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某口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁

2026-04-08 04:07本頁面

　　

【正文】象：　　1）、工商局　　（1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)。　　（2）廣告審批處。　　2）、衛(wèi)生局　　治法辦　　3）、報社　　（1）主編或社長。　　（2）廣告處的方案審批、排版編輯審批。　　（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。　　4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科　　5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。　　6）、消協(xié)。　　7）、電視臺總編室。　　8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。　　9）、電臺廣告部。　　10）、醫(yī)院、診所。　　11）、病種協(xié)會。　　特別提示：　　我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報社、電視臺、電臺。　　B、促銷策略：　　（一）、促銷目的：　　擴大板蘭根口服液的知名度，回頭率。　　宣銷并進，在終端點促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。　　多次促助銷活動可有利于消費者接受產(chǎn)品。　　　（二）、促銷方案：　　臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。　　（1）情感溝通，善交朋友。　　（2）促銷機制（獎勵辦法）。　　終端藥房促銷：　　　（1）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)誼活動、促銷機制（獎勵辦法）等。　　（2）硬終端： POP、推拉等。　　（3）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。　　消費者促銷：可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。　　（三）、促銷活動類型　　終端促銷活動　　時間：每周1—2次及節(jié)假日。　　標(biāo)準(zhǔn)：　　（1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。　　（2）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。　　要求：　　（1）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。　　（2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。　　（3）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。藥店名稱、時間、地點、負責(zé)人（柜臺負責(zé)人和藥店負責(zé)人）、銷量。　　（4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。　　（5）促銷中可以趁機搞好與營業(yè)員的關(guān)系。　　戶外促銷活動　　時間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。　　執(zhí)行要點：　　A找準(zhǔn)契機，巧借名義。　　B媒體炒作，借機造勢。　　C現(xiàn)場售貨，便利為名。　　選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。　　注意事項：　　（1）前期宣傳鋪墊工作做好。　　（2）公關(guān)工作做好。　　（3）活動當(dāng)日的細節(jié)安排和后續(xù)的順延。　　當(dāng)月要求：　　　（1）不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。　　（2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。　　（3）當(dāng)日活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。　　（4）新聞炒作。　　（5）銷量及口碑效應(yīng)。　　總結(jié)：每次活動結(jié)束后，要寫出活動總結(jié)上報給營銷中心。　　（三）、公關(guān)與促銷戰(zhàn)略：　　公關(guān)活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。對于板藍根口服液來說，純粹的單個公關(guān)活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細水長流式的促銷與局部熱點相結(jié)合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應(yīng)。　　故擬采用“以點帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機點，通過他們影響家人，進而帶動家庭感冒藥的中成藥消費。　　公關(guān)與促銷活動備選方案:略八、培訓(xùn) 　　（一）、培訓(xùn)目的：　　培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支上方營銷團隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質(zhì)營銷團隊。　　（二）、培訓(xùn)對象　　新員工。　　新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。　　開發(fā)新市場人員。　　跟不上市場發(fā)展需要的員工。　　其他需要培訓(xùn)的員工。　　（三）、培訓(xùn)內(nèi)容：　　企業(yè)文化。　　工作制度、工作紀律。　　產(chǎn)品知識。　　營銷知識。　　各崗位的業(yè)務(wù)知識和實踐交流。　　（四）、培訓(xùn)形式　　全員培訓(xùn)。　　部門培訓(xùn)。（根據(jù)營銷中心計劃、分階級、分部門進行培訓(xùn)）　　傳幫帶。（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）　　周培訓(xùn)例會　　　采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示　　（五）、培訓(xùn)的要求　　培訓(xùn)過程中要嚴格要求，培養(yǎng)組織紀律觀念。　　注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機感，學(xué)有所得　　培訓(xùn)完考核成績上報營銷中心。

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