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2026-03-30 06:09本頁面

　　

【正文】貢獻比例進行分攤，或者按照銷售貢獻比例進行上下調整（例如上浮5%,10%，下調5%,10%等），個別短期指標會按照部分數學模型（移動平均、季節模型等）方法生成，經過一個調整的過程（包括考慮產品生命周期、市場情況、社會環境等），年度、季度、月度的各產品、各地區、各銷售代表、各渠道經銷商的銷售指標體系構建完成。當然隨著某些因素，指標在過程中也會不斷的調整。對于指標的衡量，采取今年與去年的指標比，指標與實際完成比，增長下降百分比等來評估銷售代表、渠道、地區、產品直至整個企業的完成情況。銷售合同管理銷售合同管理模塊（Contract）是一個獨立的功能應用模塊，是為了實現以客戶為中心、以合同為依據的管理模式，覆蓋了銷售合同的全過程跟蹤，包括對合同從準備、制作、提交審批開始，直到簽訂以后的組織規劃、開始實施、實施完成、關閉的全過程進行記錄和控制。以合同為主線，企業可定義合同生命周期中的所有標志性的因素，包括：階段、狀態、控制節點等。當合同準備時，就開始進入管理的入口，然后經過送審、審批、批準等過程，進入執行期；合同的具體執行過程在項目執行管理模塊、采購管理模塊、庫存管理模塊中操作，但任何涉及銷售合同的操作將自動和銷售建立關聯，并即時更新銷售合同中的信息。同時，可以變更合同，對于變更的歷史合同信息，通過合同的版本號來跟蹤。通過對企業所有的銷售合同進行統一的管理，企業可以隨時跟蹤和反映合同執行的階段、狀態，可以跟蹤合同完成的百分比，并對合同的準備、審批、批準、開始執行、執行中斷、執行完成、關閉的全過程進行記錄和跟蹤。同時可以以客戶為入口、也可以以合同為入口，進行多模式和多層次的組合查詢和統計分析。10 / 10

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