(景區魏小安：旅游景區的新局新題新舉-資料下載頁

　　

【正文】 商引資，實際上很多資源沒有意識到，大把的資源自己浪費了。我在看酒店的時候，總感覺空間設置不對，空間浪費，時間浪費。景區更是如此，但是不能過分，過分也不行，所以怎么卡到一個合適的度上，把資源全面挖掘出來，怎么把山水資源和文化資源轉換成市場資源，轉換成資本，這是根本?！　…h境的改善　　　　目前的中國，環境、資源、市場三大短缺，資源可以進口，市場可以開拓，而環境基本無可替代。短缺必然升值，環境競爭力將成為旅游發展根本且長遠的競爭力。彌補自然環境，提升人文環境，改善經營環境，完善市容環境，強化休閑環境，優化交通環境，協調景觀環境，嚴格保護環境，創造好的發展環境?！　≌J識的轉換　　　　旅游開發面對五種眼光：領導、專家、開發商、社區、消費者，在現實中，往往服從于強勢，或領導，或開發商，專家常常變成強勢的注解，但最終是服從消費者的眼光，是服從市場。不能拘泥于專家的眼光，局限于專業的領域。用無形開發有形，用有形承載無形?！　　　目腿藖碚f，有四個方面的花費，花費時間、花費精力、花費體力、花費金錢，這四個方面有一個如何組合的問題，讓客人花在有價值的事物上。這是一個非常普遍的問題，我們關注的是景區的開發，大家按照路線走，走完了就完了，但是光這樣能行嗎?客人到底關注什么，一定要把4個方面的花費花在有價值的事物上。比如說我們走平路，5分鐘可以走一里地，10分鐘走一公里，可是要走山路一公里走起來很漫長，很痛苦。我們認為沒啥了不起的，天天走，可從客戶的角度想想就不行，所以一公里把它分解開，這樣才能讓客人感覺時時有動力，推著他往前走。景區建設5分鐘要有一個興奮點，10分鐘到15分鐘要有一個高潮點，20分鐘要有一個游憩點。這樣的話景區才可能有持續吸引力，讓導游帶著客人趕羊式的往上趕，顯然不行。把時間算好，完整算下來，三個小時有一頓飯，6個小時就有一個晚上。為什么抓景區的二次消費，就是這個道理，二次消費增加值高?！　　　∵@里面又有組合度與優化度，資源的認識和評價，除了獨特性和品位之外，在實踐中，更重要的是組合度，涉及到區位、時間、資源品種的互補等。同理，在產品層面上，就是優化度問題。產品組合，空間組合，市場組合，時間組合。景區4個方面的組合應該怎么做，一般是就資源說產品，就產品說市場，都是這樣的狀況，這種狀況是初級狀況，景區不光是一類產品，還得有各類產品的組合，這么大的一個空間，各個方面的工作。華山去年西峰索道建成，徹底改變了華山的格局，所以到黃金周，華山不憷了，因為不會出事，現在西峰索道上山，北峰索道下山，這個組合自然而然形成了，而且索道本身變成了一個有吸引力的產品?！　∧Ｊ降淖儞Q　　　　選擇要素：一市場：周邊、中程、遠程。二區位：大區位較好，小區位城市周邊。三交通：大交通順暢，小交通便捷。四環境：生態環境好，氣候獨特。五資源：一般化居多，同質化居多。六土地：有足夠的建設用地和發展余地。旅游用地的特殊性，坡地，造地，復合用地。七合作者，有眼光，有經驗，有合作精神?！　　　』灸Ｊ剑阂贿x擇，按上述要素，順序不同。二戰略模式，單體項目或群體推進。三進入，多種渠道的選擇。四炒作，重中之重。五升值，市場熱了，就該撤了。六退出，上市、股權轉讓、攤薄、持續經營。一般而言，旅游投資是長線投資，長遠回報。錢有六對十二種，變化組合。一是死錢與活錢，如何盤活?二是慢錢與快錢，如何加快?三是長錢與短錢，如何整合?四是冷錢與熱錢，如何變化?五是我錢與他錢，如何利用?六是大錢與小錢，如何看待。　　　　根本是商業模式的設計，錢從哪里來，錢怎么賺，錢到哪里去。融資，運作，退出，再運轉。