加加醬油廣告策劃案-資料下載頁

　　

【正文】 采用了電視、報紙、廣播、車身、候車亭、招貼、實物等多種形式全方位地來投放廣告，以此來保證廣告的到達率。該產(chǎn)品的目標消費者定位在2150歲的中青年婦女，其中又以3150歲的中年婦女為主。處在這一年齡段的婦女又大致可以劃分為兩個層次，一是完全以家庭為中心的職業(yè)家庭婦女；一是職業(yè)女性同時又兼顧家庭生活。目標消費者的定位對媒體的選擇起著至關(guān)重要的作用，加加醬油的目標消費者的定位于此也就決定了媒體的選擇。3150歲的女性無論是否屬家庭婦女生活都較忙碌，基本上無暇有意地去接觸媒體。電視是這一群體接觸頻率較高的媒介。只有有了較高的接觸率，廣告才有可能到達。并且電視這一媒體已經(jīng)成了對消費者的生活最具有影響力的媒體之一，這一年齡層次的目標消費者習慣在忙碌的生活之余以看電視做為消遣。因此，在媒體策略的制定上，選擇了電視廣告作為將產(chǎn)品導入市場的主導廣告。其次，這一群體她們也有著了解外界變化、關(guān)心自己生活的要求，她們越來越多的通過讀報紙來掌握一些訊息。在媒體的選擇上，以報紙作為補充，對電視媒體的覆蓋面做進一步的擴大和完善。相比于電視廣告，報紙上的信息還具有可保存的特點，而不像電視那樣一不留神稍縱即逝，報紙的這些優(yōu)勢都成為了媒體策略上將其作為電視廣告補充的理由。車候車亭廣告貼近過往人群，充分利用受眾候車時間讓信息被接收，具有使產(chǎn)品在不經(jīng)意間傳播給消費群體的特點，并且這種形式的戶外廣告千人成本低廉。公交車車身廣告和候車亭遍布寧波主要干道，與其他的戶外廣告相比有著不可比擬的網(wǎng)絡優(yōu)勢。公交是城市中不可或缺的交通工具，無論是家庭婦女還是職業(yè)婦女，和公交的聯(lián)系都是密不可分的，往返于超市和家之間，這種色彩鮮艷的畫面突然闖入眼睛，并且讓你有足夠的時間思考里面所包含的訊息，這種形式的廣告有效地保證了固定的人群。在各大商場、超市、地方旅游點飯店、旅游點小吃攤等區(qū)域布置的招貼和實物廣告形式則相對真實，對既定的目標消費者群體具有一定的吸引力，現(xiàn)場廣告能有效地促成購買。（三）．媒介選擇的標準：1．報紙廣告 　　(l)地域：選擇各個中心城市或者二級城市的主要城市的都市報紙　　(2)位置：日報的民生版，社會版(3)創(chuàng)作簡述：該產(chǎn)品的特色是美味，因此在報紙廣告的形式上應該與美味，美食相結(jié)合，突出醬油的美味特色　2．電視廣告 　 (l)時間：美食類節(jié)目前后的十分鐘，新聞聯(lián)播時間的前后十分鐘 (2)創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出各款加加醬油的不同特色，讓人們能夠有意識到加加醬油品種多，提高人們不同的烹飪用不同的醬油的意識。　時間：全年（2）創(chuàng)意簡述：公交車是普通百姓最為平常的交通出行方式，因此在公交車上加加醬油的品牌形象要以平價和優(yōu)質(zhì)為主題。 3所選媒介：①中央電視臺《天天飲食》欄目：《天天飲食》是中央電視臺1999年2月22日推出的一個以介紹做菜方法、暢談做菜體會為主要內(nèi)容的知識性、趣味性、服務性為一體的欄目。收視對象為2560歲具有一定文化程度的人群，大專以上文化程度占70%，關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。《天天飲食》適應了現(xiàn)代人們對生活品質(zhì)不斷追求的心理，將廚藝與飲食文化相結(jié)合，做家常菜，聊家常事，尋廚藝樂趣，品生活真味，使人們在繁忙的工作之余，盡享家庭生活中的輕松與恬靜。