門位于湖北省中部，東至武漢260公里，西距宜昌129公里，南抵荊州82公里，素有“荊楚門戶”之稱。公里，總?cè)丝?00萬，下轄京山縣、沙洋縣、鐘祥縣、東寶區(qū)、掇刀區(qū)及屈家?guī)X管理區(qū)。保外商到荊門投資收費(fèi)最少、費(fèi)用最低，審批環(huán)節(jié)最少、時(shí)間最短，各項(xiàng)檢查最少、治安環(huán)境最好。地產(chǎn)投資規(guī)模過大、價(jià)格上漲幅度過快等問題，作為當(dāng)前加強(qiáng)宏觀調(diào)控的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　

【正文】 比較樓盤 萬豪國際 宏業(yè)城市花園 華府馨園 合計(jì) 樓盤價(jià)格 1200 1170 1350 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 32 調(diào)整比例 比較價(jià)格 1202 1168 1330 權(quán)重 60% 20% 20% 100% 權(quán)重值＝比較價(jià)權(quán)重 266 1221 ? 采用市場比較法，根據(jù)以上計(jì)算分析，本項(xiàng) 目的市場價(jià)格為 1221 元 /㎡，取誤差 +5%，估計(jì)本項(xiàng)目市場行情價(jià)在 1160－ 1282 元 /㎡。 ? 我司建議毛坯房均價(jià)為 1250 元 /㎡。 ? 經(jīng)過我司對周邊商鋪調(diào)查（泉口花園商鋪價(jià)格為 3500 元 /㎡ ,但銷售狀況極差），我司建議商鋪售價(jià)為 3500 元 /㎡。 四、形象定位 產(chǎn)品形象定們必須符合目標(biāo)客戶心理，強(qiáng)化目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，我司建議對外形象定位為：“高品質(zhì)尊貴社區(qū)”。 強(qiáng)調(diào)一種尊貴的品牌形象。 第六 章 營銷策劃 一、案名建議 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 33 案名必須符合目標(biāo)客戶的心理，好的案名有利于項(xiàng)目推廣。 案名建議： 金榜世 家 或金榜名苑 詮釋 ? 案名大氣，不落俗套。 ? 符合消費(fèi)者望子成龍的心理。 二、營銷策略 塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場形象，挖掘提煉并讓市場明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。為此，精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、有力的 usp（獨(dú)特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。本項(xiàng)目正式開盤至推售期間，是一個(gè)將金榜世家逐步推向市場、提高人氣，進(jìn)而促進(jìn)銷售的過程。因此在銷售中一定要做到“ 有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn) ”地推出物業(yè)。 營銷策略方案如下： 采取嚴(yán)格的銷控管理 價(jià)格實(shí)行“低 開高走”的價(jià)格策略 銷售各階段與廣告促進(jìn)密切聯(lián)動(dòng) 適時(shí)采用直接有力的促銷活動(dòng) 酌情進(jìn)行銷售政策的合理調(diào)整 提升物業(yè)品質(zhì)策略，主要通過售樓部、樣板房裝修來體現(xiàn) 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 34 爭取與市一中達(dá)成協(xié)議，小區(qū)業(yè)主的子女可享受一定的錄取政策 采取電腦售房系統(tǒng)進(jìn)行炒作，在營銷手法上與市場形成差異 三、入市時(shí)間建議 入市時(shí)間建議 椐據(jù)我司深入的市場調(diào)查，及結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司建議開盤日定為 2020 年 10 月 22 日。 ? 盡早入市可以在銷售高峰期到來的時(shí)候進(jìn)行預(yù)熱。 ? 避開傳統(tǒng)的銷售淡季。 ? 正值周六，市民有時(shí)間 選房。 四、項(xiàng)目包裝方案 本項(xiàng)目需要用包裝打造形象，用細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊貴。 售樓部 ? 售樓部選在項(xiàng)目門口，如圖示位置。 ? 于 2020 年 10 月 1 日前完成裝修并驗(yàn)收。 ? 售樓部選在泉口路上，如有條件可在市中心建一小型售樓部。 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 35 ? 在入口就要營造一個(gè)體現(xiàn)身份的氣氛，要有一種大氣的感覺。 ? 與門相對的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖） ? 