正文內容

常州天目湖啤酒調研報告-資料下載頁

2026-04-05 03:19本頁面

　　

【正文】際或國內大品牌的生產加工基地。作為一個區(qū)域品牌，如何與狼共舞，在原有基礎上取得更大發(fā)展？這成為公司管理層面臨的重大課題。進還是守，天目湖公司內部又開始一場激烈爭辯。結果是，公司管理層再次以品牌建設為立足點，提出了“適應時勢，建設強勢區(qū)域品牌、謀求更大市場發(fā)展空間”的戰(zhàn)略目標。公司開始資本運做實踐，進行全新的品牌戰(zhàn)略部署。　　 2001年，天目湖啤酒公司與國內著名上市公司——重慶啤酒集團周密磋商，在確定“天目湖”品牌沿用的前提下，由重啤出資6000萬元與天目湖公司聯(lián)姻，組建重啤集團常州天目湖啤酒有限公司，“天目湖”品牌得以全面保留。根據集團公司戰(zhàn)略部署，全新的天目湖主攻中高端市場，目標塑造華東區(qū)強勢品牌，并打造華東最大的綠色食品（啤酒）生產基地。借助重慶啤酒集團的資本優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，天目湖啤酒品牌效益集中爆發(fā)，當年產銷量即大幅提高，2002年，又以江蘇產銷量第一的實力成為省內啤酒行業(yè)領導品牌。自此，從1986年到2002年，天目湖啤酒埋首創(chuàng)業(yè)，用17年磨一劍，創(chuàng)立天目湖啤酒品牌，鋒芒已露。　　進入2003年，天目湖啤酒進入高速發(fā)展期，為保持市場的優(yōu)勢，不斷提高品牌美譽度和忠誠度，公司立足高遠，把天目湖啤酒品牌保鮮工程提上了議事日程，加強天目湖的品牌的維護、提升與發(fā)展。　　什么是“品牌保鮮”呢？天目湖啤酒認為，拓展市場的法寶就是要不斷滿足消費者的需求，所謂“品牌保鮮”就是在保證品牌核心價值不歪曲的前提下，在產品、服務、形象等方面多層次、更深入地滿足消費者的需求，提高消費者的忠誠度。所以，品牌保鮮的核心是品牌文化的建設，品牌保鮮的立足點是產品品質的升華和服務的優(yōu)化。　　具體操作中，“品牌保鮮”工程首先從產品上開刀。突破口在哪里？天目湖公司把目光集中到純生啤酒上，在西方發(fā)達國家流行的純生啤酒，采用無菌釀造技術生產，整個生產過程必須在無菌狀態(tài)下進行，對生產設備、環(huán)境、管理水平以及生產者的素質都有嚴格要求，投資風險較大，一般企業(yè)不敢涉足。但天目湖敢為人先，早在2001年，天目湖公司就未雨綢繆，與國內外技術專家接觸，推進純生啤酒生產立項。2002公司果斷投資數億元，從德國克郎斯公司、KHS公司引進一套10萬噸級的純生啤酒生產設備，建成江蘇第一條真正的純生啤酒生產線，在江蘇啤酒行業(yè)投下了重磅炸彈。2003年，江蘇地產的第一瓶真正意義上的純生啤酒在天目湖公司誕生，品質完全達到相關標準，而且口感更為醇和，專家評價極高。產品批量上市后，市場反響熱烈，一舉打破江蘇純生啤酒為單一品牌壟斷的局面，當時《揚子晚報》的一位記者曾評價說，有了天目湖純生啤酒，江蘇人才真正意義上喝到了最新鮮的生啤酒，江蘇消費者真是被天目湖“寵壞了”。　　　　在做好產品升級的同時，天目湖啤酒品牌保鮮的第二張王牌亮出，這就是打好品牌的“文化牌”。