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促銷員招募培訓管理手冊-資料下載頁

2026-04-05 13:59本頁面

　　

【正文】 1)收集促銷員考勤卡，從業務處確認促銷員工作效果，聽取意見；(2)整理巡場表，重溫各促銷員在巡場時的工作效果；儀態——包括所有關于外表、穿著，個人衛生狀況等。工作態度——對本職工作的態度，對消費者的態度，對客戶、我司工作人員的態度，其中對消費者的態度最重要。工作技能——跟消費者溝通的技能，處理異議的技能，跟客戶相處的技巧等個人工作能力的評價。工作效果——對促銷活動效果的達成：銷量，現場宣傳效果，本品陳列，贈品管控，跟消費者、客戶的溝通效果等。溝通反饋——對各種反饋、溝通工作的執行情況，主要是與業務及市場推廣的溝通。整體總評——考慮到存在部分考核事項無法全部納入前面幾項，因此設置該項對促銷員進行整體的的總評價。3).確定促銷員工資總工資=基本工資*績效分+提成（獎金銷售提成）。績效分85分以上拿基本工資的全額。70分到85分拿基本工資的80%。70分以下拿基本工資的60%。當天銷售提成由經銷商根據活動成本自己定出。四、促銷主管管理細則根據方案確定促銷員數量先從“促銷員資料庫的未參與”中篩選，未選足則繼續從“促銷員資料庫的已參與”資料中選擇；依然不足則根據不同的人員獲得途徑進行臨時招聘面試確定人選確定培訓時間，通知促銷員進行培訓跟進銷售部辦理進場的工作進度；跟進促銷物料的配送安排活動開始后，確認所有的活動點活動正常開展工作：開展當天巡場或電話確認，當天沒有巡場的點安排近期巡場。根據實際情況做出改善建議及要求。跟進改善工作的執行情況。對促銷員進行考評，確定工資；憑申請/方案及工資明細申請借款。及時支付臨促工資。待財務根據工資明細對各促銷員發放工資后，憑匯款單/簽收表及申請/方案等相關憑據進行核銷。工作職責、促銷工作執行管控，對促銷執行工作進行分解，安排執行細節。、進行促銷員招聘、培訓、日常管理及考核的全過程，其中日常管理的檢查工作可以根據實際能夠負責的數量（一般一人負責20點以下）進行。、管控促銷員資料及安排促銷員檔案收集工作。、管控物料。對區域物料進行管控及報表管理，安排物料的使用情況。、對所負責的區域的促銷活動進行提案和執行：評估各類與消費者促銷相關的各類大中小型活動的必要性及可行性，進行提案；提案通過則組織執行。、當需要在通路客戶端進行促銷者活動時，與銷售部負責人討論，確定工作難點及要求，進行促銷方案的思考及提案。考核標準：以業績為考核標準。

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