精品文案-連云港別墅全案策劃簡報-資料下載頁

　　

【正文】 價值提升 價值附加點： 建筑形式創新（半錯層、內庭院） 主要房間尺度（客廳開間 /6米以上），房均使用面積（ 5070平） 半錯層地下室 半錯層地下室 內庭院 戶型建議 價值提升 價值附加點： 車位數（ 2個車位基本可以滿足現有高端客戶需求） 層高（標準層高在 3米左右，客廳為兩層通高） 三、項目定位／營銷推廣 ； ； ； ； ； ； G. SLOGAN； 。 企業品牌 ◎軟實力： 企業在開發過程中要和項目一起成長！ ◎差異性： 區別傳統中式、蘇式概念，將民族建筑元素融入現代生活。 ◎ 企業形象定位： 中式文化地產領跑者 ◎ 關鍵詞： 中式（民族的）；文化地產（有品味、有情趣的）；領跑者（行業領導者、不斷創新傳統建筑文化） 市場定位 連云港首席 現代人文 園林別墅 ◎關鍵詞 1：連云港首席（在區域市場是高檔的，獨樹一幟的，是城區乃至 連云港 標桿性樓盤 ） ◎關鍵詞 2：現代人文（是一次回歸，又是一次創新；符合新時期 新財智階層的居住需求， 這里是新生活、新時代、新文化的代名詞；直接將產品風格展現出來） ◎關鍵詞 3：園林別墅（社區規劃形態、未來生活方式展現出來，即“可居、可游、可觀、可賞‘的 園林式院落空間） 客層定位 客戶心理 本案 項目需要打造客戶心理需求的品質特征才能打動客戶，綜合我司過往中式別墅推廣經驗得出以下三點： ① 時尚感：中式別墅產品作為具有文化內涵的產品，需要具有古典中透露出時尚，最好是 ” 外中內西 “ 。 ② 身份感：別墅產品的品牌就是客戶自身的品牌，需要一定的別墅知名度；以及契合身份的 產品符號。 ③ 稀缺感：中式別墅產品的稀缺性是客戶購買的主要原因，需要建立 項目標桿形象； 時尚感 稀缺感 身份感 客層定位 客戶圈定 周邊客戶 連云港客戶 邊緣客戶 我們認為主力客源在于連云港，由于連云港客戶對于本項目區域的認知度不高，加上競爭項目眾多，我們建議進行客源的發散： 將客源定位為：以連云港為基礎，兼顧下屬縣市、徐州、淮安、山西、臺灣及外籍客戶。 客層定位 客戶定位 綜合客層心理特征和區域分布，篩選出可能會選擇本案的客戶族群： ◎新財智階層： 有文化、有品位，注重生活品質，包括制造業、服務業、金融業、證券業、房地產業、 IT業等精英人士 ，包括港、澳、臺、國外企業駐連云港高層管理人員； ◎新時代貴族 ：家世顯赫，具有新時代氣息，有錢有閑，附庸風雅，將本項目作為其“ 某一處度假場所 ” ； ◎投資客客群 ： 看中本項目的價格增長空間和區域市場前景，注重項目的投資、休閑度假功能。 進一步進行概念提取為： 有點錢、有點閑、有點文化的人 ／ 眷戀中國建筑文化的成功人士 產品定位 立足項目實際，兼顧項目突破方向因素，綜合市場定位和客戶定位，我們對產品作出以下定位： 連云港首席 現代人文 園林別墅◎眷戀中式住宅的成功人士 園林式 現代人文宅院 ◎ 園林式： 將中國傳統江南園林和皇家園林符號凝結在園區中，實現 ” 可游、可居、可賞 “ 的人居理想。在有限的空間內創造無限豐富的大景觀。 ◎ 現代人文： 富而思進，彰而不顯，有文化，有品位；在園林式社區中演繹屬于現代的文采風流。 ◎ 宅院： 點名項目屬性（別墅社區）；有天有地有園有院。 形象定位 連云港首席 現代人文 園林別墅◎眷戀中式住宅的成功人士◎園林式 現代人文宅院 中國墅 園林家 逸生活 ◎ 中國墅 ：（中式的建筑，現代人文別墅，符合我們自己的、契合時代特征的別墅，濃縮為：中國墅） ◎ 園林家 （既有江南私家園林的精致細膩、婉約典雅，同時不適北方皇家園林的尊貴、大氣，真正的 “ 幸福祥和 ” 、 “ 天人合一 ” 的自然的生活；盡享天倫的中國世家，濃縮為：園林家） ◎逸生活 （遠離城市的喧囂，避開俗世的紛擾，盡享安逸和從容。濃縮為：隱逸生活。 產品命名 案名思考 我們認為一個案名好的標準有很多，比如：響亮、易于傳播；依托特定的文化資源和景觀資源。在滿足這些特征的基礎上，我們更多是從產品定位和形象定位的角度去尋找復合項目氣質和特征的名稱： 現代中式的、園林式的、私家假日別墅的名稱應該是有很深的文化涵義，調性應該是柔性但不失響亮的，同時力求簡潔典雅。 【 知園 】 人生難得一 “ 知己 ” ， 一生難得一 “ 知園 ” ！ SLOGAN： 在這里等你 ◎ 人生選擇一個屬于自己的院子就像一生遇到一個知己一樣，這是 知遇之緣，知遇之園，故稱：知園） ◎“知”涵義豐富，有“知識”、“知道”、“知遇之恩”等含義 。“知”同“智”， 與項目 富有文化、富有品味 的形象特質吻合。 【 唯園 】 ◎ 《 說文 》 ： “ 唯，諾也。 ” “ 只 ” “ 只有 ” 之意。用在本項目有 “ 唯一 ” 、 “ 唯我獨尊 ” 的文化涵義。 ◎ 《 廣雅 釋詁 》 ： “ 唯，獨也。 ” 《 易 同人 》 ： “ 唯君子為能通天下之志。 ” 【 進思園 】 富 而思 進 ， 退 而思 進 ； 可 游、可居、可 靜思 ！ ◎ 富而思進，退而思進，無論成功失敗都能 寵辱不驚，進取不止 ； ◎傳承傳統但是不保守，學習西方但是不崇洋； 汲取優秀傳統又能開拓創新， 現代生活中保持一種屬于我們自己的生活方式。 ◎從蘇州吳江同里 “退思園”、“靜思園”， 蘇州大學 ”可園“ 這些典型的江南園林名稱中演化而來。 2022年 10月 2022年 4月 準備期 亮相期 入市期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 整體方案確定 工程施工 相關軟文話題炒作 事件行銷，情景營銷 媒體新聞報道為主 Vip開始內部認購。 電視、報紙稿戶外全面啟動，各種活動推進。 產品分步驟推廣 持續期 2022年 10月開始展示、預約登記、整體暫時不銷售，開始工程建設。 整體思路 5月