是中央電視臺開播最早，也是惟一的一檔日播飲食欄目。受眾人群以家庭為主,年齡集中在25歲至55歲之間，女性多于男性且人均集中在10005000達到65%。長期收看形成固定的忠實觀眾,，這些人群懂得如何選擇產(chǎn)品，對品牌信任度高，對品牌的忠誠度往往轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的實際購買。②各城市的地方報紙，以《錢江晚報》為例：《錢江晚報》是浙江省唯一的省級晚報，創(chuàng)刊于1987年，隸屬于浙江日報報業(yè)集團，以創(chuàng)辦“21世紀城市主流報紙”為目標，是浙江省發(fā)行量最大、廣告收入最多、影響力最大的都市類報紙，同時也是杭州市發(fā)行量最大的報紙。《錢江晚報》擁有全省最多的印點，已開辟杭州（2個）、寧波、溫州、金華、臺州、嘉興、衢州、紹興等9個印刷基地，確保杭嘉湖平原、寧紹平原、溫州、臺州、金華等國內(nèi)最發(fā)達地區(qū)的主要城鎮(zhèn)當日投遞、當日閱讀。錢江晚報已走入平常百姓家。④各城市的公交車身廣告：車身廣告能全面覆蓋城市空間，巨大的廣告幅面，能讓產(chǎn)品的信息得到充分的表現(xiàn)。而且在城市中這種廣告形式的受眾注意力高，能充分覆蓋目標消費者的注意。（四）．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充，以期達到最佳的廣告效果。在廣告活動一開始時，為了迅速地打開市場，在廣告策略的采取上，應使用密集型的策略，即是在各個媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，保持一個較高的廣告頻率。同時實物展示的廣告形式也在各大商場、超市、地方旅游點飯店、旅游點小吃攤等區(qū)域展開，以迅速吸引消費者的目光，促成購買。兩個月后則采取間歇發(fā)布的策略，此時，消費者對該產(chǎn)品已有了一定程度的了解，至少對該產(chǎn)品已有所耳聞，間歇的廣告發(fā)布策略能時不時得對受眾的記憶進行提醒，既節(jié)約了廣告費用，同時也不對宣傳效果造成影響，廣告的連續(xù)性在，廣告的持續(xù)的說服和提醒作用也在。六、促銷活動計劃（一）、醬油產(chǎn)品超市擺放位置選擇當前大大小小超市遍地都是，而醬油等一些調(diào)味用品一般都在超市銷售，那么醬油瓶、醋瓶該擺放在整個貨架的什么位置呢？據(jù)美國一家心理機構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，整條商業(yè)街銷售最佳位置不是頭也不是尾，而在整條商業(yè)街的黃金分割處。因此需要提醒的是，不要把商品放在貨架的兩端，試圖阻止賣場人流造成一種生意火爆的虛象。實際上，按照銷售的數(shù)字哲學和心理學原則，在拐彎處，每個人都有一種不妨礙別人購物的焦慮感，所以會盡快離開。醬油瓶該擺多高？由于太高或太低的陳列位置，都會造成消費者購買障礙，所以要吸引人前來購買，必須按照常人的身高，把商品擺在他們視線平行、垂手可得的地方。具體而言，醬油瓶擺在顧客的腰際線和水平線之間。　（二）、舉辦廚藝比賽人們通常把醬油跟美食聯(lián)系在一起，因此推廣醬油最好的方法是借助美食的影響。加加醬油可以通過學習可口可樂舉辦街頭三人籃球比賽的案例來推出自己的美食比賽。第一、選取一些代表性城市，以一二級城市為主，例如北京，上海，杭州等一級城市。或者一些像蘇州，寧波等二線城市。因為這樣的比賽只有才城市中才能有這樣的場地，設施，媒體人員和群眾的參加基礎(chǔ)。第二、進入普通居民社區(qū)，通過借助居民委員會等力量來宣傳比賽，并且號召和組織社區(qū)的家庭代表來參加廚藝比賽。