正文內容

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃-資料下載頁

2026-07-27 06:01本頁面

【導讀】三位躍升為第一位，變市場挑戰者為市場主導者。強濟藥集團的形象力，并惠及濟藥集團的其它產品。4．誘導消費觀念，刺激總需求。5．提高市場獲利能力。長期以來，我國在健喉護嗓方面的輔療及保健藥品主要是潤喉片，含片”投放市場并獲得成功以來，各類含片競相推出，市場競爭異常激烈，“含片大戰”即將爆發。市場進入障礙遠低于衛藥準宇類藥品．預計需求量將迅速達到飽和狀態，新一輪競爭將是質量、品種、口感、產品形象的競爭。高幅度較大，而其中用于醫療保健的支出增幅又遠高于購買力增幅。嗓音工作者也較集中，健喉護嗓的需求較強烈。購買動機三個方面分析，鄭州市咽喉類保健藥品需求是很大的。用，這是對冬凌草含片不利的一面。便利，冬凌草含片在鄭州市場的地位將得到大幅度提高。調查結果顯示，各方普遍認為冬凌草含片藥劑含量高，療。裝好，目前，新老包裝并存。藥店希望不改變包裝，因一些者顧客買冬

　　

【正文】 “回饋計劃 ——企業與消費者、中間商三分其利 ”、 “熟點地區 ——名牌企業家 ——名牌企業 ——名牌產品 ”。 3．營銷建議 (l)保持現有產品的基本質量特性 (配方、療效 )，改進產品生產工藝，將藥品上的斑點和絮狀物去掉，給人以視覺美感。在 4 版 48 片裝的基礎上推出 2 版 24 片裝及禮品包裝，零售價格保持與江中草珊瑚含片相近水平，不搞價格競爭。為塑造一種 “成熟產品 ”的形象，尤其是藥品這種特殊商品，其核心部分、有形部分和附加部分均應保持相對穩定，需要改變時宜采用小增量漸進式調整的方法去實現。 (2)藥品的購買決策在一定程度上受醫生推薦的影響和所在單位的制約，因此，應加強與醫生的聯系，并加強對團體單位的直銷力度。不少單位有自己的醫務室 (所 )或職工醫院，他們對非基本藥進貨的主動性不強，推銷人員如能上門推銷，其市場潛力是較大的。中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁共 11 頁 (3)在促銷方式上，以營業推廣為主，以下依次為人員推銷、廣告、公關。 (4)要建立一套有利于促進銷售的激勵措施，培養一批推銷尖兵，充實駐鄭辦事處的力量。 4．廣告策略 (l)適當提高廣告費用在銷售額中的比例，增加廣告密度和媒介面。 (2)廣告訴求重點轉向品牌形象和企業形象。 (3)以電影演員張凱麗為固定廣告模特，以收到宣傳統一的效果。其“出鏡 ”身份以 “教師 ”為主，以相同形象出現在不同媒體上。廣告創意上應使受眾自覺或不自覺地將張凱麗與《渴望》電視連續劇中的劉惠勞聯系起來，通過 “借光 ”強化廣告效果。 (4)廣告以外大眾媒體為重點，車輛廣告、路牌廣告、 POP 廣告、宣傳印刷品廣告應大力開發。報紙廣告以《鄭州晚報》為主要媒體，并力求系列化、 “軟性化 ”。電視廣告以河南電視臺為首選媒體，以照顧整個河南市場廣告宣傳的需要。廣播廣告以鄭州經濟臺 “郝大夫談衛生 ”節目插播廣告為主。 5．促銷方案方案一： “邀您濟源行 ”有獎讀報活動在《鄭州晚報》周末版用半版篇幅，舉行 “邀您濟源行 ——濟藥集團向您致意 ”有獎讀報活動。刊登有關濟源、濟藥集團、冬凌草含片、健喉護嗓知識等內容，同時提出問題，回答優勝者利用周末到濟源免費旅游，并參觀濟藥集團。中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁共 11 頁方案二：銷售積分卡制度本方案的目的主要是調動中間商銷售冬凌草含片的積極性，有利于建立長期穩定的合作關系。廠家對中間商建立銷售檔案，銷售額連續累積，達到某一檔，可享受該檔的某些優待、榮譽，如交易折扣、廣告及陳列津貼、參觀旅游、授予主要人員榮譽職工等。方案三：交易印花制度廠家在包裝盒內放人相應的交易印花，購買者可保存交易印花，當手中印花積累到一定數量時，可到廠家駐鄭辦事處領取相應的現金或實物。本方案可以吸引消費者長期購買本企業的產品。方案四：冬凌草含片進商場長期以來，商場不經營藥品。但近年一些商場巴開始嘗試經營。商場客流量遠高于藥店，含片進商場藥品專柜，可擴大宣傳面，在顧客附帶購買中實現銷售目的。方案五：中間商聯誼活動固定時間 (每年一次，不間斷，安排在 12 月的最后一個星期天 )邀請中間商參加聯誼活動，活動中發布有關企業及產品信息，公布銷售排行榜，獎勵優秀中間商，聽取有關意見、建議，交流感情，建立互信。

點擊復制文檔內容

醫療健康相關推薦

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃-資料下載頁

2022年市場營銷企劃案范文-資料下載頁

市場營銷書籍集萃0068-蔚藍朝陽項目營銷企劃案-資料下載頁

促銷企劃案(ppt22)-營銷策劃-資料下載頁

中秋節企劃案(doc9)-營銷策劃-資料下載頁

市場板藍根口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

營銷管理-“小天鵝”飛騰計劃企劃案(doc10)-營銷策劃-資料下載頁

某口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

gxxx口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

板藍根口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

“小霸王倚天”復讀機營銷企劃實錄(doc12)-營銷策劃-資料下載頁

霸王市場營銷策劃案-資料下載頁

酒類市場營銷策劃案-資料下載頁

市場營銷策劃案-資料下載頁

營銷策劃市場營銷策劃實務-資料下載頁

iphone蘋果手機市場營銷策劃案doc-營銷策劃-資料下載頁

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃-文庫吧在線文庫

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃(完整版)

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃(更新版)

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃(專業版)

冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃(留存版)