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渠道拓客完全攻略：第一章-拓客行動(dòng)之作業(yè)流程第二章-拓客行動(dòng)之執(zhí)行攻略第三章-拓客行動(dòng)之團(tuán)隊(duì)管理第四章-資料下載頁(yè)

2026-04-07 06:53本頁(yè)面

　　

【正文】中隊(duì)長(zhǎng)及以上領(lǐng)導(dǎo)在點(diǎn)位上查崗15分鐘內(nèi)未見(jiàn)到人，若出現(xiàn)上網(wǎng)、辦私事現(xiàn)象，立即開(kāi)除，當(dāng)日工資不予結(jié)算。▲ 當(dāng)日小蜜蜂若未完成拓客中隊(duì)長(zhǎng)安排的基本任務(wù)，罰款15元/天。激勵(lì)制度及確認(rèn) 小蜜蜂帶客上門(mén)經(jīng)成功確認(rèn)20元/組，確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)C類(lèi)以上客戶（含C類(lèi)）客戶等級(jí)劃分：A類(lèi)—當(dāng)日認(rèn)籌或成交客戶；B類(lèi)—近三天確定認(rèn)籌或成交客戶；C類(lèi)—有購(gòu)房需求，仍在考慮中的客戶；D類(lèi)—購(gòu)房意向不明確的客戶。線人（社區(qū)物管員、公共場(chǎng)所服務(wù)員、行業(yè)人士等）帶客上門(mén)50元/組；為實(shí)現(xiàn)對(duì)拓客人員的考核和激勵(lì)，同時(shí)統(tǒng)計(jì)分析派單效果，需要建立相對(duì)完善的業(yè)績(jī)確認(rèn)制度。當(dāng)日來(lái)訪確認(rèn)216。在有看房班車(chē)配合，以帶客來(lái)訪為目標(biāo)的拓客中，直接以當(dāng)日來(lái)訪量為業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。216。拓客人員引導(dǎo)客戶上車(chē)時(shí)，填寫(xiě)客戶帶訪登記表，并與中隊(duì)長(zhǎng)確認(rèn)，隨車(chē)人員到達(dá)案場(chǎng)后，由輪次銷(xiāo)售員確認(rèn)帶訪登記表，作為業(yè)績(jī)確認(rèn)和記薪的依據(jù)。216。小蜜蜂直接帶客戶至現(xiàn)場(chǎng)，須到前臺(tái)處登記簽字。216。線人帶客上門(mén)、提前電話預(yù)約，前臺(tái)處登記簽字。小蜜蜂薪酬制度派單留電期:216。小蜜蜂每日基本工資80元，須完成留電基本任務(wù)，未完成則扣除15元。派單拓客期：216。小蜜蜂每日基本工資80元，帶客上門(mén)一組，獎(jiǎng)勵(lì)20元/組，累計(jì)結(jié)算，當(dāng)日未帶客扣除15元。第四章拓客行動(dòng)之物料管理一、渠道拓客物料配置服裝、拓客說(shuō)辭、留電表、登記板、手舉牌、導(dǎo)視牌、路線公示、看房直通車(chē)、急救箱、礦泉水等二、拓客人員道具配置三、拓客管控要點(diǎn)a) 管控核心：推動(dòng)每一個(gè)小蜜蜂成為項(xiàng)目形象代言人，管理有序。b) 質(zhì)量控制：不浪費(fèi)每一個(gè)通路道具。c) 管控目標(biāo)：提高客戶興奮度，刺激顧客參與度，加速口頭傳播力度，提升案場(chǎng)美譽(yù)度，獲得項(xiàng)目與顧客更多的見(jiàn)面機(jī)會(huì)。d) 管控關(guān)鍵：禮品的獲得，其目的在于加強(qiáng)直銷(xiāo)專(zhuān)員的親和力和可信任度，更為增加案場(chǎng)的人流峰值。e) 管控渠道：通常設(shè)“授權(quán)拓客小蜜蜂的客戶禮品、授權(quán)案場(chǎng)顧問(wèn)的客戶禮品”兩大贈(zèng)類(lèi)，根據(jù)不同進(jìn)階并已量化的個(gè)案目標(biāo)派發(fā)不同的個(gè)性禮品物料，所有直銷(xiāo)隊(duì)伍的裝備配置均為達(dá)到最高轉(zhuǎn)化率而設(shè)定。附件：營(yíng)銷(xiāo)部 2014．10．10

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