天目湖公司認為，一個強勢品牌的根就是文化，只有擁有富有內涵的文化，才能建設富有生命力的品牌。所以在品牌文化建設上，天目湖公司不遺余力。從2004年開始，圍繞健康、活力、時尚的三大元素，公司投巨資啟動新一輪的品牌宣傳計劃。其中亮點之一就是打造全新的啤酒節(jié)、啤酒文化藝術廣場等系列活動，將啤酒文化與街區(qū)時尚秀、現場體驗派對等活動結合起來，把傳統(tǒng)的告知式廣告轉化為與消費者聯(lián)動的交互式活動，讓消費者與啤酒進行更深層次的親密接觸，充分詮釋天目湖啤酒文化。亮點之二是天目湖強力支持水上體育賽事，比如贊助國際皮劃艇比賽等全國體育賽事等，讓天目湖水、天目湖啤酒和時尚的水上運動充分融合，彰顯健康自然、富有活力的時代精神。而亮點之三是，把實力派歌手的魅力與天目湖啤酒的品牌個性有機結合，對目標消費群體展開具有相當深度和廣度的“攻心”宣傳。　　當然，品牌保鮮還包括服務的提升。這里所指的服務，具有更豐富的含義，涵蓋服務于消費者和服務于經銷商兩方面的工作。天目湖公司認為，服務工作遷一發(fā)而動全身，服務工作做得好，市場才能穩(wěn)定有序，消費者才會受益良多，品牌忠誠度才會越高。為適應市場發(fā)展，天目湖公司在地方服務中心建設上加大馬力，并且不斷完善管理機制，建立了完整的銷售服務管理制度。截止2007年上半年度，共建立了32個地方服務中心，服務中心在市場調研、信息收集、人員培訓、市場管理等方面發(fā)揮著積極的作用，促進市場規(guī)范有序發(fā)展，促進 “品牌保鮮”的市場效益倍增。　　一份耕耘、一份收獲。在2002006年度，天目湖啤酒的實際銷售分別達到25萬千升和30萬千升，其中，以純生啤酒為代表的中高檔啤酒銷售大幅遞增，經濟效益得到進一步提高。公司連續(xù)兩年納稅額突破1億元大關，員工人均創(chuàng)利稅位居全國同行業(yè)第六位，華東區(qū)第一位。而反觀同行，許多以價格戰(zhàn)為主導思想的企業(yè)，幾乎步履為艱。天目湖啤酒注重品牌建設、20年由弱小變強大的發(fā)展歷程告訴我們，品牌不僅是一個企業(yè)的無形資產，更是一個大舞臺，品牌建設戰(zhàn)略越完備、規(guī)劃越周詳、執(zhí)行越嚴密，這個大舞臺就越精彩，得到的掌聲越響亮。

點擊復制文檔內容

法律信息相關推薦

常州天目湖啤酒調研報告-資料下載頁

天目湖作文五篇模版-資料下載頁

【熱門】游天目湖作文[大全]-資料下載頁

天目湖作文全文5篇-資料下載頁

最新天目湖導游詞-資料下載頁

江蘇天目湖的導游詞-資料下載頁

游天目湖作文[大全5篇]-資料下載頁

天目湖鎮(zhèn)[優(yōu)秀范文5篇]-資料下載頁

天目湖導游詞終結版-資料下載頁

江蘇天目湖導游詞五篇-資料下載頁

游天目湖作文【熱】全文5篇-資料下載頁

天目湖溫州國際廣場項目開發(fā)可行性分析報告-資料下載頁

【推薦】游天目湖作文含五篇-資料下載頁

游天目湖作文【推薦】[五篇模版]-資料下載頁

美麗的天目湖作文推薦五篇-資料下載頁

天目湖百花廣場智能化工程-資料下載頁

常州天目湖啤酒調研報告(參考版)

常州天目湖啤酒調研報告-文庫吧資料

常州天目湖啤酒調研報告-展示頁

常州天目湖啤酒調研報告-在線瀏覽

常州天目湖啤酒調研報告-閱讀頁