某農副土特產品牌營銷策劃方案16472字投稿：王韴韻-資料下載頁

【導讀】《某農副土特產品牌營銷策劃方案》。16472字投稿：王韴韻。無操作更大市場經

　　

【正文】 如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。第二梯隊需要較大投入，可待通過第一梯隊渠道取得較大利潤與成績后再推廣之 渠道。此渠道即時性強，適合我們產品的定位，是提高品牌知名度及提高 銷售額的有效渠道。在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使，擁有品牌形象。待第二梯隊渠道取得較大成績后可再進第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風險，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。第四梯隊可與第三梯隊同時進行，或作為銷售終端之一。當然，這四類渠道可循序漸進，視項目進展及利潤累計而深入。 下游渠道以代理式營銷模式而推廣，可采取現金代理模式（只要我 們團隊及產品包裝比較優秀即肯定沒問題）或者采取 “代理制 ”先收代理費后鋪貨半月結的模式。采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產品擴散能力，又能對產品有較大的控制力。我們可以選擇經營規模較大、資金雄厚、經營效率高、容易協作的中間商作為渠道成員。 同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因 此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。 銷售隊伍 專職、兼職導購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優秀營業員、柜組長、其他不是競品的業績優秀的導購員為主，進行銷售返利。具體操作時，終端業務員應建立完整的管理檔案和導購員檔案。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。維護好軟終端就是讓導購員、營業員、店面經理等能積極地為消費者推薦公司的產品，這就要求終端業務員 要在情感上加強與他們的聯系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經理、營業員和公司業務員開展聯誼活動。 服務 對現有的直接客戶和以后開發的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數據庫管理。客戶分為 A 級、 B 級、 C 級， A級客戶重點開發，定期走訪一般每周二次， B 級每周走訪一次， C 級每半個月走訪一次。編制各級客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。 廣告 現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業 視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。廣告發布以軟廣告為主，硬廣告為輔，向目標群體進行訴求。宣傳原則：整合性、統一性、專業性、集中性。根據目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將產品品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、 DM相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。廣告宣傳應遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中實效小促銷活動應貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。 導游的講解傳播：對導游開展統一培訓，后發放宣傳手冊，同時委以宣傳獎勵及銷售回扣； 直復營銷傳播：通過我們的業務團隊發放產品型錄及宣傳手冊，向賓館、旅行社、旅游景點等第一階梯渠道進行資料宣傳，起到廣告傳播的有效效果； 媒體宣傳：廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網絡廣告、戶外廣告、 DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源，發布系列科普文章； 第五媒體傳播：建立產品的網站、博客、論壇等，在網上掛貼宣傳。大力開展電子商務，此種將民俗文化及土特產嫁接，商品推廣及網站傳播必能做大。 促銷 營業推廣 買贈禮品：我們既可以簡單地以我們自己的產品 “買一贈一 ”或其他買贈促銷活動。也可以與其他商家、品牌進行強強聯手，共同搞買贈促銷活動。如對針對春節市場的家庭日用品搞 “買土特產贈食用油（某品牌）活動 ”或 “買食用油送土特產 ”等。 現場抽獎：在各大賣場及超市門口進行抽獎大活動，吸引更多的消費人群。 附送樣品：在顧客購買產品時，免費贈送小袋樣品，以刺激其購買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內，也可另外贈送。 折扣優惠：在特定節假日，如春節、五一、十一這種大型節日期 間，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使潛在顧客轉變為現實顧客。通過主題活動加大產品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶 “國慶 ”真情回報社會大型贈送活動；迎 “國慶 ”老顧客神秘之旅免費游等等，加大產品品牌的宣傳面。 公共關系 公關是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業有良好的外部發展環境。 加強新聞宣傳：爭取機會同新聞等媒介單位建立聯系，及時將其有新聞價值的 信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴大產品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。 開展公益性活動：可通過贊助和支持文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。 組織專題公關活動：可通過組織或舉辦新聞發布會、特產節、慶典、開放參觀等專題公關活動，介紹產品情況，推銷商品，增進了解，擴大宣傳，強化形象。 人員推銷 上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶產品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品。 柜臺推銷：由賣場的營業員、超市的促銷人員接 待上門顧客，推銷產品。 會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產品，開展推銷活動。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷產品均屬會議推銷。 事件營銷 事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自 SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，我們可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 同時，近年來，土特產行業均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事 件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節日營銷 節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的特產，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好特產禮品市場的關鍵。 同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提 升品牌知名度，樹立品牌形象。 農副土特產 營銷策劃案 二 OO 八年十二月 目 錄 1 執行概要和要領 ..........................................................................................… 留學去日本好嗎 ——赴日留學的十大好處 在 QS世界大學排名中，日本有六所大學一直位于前一百以內。在日本不僅有聞名世界、各個學科綜合發展的七大帝國大學還有專攻理工科、類比美國麻省理工的 東京工業大學、培養商科精英的一橋大學、導演和藝術大師的搖籃 武藏野美術 … 第一章 零售業概述 練習題 一、 單項選擇題： 將零售組織分為百貨商店、超級市場、專賣店、便利店等形式，這種分類方法是（ C ） A．按是否設立門店來劃分。 B．按所有權性質來劃分。 (獨立商店、直營連鎖商店、特許經營、租賃商品部、垂直營銷系統 ) … 《農業標準化示范區管理辦法（試行）》 第一章 總 則 第一條 為了切實搞好農業標準化示范區（以下簡稱示范區），促進農業技術進步，充分發揮標準化在發展高產優質高效農業中的作用 ，制定本辦法。 第二條 示范區建設要貫徹黨中央、國務院關于建立健全農業標準體系 … 本文由第一文庫網 ()首發，轉載請保留網址和出處！