正文內容

gxxx口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

2026-04-07 12:15本頁面

　　

【正文】　?。?）主編或社長。　?。?）廣告處的方案審批、排版編輯審批。　　（3）自辦發行部：經理、發行科長、各發行站站長。　　4）、技術監督局：技術監督科　　5）、市容辦：聯合執法大隊。　　6）、消協。　　7）、電視臺總編室。　　8）、省衛生廳衛生監督處（藥品廣告審批）。　　9）、電臺廣告部。　　10）、醫院、診所。　　11）、病種協會。　　特別提示：　　我們聯系最密切的部門:工商局、衛生局、報社、電視臺、電臺。　　B、促銷策略：　　（一）、促銷目的：　　擴大板蘭根口服液的知名度，回頭率。　　宣銷并進，在終端點促銷時可采用優惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。　　多次促助銷活動可有利于消費者接受產品?！?　　（二）、促銷方案：　　臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。　?。?）情感溝通，善交朋友。　?。?）促銷機制（獎勵辦法）。　　終端藥房促銷：　　　（1）軟終端：情感溝通，專業培訓，聯誼活動、促銷機制（獎勵辦法）等。　　（2）硬終端： POP、推拉等。　?。?）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。　　消費者促銷：可采用“優惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。　?。ㄈ⒋黉N活動類型　　終端促銷活動　　時間：每周1—2次及節假日。　　標準：　　（1）每周六、日，節假日主要在終端促銷活動。　　（2）要有持續性，每一周期以一個月為宜。　　要求：　　（1）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。　　（2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內投入大量精力,人力,物力。　?。?）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內容。藥店名稱、時間、地點、負責人（柜臺負責人和藥店負責人）、銷量。　　（4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。　　（5）促銷中可以趁機搞好與營業員的關系。　　戶外促銷活動　　時間：節假日或病種高發期。　　執行要點：　　A找準契機，巧借名義。　　B媒體炒作，借機造勢。　　C現場售貨，便利為名。　　選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區。　　注意事項：　?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。　?。?）公關工作做好。　　（3）活動當日的細節安排和后續的順延。　　當月要求：　　?。?）不發生任何事故，順利按計劃實施。　　（2）關系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。　?。?）當日活動在當地產生的效應。　?。?）新聞炒作。　?。?）銷量及口碑效應。　　總結：每次活動結束后，要寫出活動總結上報給營銷中心。　?。ㄈ?、公關與促銷戰略：　　公關活動就是及時發現事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。對于板藍根口服液來說，純粹的單個公關活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關與促銷策略上，我們應將細水長流式的促銷與局部熱點相結合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應。　　故擬采用“以點帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機點，通過他們影響家人，進而帶動家庭感冒藥的中成藥消費。　　公關與促銷活動備選方案:略八、培訓　　（一）、培訓目的：　　培訓目的可概括為：培養思想、業務、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構的戰斗力，建立一支上方營銷團隊，培養成為具有豐富的創新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質營銷團隊。　　（二）、培訓對象　　新員工。　　新的市場策略、戰術推行參與人員。　　開發新市場人員。　　跟不上市場發展需要的員工。　　其他需要培訓的員工。　　（三）、培訓內容：　　企業文化。　　工作制度、工作紀律。　　產品知識。　　營銷知識。　　各崗位的業務知識和實踐交流。　　（四）、培訓形式　　全員培訓。　　部門培訓。（根據營銷中心計劃、分階級、分部門進行培訓）　　傳幫帶。（骨干帶隊，現場言傳身教）　　周培訓例會　　　采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示　?。ㄎ澹?、培訓的要求　　培訓過程中要嚴格要求，培養組織紀律觀念。　　注意培訓內容的銜接，強調氣氛，讓學員有危機感，學有所得　　培訓完考核成績上報營銷中心。 15 / 1

點擊復制文檔內容

教學教案相關推薦

gxxx口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃-資料下載頁

【營銷管理方案】飲料產品市場企劃案-資料下載頁

【營銷管理方案】空調產品市場企劃案-資料下載頁

朝陽項目營銷企劃案-資料下載頁

xx項目營銷企劃案-資料下載頁

麗臣營銷企劃案-資料下載頁

迪諾制藥蟻靈口服液廣告策劃案-資料下載頁

熊膽川貝口服液市場運行態勢及投資戰略-資料下載頁

鋅硒口服液研發資料-資料下載頁

三株口服液營銷策劃案例-資料下載頁

口服液生產流程-資料下載頁

某口服液廣告策劃文案-資料下載頁

內墻涂料市場企劃案-資料下載頁

口服液可行性報告-資料下載頁

舒心糖漿口服液工藝規程-資料下載頁

gxxx口服液大連市場營銷企劃案(存儲版)

gxxx口服液大連市場營銷企劃案-文庫吧在線文庫

gxxx口服液大連市場營銷企劃案(完整版)

gxxx口服液大連市場營銷企劃案(更新版)

gxxx口服液大連市場營銷企劃案(專業版)