而比賽的內(nèi)容以制作家庭私房菜或者各地的地方特色菜為主。而評委仍以當?shù)鼐用駷橹鳎ㄟ^讓大眾評委來評判比賽這樣即調(diào)動群眾的積極性，而又比較公正。第三、作為主辦方加加集團提供廚藝比賽的原料，其中包括調(diào)味品。場地設施上配以加加集團的廣告，當然在比賽場地上通過促銷人員來推銷加加醬油和宣傳加加集團的品牌形象。第四、然后借助當?shù)孛襟w來宣傳，邀請當?shù)氐碾娨暸_或者報紙等媒體來借勢宣傳。通過這樣一系列的比賽必然可以提高加加醬油的品牌形象。(三)開展贈送樣品活動。醬油作為調(diào)味品是每家必備物品。但是通常一個家庭因為口味等習慣，在習慣用了一個醬油品牌后很難讓其改變口味選擇另外一種不同品牌，不同口味的醬油。因此通過免費贈送樣品的方式讓消費者免費試用加加醬油，讓消費者有比較機會這樣就容易爭取一些其他醬油品牌的客戶。第一， 發(fā)放地點。在超市，零售場等一些地方安排促銷人員設立免費發(fā)送樣品的發(fā)放點。第二， 發(fā)放人群應以在超市里購買家庭用品的消費者為主，特別是那些購買調(diào)味品的消費者。第三， 通過促銷人員和超市員工的推薦等方式，讓消費者領(lǐng)取免費樣品。并聽取消費者對于樣品的任何意見，講解加加醬油不同于其他同類產(chǎn)品的特色。這樣的免費樣品方式是依靠企業(yè)過硬的質(zhì)量和獨特的口味來實現(xiàn)的。（三）通過積分活動，贈送免費禮品。實現(xiàn)在加加醬油的產(chǎn)品上告知其活動方法和要求，通過設置積分來獲取免費禮品。在瓶子的包裝上印上積分獲取商標。第一設定積分獲取方法。每購買一瓶加加醬油并剪下其瓶裝上的商標來獲取積分。第二設定積分的標準，以每一個商標為一分，即收集一個商標獲取一個積分。第三設定獎品標準和獎品。平均一個家庭一個三口之家月消費一瓶醬油為標準，根據(jù)具體利潤和企業(yè)實際情況來設定獎品，而獎品為實用的廚房之物，如圍裙，調(diào)味品盒七、附市場調(diào)查問卷一份和數(shù)據(jù)分析加加醬油市場調(diào)查問卷您的性別__________ 您所在城市_______第1題、您的年齡A 18歲以下 B 18—35歲 C 35歲以上第2題您認為醬油重要嗎？A 重要 B 一般 C 可有可無第3題. 請問你聽過以下哪些醬油品牌（多選題，可以選一個或多個）A加加 B海天 C李錦記 D美味鮮 E珍極 F欣和 G東古第4題. 多選 您選用這牌子的醬油的原因是什么?A質(zhì)量保證 B品牌口碑好 C包裝精美 D營養(yǎng)健康 E味道鮮美 F價格實惠 F廣告效應 G一直以來的習慣 H朋友推薦 I其他第5題. 多選 您主要通過什么渠道獲得這種品牌的信息？A電視廣告 B報紙 C雜志 D網(wǎng)絡 E商場 F促銷活動 G朋友介紹 H其他第6題. 單選 您家里買醬油、味精等調(diào)味品一般是誰決定買的A父母 B配偶 C子女 D自己第7題. 多選 您或您的家人購買醬油的途徑？A商場超市 B批發(fā)市場 C附近小賣部 D網(wǎng)上 E隨便 F其他第8題. 單選 您家里一瓶醬油一般使用多長時間？A一到兩個月 B一個月或下 C 三個月上 D兩到三個月第9題. 單選 您家里經(jīng)常更換醬油的牌子嗎？A偶爾更換 B基本上不換 C視市場情況而定 D經(jīng)常更換第10題. 多選 如果使用過，您使用的是加加醬油的哪一個種類？A金標抽王 B草菇老抽 C妙鮮味 D老抽王 E其它 F特制 G紅燒 第11題. 多選 您買醬油時最關(guān)注醬油本身的那些方面？A味道 B醬油成分 C品牌 D色澤加加醬油廣告策劃方案廣告策劃期末作業(yè) 小組成員：沈蘆 胡敏輝 王強 虞濟華31 /