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上海中油銷售業(yè)務管理制度-資料下載頁

2026-04-03 05:02本頁面

　　

【正文】，上報主管市場的副總經(jīng)理審核，財務部經(jīng)理復核，總經(jīng)理審批后，領取資金，組織具體的活動。第三十一條需要外界廣告公司或公關公司參與的活動，市場部應聯(lián)系 3 家以上的相關公司，由對方提供初步的方案設想和報價，并在公司內(nèi)部組織相關人員進行評審后，方可確定。第八章附則第三十二條本制度自批準之日起執(zhí)行。第三十三條本制度由市場部負責解釋。6 / 9附表附表一：年產(chǎn)品需求計劃表序號產(chǎn) 品類別配置預測銷量12345678910市場部經(jīng) 理總經(jīng) 理填表日期：年月日7 / 9 附表七：銷售任務確定表銷售預測結果統(tǒng)計表指標預測值銷售額預測值(Y)去年同期銷售額(H)銷售額變動趨勢(a)大客戶因素(b)宣傳促銷因素(c)技術產(chǎn)品改進因素(d)新產(chǎn)品因素(e)政策因素(f)競爭對手(g)行業(yè)景氣程度(h)8 / 9銷售因素預測模型指標指標解釋指標可選數(shù)值目標期銷售額預測值(Y) Y=H（1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%）去年同期銷售額(H)銷售額變動趨勢(a) （線性回歸值上期銷售額）/上期銷售額大客戶因素(b) 前 10 名或大客戶銷售額可能增加或減少的程度 5,2,0,+2,+5宣傳促銷因素(c) 本企業(yè)的宣傳促銷活動對銷售的可能影響 0,+1,+2技術產(chǎn)品改進因素(d) 技術產(chǎn)品改進帶來的機會因子 2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e) 新產(chǎn)品上市帶來的影響 5,2,0,+2,+5政策因素(f) 相關政策對銷售帶來的影響 10,5,2,0,+2,+5,10競爭對手(g) 主要競爭對手未來可能帶來的影響 10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h) 行業(yè)發(fā)展健康因子 5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對銷售影響的好壞程度來選擇不同的分值，0 表示沒有影響，負值表示不利的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。

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