比如有的景區三流資源，原來周邊的人來玩玩，沒有發展前景，但是現在投資商過來了，環境挺好，環境變成最大的吸引力，在外面搞一個旅游地產，這個時候景區變了，變成私家山林，身邊峽谷，就不是景區概念了，這樣的收益一定比原來的收益高。有一個裸心谷，大家都知道，那種山溝浙江無數，一對國際夫婦就做起來了，說是景區嗎?不是。是酒店嗎?也不是。從星級來看充其量是三星，從A級標準來說，連三A都達不到，但是起來了，做成一個好產品。而且把六對錢真是玩到家了，基本相當于空手套白狼，把事做起來了。這是根本性的商業模式設計。什么時候景區玩到這一步了，這個行業就是高端行業，現在不能說景區是高端行業，也不能說低端行業，中端，但要玩到這一步真正是玩高端了。需要全鏈條運作，全領域模式，全環節整合，全過程發展?！　　　⌒聰U充，發展模式：A+B+C。A是吸引中心，作為吸引中心，成為發展的亮點，不僅吸引了游客，也吸引了政府。由于這樣的項目需要大投入，市場也需要培育，所以有可能在直接經營上形成虧損局面。這樣，一方面需要開發者的遠見卓識，另一方面需要政府的政策支持。B是利潤中心，目前的一般形式是配套房地產建設，長遠也會形成其他方式。C是文化中心，衍生發展。從而延長產業鏈，擴大產業面，形成產業群，構造文化旅游產業聚集區的總體模式。通過市場，聚集人氣。通過政策，聚集商氣。通過創意，聚集文氣，最終聚集衍生產業的發展?！　【C合推進　　復合型資源，自然、歷史、文化、生態、物產。綜合性利用，觀光、休閑、度假、娛樂、運動、體驗?？臻g擴大，自然空間、生活空間、精神空間。生活型產品，差異環境、悠閑心態、品質生活。　　　　聚集化：傳統觀光模式：以觀光資源為主，依托性強，分散布局，規模較小，有什么干什么。轉型升級模式：以市場需求為主，創新性強，集中布局，規模較大，需要什么干什么。景區：以資源為依托。旅游區：在資源基礎上擴充。旅游產業聚集區：資金密集，智力密集，人才密集，全面創新。范圍大，設施全，市場品牌突出。依托相應資源，以旅游設施聚集為主體形成的規模性區域。大產業，項目聚合，集約經營，區域集中。要素聚集，功能聚集，品牌聚集，需求聚集，娛樂聚集。　　　　整合：全面策劃—完整規劃—品牌當先—開拓市場—吸引投資—完善產品—突出品牌，良性循環。需求鏈—服務鏈—產業鏈—資金鏈。品牌商、渠道商、運營商、生產商?！　〗Y束語：好玩玩好　　　　第一，十閑：從容人生。年輕不休閑，老來沒文化。得閑空，蓄閑心，做閑事，學閑技，交閑友，聊閑天，處閑境，讀閑書，養閑趣，用閑錢?！　　　〉诙B，品質生活。今天不養生，明天就養病。長壽、康壽、樂壽。山水養生，森林養眼，宗教養心，修煉養氣，文化養神，運動養性，物產養形，氣候養顏，學習養成，生活養情。　　　　第三，十玩：快樂經濟。今天不會玩，明天就寂寞。適應玩的心態，研究玩的學問，建設玩的項目，開拓玩的市場，培育玩的氛圍，追求玩的藝術，豐富玩的功能，創新玩的產品，創造玩的文化，謀求玩的財富?！　∵@是我們將來的生活方向，原來只說一句話，不會休息就不會工作，現在這個概念已經完全改變了，工作的目的就是為了游樂。如果說大家的日子過好了，國家就興旺了。好日子，這是我們老百姓的追求，種植業保障生存，制造業緩解短缺，服務業提供便利，管得都是日子，而景區，旅游，休閑，管得就是好字，所以好日子沒有旅游休閑，沒有景區是不行的，而且我們的位置是在日子之前，把好日子過好。所以說好玩，玩好，也祝愿大家能夠隨心所愿，能夠步步高，但是高的過程中要轉向，要從單一轉向復合，各有各的情況，把這些做到位了，事情就做好了。旅游規劃 旅游策劃 旅游設計 浙江遠見 遠見機構 遠見集團 遠見旅游設計 遠見旅游21 /