大廳的右側(cè)擺放接待臺 ? 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型 ? 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ? 五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ? 銷控板 ? 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物 ? 電視宣傳片的反復(fù)播放 ? 制作物業(yè)管理、會所、配套展板置于墻壁。 樣板房 ? 建議做 23 套風(fēng)格不同的樣板房。 ? 完成時(shí)間： 10 月 20 日前完成并驗(yàn)收 ? 樣板房主要要凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴及書香門第之氣。 ? 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。看樓通道的布置和各種導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。 ? 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問題 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 36 ? 其他：體現(xiàn)出品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)越感。 圍墻 ? 營造周圍施 工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購買信心。 ? 主要在項(xiàng)目靠泉口路上圍墻廣告，內(nèi)容以圖片為主，與消費(fèi)者的購房心理相符。同時(shí)在居民通道上做少量的圍墻廣告。 ? 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗 樓體 ? 待主體結(jié)構(gòu)封頂后，可在靠泉口路的兩棟上懸掛大型顯眼條幅。主要宣傳項(xiàng)目的獲得的政府部門的祝賀，增加市民的信心。 戶外 ? 可在市中心幾處人口集中的地方做大型廣告牌，圖片以小區(qū)鳥瞰圖為主。 樓書 ? 經(jīng)過我司對荊門的房地產(chǎn)進(jìn)行深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)較少開發(fā)商制作樓書，我司認(rèn)為制作符合消費(fèi)者心理 的精美樓書可以激起金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 37 購買者對樓盤的信心。 ? 由于消費(fèi)者具有二重性，樓書的制作可分兩個(gè)方面來迎合消費(fèi)者的心理。 ? 一方面要體現(xiàn)樓盤的檔次，體現(xiàn)消費(fèi)者的身份，與名校為鄰，可讓孩子贏在起跑線上。 ? 另一方面要讓消費(fèi)者感受到城市人生活的方便，孩有更多受教育的機(jī)會。 宣傳單張 ? 宣傳單張盡可能用較好的紙質(zhì)，以體現(xiàn)樓盤的檔次。主要內(nèi)容有：項(xiàng)目地段圖、效果圖、優(yōu)勢、售樓地址、電話、開發(fā)商名稱等，同時(shí)輔以少量經(jīng)典戶型。 五、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造“品質(zhì)文化社區(qū)”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告， 包 括硬版廣告和軟性新聞以及業(yè)主訪談幾個(gè)方面。 硬版廣告： 媒體 —— 荊門日報(bào)、荊門晚報(bào) 主題 —— 品質(zhì)文化社區(qū) 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 38 時(shí)間 —— 第一階段：按九月中旬銷售許可證到位，到位后預(yù)告超值內(nèi)部認(rèn)購的消息。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。共四次。 第二階段：開盤后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。共六次。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第三階段：開盤后六個(gè)月內(nèi)。酌情增減。 六、電視媒體計(jì)劃安排 簡要說明： 30 秒電視標(biāo)版。 開始于荊門電視臺新聞中段插播，強(qiáng)化人們對金榜世家的聯(lián)系，配合近期之報(bào)紙與電視在概念上的不斷深化，建立高品質(zhì)高起點(diǎn)的項(xiàng)目平臺，為銷售推廣助勢，原則上逢周五、周六增加 1/2 頻率，本片為了體現(xiàn)品質(zhì)，需進(jìn)行三維動(dòng)畫制作片。 8 分鐘電視宣傳片。 樓盤資料和優(yōu)勢的全面展現(xiàn)，業(yè)主可以現(xiàn)場欣賞，也可以壓制成 VCD 作為樓盤宣傳資料的一部分。 