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2026-04-07 22:57本頁面

　　

【正文】險的特點和類型，了解保險營銷宏觀監管、中觀自律、和保險銷售專業化管理。二、教學內容（一）保險銷售風險的特點和類型１、特點２、類型（二）保險銷售風險的管理１、保險銷售風險的宏觀監管２、保險銷售風險的中觀自律３、保險風險的微觀自控三、思考及實踐策劃題（一）保險銷售的特點是什么？（二）保險銷售風險的管理方法主要包括哪些？企業是如何具體實施的？第九章：保險銷售經理管理一、教學任務通過本章學習，理解保險銷售工作管理手冊，掌握銷售促進策略的方法。二、教學內容（一）銷售工作管理手冊（二）保險促銷工作手冊１、銷售促進決策２、銷售促進策略三、思考題（一）銷售工作管理包括哪些內容？（二）在現實生活中保險企業是如何運用銷售促進策略的，其具體形式有哪些？（三）針對一家正在發展中的公司，應選擇那種銷售促進策略？五、大綱說明學習方法與教學建議本課程側重于管理方面，要求學生在學習的過程之中做到靈活學習，在教學之中，應當多給學生實踐的機會。以課堂講授為主，注重啟發式、討論式教學，積極開展案例教學。考核方式考試為閉卷考試。在有實踐課的情況下，實習報告成績參加成績總評。使用教學大綱應注意事項本教學大綱具有很強的針對性，它要求同學們在短時間內完成極豐富的知識吸收及應用，因此在教學過程之中應當注意教學方法的改進，以達到培養學生能力的目的。推薦教材劉子操，郭頌平主編的《保險營銷管理》，中國金融出版社，2003年李先國等編著《銷售管理》中國人民大學出版社 2004年。實踐教學參考書目及網站（中國保險網等）。撰寫人：黃新愛初審人：復審人： 9 / 9

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