bea2007年度市場推廣方案-資料下載頁

　　

【正文】 日后的推廣活動和傳播 活動 預熱 ? 網絡宣傳， BEA 十年積累， SOA蓄勢待發 ?十年風雨同行 贈送老客戶 10年紀念冊和禮品 ? 向重點客戶和潛在客戶發出 SOA聯盟大會邀請 會議 召開 ? 聯盟號召：邀請行業內其他公司共同發起成立 SOA聯盟； ? 聯盟的章程，架構，活動的組織 跟進 活動 ? 對參加聯盟的潛在客戶分行業，分客戶的進行交流和討論，深入挖掘需求，由銷售團隊后期跟進； 活動 延續 ?聯盟各公司成果和優秀案例的展示； ?挖掘潛在客戶和潛在需求； 活動主線 階段 聯盟手冊： 滲透 BEA BEA十年紀念 冊及紀念品 會場 POP 公司介紹； 案例手冊 聯盟刊物 內 容 工具 活動策劃 Ⅲ BEA10年校園策劃 走進 BEA,了解 BEA ?活動目的：在新生的 IT精英中形成品牌認知 。提高品牌知名度和美譽度 。 更廣泛的傳播 SOA的理念 ?活動受眾：重點大學 IT專業的學生 ,如清華大學 ,北京大學 ,北京理工大學等 ?活動方式：與學校的學生會合作，以團隊報名的方式參加；活動形式以軟件創作大賽為主 初賽由學校學生會主導自行運行；決賽由 BEA進行評選， BEA提供獎品，主要 是 《 BEA十年 》 精美紀念冊；培訓機會；前三名的優勝者有機會到 BEA工作。 ?傳播配合：活動全程主要是網絡宣傳，可以和一個 IT主流媒體合作，網站可以以活動冠名 或協辦的方式；活動前期需要學?，F場的 pop，公司手冊等宣傳品。 活動策劃 Ⅳ BEA10年 公司內部活動策劃 以征文的形式，描述有關和 BEA的故事；和客戶一起成長的故事等；10年大會上頒獎 投票選出銷售精英，精英寫出銷售秘笈并在 10年大會上分享并接受獎勵 10年的點滴總結；風云人物演講；故事分享；精英頒獎 銷售武器 品牌故事 收集 同 BEA一起 成長的日子 精英論壇 10年慶典 來自銷售人員的聲音 : ―平時從 《 計算機報 》 、 《 計算機世界 》 等媒體上獲取到 BEA信息后，會標注出來郵寄給客戶 ——這是最基本、也最有說服力的銷售工具，也是最持久、最有效的推廣方式。 ? ? 在市場推廣活動中，建議 BEA做一些禮品，像印刷一些精美的筆記本，加上配套的臺歷，包裝成禮盒贈送給客戶，成本低，意義深遠，效果好！客戶會在工作過程中耳濡目染地接受 BEA品牌潛移默化的影響，加深 BEA在客戶心中的認知度與影響力。 ? 工具：媒體集錦 工具：禮品 有效的工具會成為敲門磚，潤滑劑，貌似水滴，卻可穿石。 第四部分：工具支持 銷售人員還需要什么？ 調研：高層銷售訪談 背景：來自市場調研的結果 標準化 （操作性強） 系統化 （知識結構） 立體化 (傳播載體全方位 ) Sales Kit 何為有效的銷售工具？ BEA Sales Kit 體系 平面工具 系統知識培訓 。 品牌文化傳播； 活動工具 多媒體 /網絡工具 促進感性認知； 產品體驗； 信息交流平臺； 企業 文化 產品 培訓 優秀 案例 問題 解答 售后 服務 在線問答 文化熏陶； 感情傳遞； 活動支持； 分類 內容 項目 平面工具 多媒體工 具 網絡工具 活動工具 公司手冊 銷售寶典 產品手冊 優秀案例集 光盤 公司網站 論壇 企業博客 MSN PDA 禮品 內容 公司介紹；品牌文化； 企業文化；行業市場；產品培訓；知識問答 產品具體知識；產品問答 分行業國內外成功案例 公司介紹DVD；產品介紹DVD；培訓 DVD 企業文化；行業市場；產品培訓；知識問答；解決方案；優秀案例；售后服務 產品知識；優秀解決方案的分享；專家論壇 公司動態；產品動態；解決方案 在線問答 產品信息發布；在線問答 具有品牌識別的禮品；辦公用品等 功能 傳統型 Sales kit,適用于傳播品牌文化和產品知識；各有側重點 補充型Sales Kit；提供更直觀、生動的信息 新型 Sales Kit: 可以及時更新；可以與銷售人員的互動與溝通 品牌傳播的載體；銷售的潤滑劑 適用人群 銷售人員 * * * * * * * * * * * 渠道 * * * * * * * * * * * 適用場合 銷售 * * * * * * * * * * * 培訓 * * * * * * * * * 市場活動 * * * * * 銷售工具列表 項目名稱 內容 針對人群 方式 技術領先轉為戰略顧問 ?傳遞最新產品信息 ?公司最新動態 ?成功案例解讀 ?BEA人物 ?傳遞最新信息 ?強化技術優勢 ?提供解決方案 ?具體銷售和活動工具 ?根據行業定制活動 ?提供解決方案 ?行業動態及成功案例 ?渠道培訓和合作推廣 ?品牌傳播：十周年 ?公司內部資料的收集， 品牌文化的共享； ?行業和渠道活動 ?校園活動 所有目標用戶； 渠道； 銷售隊伍； 渠道商； 用戶 現有行業 和潛在客戶； 渠道合作商： SI， ISV， VAD 所有用戶； 渠道； 行業同盟； ?公司網站 ?網絡廣告，公關 ?直銷： DM， EDM ?BEA World ?媒體集錦； ?網絡工具； ?各種銷售， DEMO工具 ?行業交流會 ?培訓和認證 ?行業論壇； SOA聯盟 ?專家講座；專家在線 ?SOA 聯盟成立 ?周年公司慶典 ?校園行 品牌 市場推廣 行業和渠道 主題活動 工具支持 2022年度推廣進程表 項目 jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec 品牌傳播 公關 網絡廣告 /公關 線上活動 市場活動 重點行業交流會 潛在行業交流會 渠道大會 分銷商培訓 合作伙伴研討會 BEA10年校園行 BEA10年 SOA聯盟 BEA10年內部活動 CIO高峰論壇 產品支持平臺 Sales kit DM， EDM 網站 能源 政府 醫療 傳統 電信 電信 保險 銀行 聯盟大會活動評估體系 效率 +效果 購買率 認知度 關注度 影響度 實際銷量 銷售效率 = 預期銷量 效率 效果 接觸度 關注度 認知度 促成 購買 對產品的認知 和品牌的好感 目標行業和渠道的覆蓋數量 參加行業活動和渠道活動的用戶數量 我們的團隊 水 勇往直前的精神 水 堅定執著的態度 水 博大精深的戰略 水 細膩縝密的思維 ……