備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動(dòng)提供。 七、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排 開盤前后各一個(gè)月公交巴士巡城。 選定 1 到 2 條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人 多一點(diǎn)及行車速度快一點(diǎn)的住宅小金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 39 區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個(gè)月。 八、主要宣傳語 尊貴品質(zhì) 教育 居住改變生活 居住改變命運(yùn) 小康不小康、關(guān)鍵看住房 新城市的生活空間 優(yōu)居、居優(yōu)、居住可以讓人如此驕傲 狀元地段、狀元樓盤 讓您的孩子贏在起跑線上 孟母三遷，擇鄰而居 讓每個(gè)孩子都看到自已的未來 置業(yè)金榜世家、置業(yè)輝煌未來 第七 章 銷售執(zhí)行方案 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 40 再好的營銷方案如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，都只能是紙上談兵，我司將組織強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷執(zhí)行。 一、營銷執(zhí)行總體思路 我司將采取“排號購房、快 速銷售、快速回籠資金”的營銷思路操作本項(xiàng)目。本方案就營銷工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及主要事項(xiàng)作出說明，具體的宣傳推廣和銷售工作，待與貴公司正式合作后將在營銷策劃方案中做出詳細(xì)的策劃。 二、總體營銷工作進(jìn)度計(jì)劃 總體銷售周期為 12 個(gè)月，為了便于從總體上把握項(xiàng)目營銷，便于宣傳推廣與銷售執(zhí)行工作的緊密配合，以開盤銷售 (初步定為 10月 22 日 )為一個(gè)主要節(jié)點(diǎn)將本項(xiàng)目的營銷工作分為以下幾個(gè)階段： 第一階段 2020 年 10 月 22 日以前 市場導(dǎo)入期 第二階段 2020 年 10 月 22 日 —— 2020 年 12 月 30 日 強(qiáng)銷期 第三階段 2020 年 1 月 1 日 —— 2020 年 6 月 30 日 旺銷期 第四階段 2020 年 7 月 1 日 —— 10 月 30 日 清盤期 三、主要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) 開盤時(shí)機(jī)的選擇 開盤條件： ? 取得商品房預(yù)售許可證 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 41 ? 工程具備良好的形象 ? 所有的銷售準(zhǔn)備工作完成 (售樓部、樣板房裝修到位，樓書及其他銷售資料準(zhǔn)備到位，人員培訓(xùn)到位 ) ? 開盤前宣傳推廣到位 四、市場導(dǎo)入期主要工作 市場導(dǎo)入期工作主要有以下一些方面： ? 售樓部的裝修事宜（包裝、裝飾 、裝修方案、物品布置等） ? 樣板房裝修（方案、招標(biāo)、定標(biāo)、實(shí)施、交付） ? 現(xiàn)場包裝及媒體報(bào)批 ? 戶外廣告點(diǎn)的選擇及包裝 ? 人員準(zhǔn)備（培訓(xùn)、考核、上崗） ? 銷售工具準(zhǔn)備（專車、電腦售樓系統(tǒng)、模型、服裝、銷售道具等） ? 銷售資料（樓書、戶型單頁、購樓須知、按揭指南等） ? 銷售策略制定（價(jià)格方案、銷售方案等） 根據(jù) 10 月 22 日開盤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們在與貴公司正式簽訂策劃代理合同后對開盤前的工作將做出詳細(xì)的計(jì)劃。 五、廣告費(fèi)用 金榜世家營銷策劃方案 武漢 房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 42 ? 廣告費(fèi)用按銷售總額的 2%預(yù)算，估計(jì) 90 萬元。 ? 廣告費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算待與貴公司簽訂正式合同后，分階段上報(bào) 開發(fā)商批準(zhǔn)。 六、 銷售 目標(biāo) 總銷售額預(yù)估： 項(xiàng)目 住宅 商鋪 合計(jì) 銷售面積 ㎡ 銷售單價(jià)元 /㎡ 1250 3500 銷售總價(jià) 元 26665862 16112320 42778182 銷售周期預(yù)測： 12 個(gè)月完成 90%銷售率，實(shí)現(xiàn)銷售收入為 3800 萬元。 銷售資金回籠計(jì)劃 銷售 階段 住宅強(qiáng) 銷期 住宅旺銷期 尾盤 期 銷售周期 完成銷售額萬元 1283 1711 855 回籠資金萬元 1000 1700 1100