安利制度：無懈可擊的背后-資料下載頁

　　

【正文】 600萬的收益，當然，這是假定你是皇冠大使且FAA在20分以上的前提下。無怪乎會有那么多安利人每見新人就像再生父母般，眼里都會噴出火來！寧可錯殺一千，也不放過一個！這就是安利人對待新人的原則！越往高階安利的收入也就越高，可在21%（即月凈額9萬）之前卻幾乎賺不到什么錢，即使DD亦是如此，能不賠錢已屬極品。再反觀極少數安利高階們的豪門人生，不免生出些“朱門酒肉臭路有凍死骨”的些許感慨了。真不知道如此劫貧濟富的制度還有何公平可言？或許公開，或許透明，但卻從不公正，更在奢談什么無懈可擊？！孕育在資本主義沃土中的安利分配機制，或如[馬克思]所言：資本來到世間，從頭到腳，每個毛孔都滴著血和骯臟的東西。在當今中國建設和諧社會的一片輿論之中，安利不怎么遭人待見也自在情理之中了！來源：() 第62章、無懈可擊的背后04_笑非_新浪博客 如果說上鉆的幾率是2萬分之一，那能夠上到皇冠大使亦或是FC的幾率恐怕就更低了吧。自1959年安利創立至今，上億人加入過安利，全球活躍營銷人員390萬，產生FC總計67戶，其中過半數至今未能實現真正意義上的不在職收入，與其如此，還真不如買彩票來的更加直接。時間已經過去了整整51年，在很多人的眼中，今日的安利無疑早已成為了直銷業的代名詞，它創造了【成冠】、【超凡】、【卓越】三大華人體系以及不少皇冠大使的“成功”典范，但，在邁向皇冠大使的過程中所付出的時間、資金、管理和人力成本也是不應回避的。今天，即便我們從直銷市場的實操角度來看，其制度也存在著與現代講求速度效率的快節奏時代相脫節的現象，這是由于其歷史發展的階段性所致，畢竟，公司創業早、時間長、盤子大，船大自然難調頭。所以，盡管安利創造了世界直銷歷上的奇跡，但我們仍不難發現其獎金制度中的一些歷史缺痕：時間成本高。從3%到21%到更高的級別，直銷商面臨著領導、推薦、銷售的三重壓力，既要維護既有團隊穩定，又要指導團隊開拓人脈，還要維持不斷擴大的銷售業績壓力，加上團隊進行系統化管理和培訓事務，時間成本高。資金成本高。在安利月歸零的制度要求下，每個經銷商必然面臨月底業績的考核，加上同一財年內達到21%（9萬）的部門數量和上手完成業績的硬性要求，沖業績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力支持必不可少。管理成本高。在經典的管理學原理中，一個領導的管理寬度不宜超過8～10人，何況安利需要的不單是管理，推薦和銷售兩項工作也少不了，同時還更需強化“復制”兩個字，在要完成每月額定業績指標的時候，還要兼顧團隊的領導和推薦，并要狠抓下級業績，其管理成本也夠高。人力成本高。在安利的獎金制度里，成功的標準是以其可以培育出的DD數量來衡量的。一個DD又要帶出更多的部門，再繁殖出盡可能多的小部門，遍及無數消費群體，在漫長的升級過程中，如果沒有合適的系統引導，在人治管理的無系統性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的經銷商無愧“英雄”二字，恐怕也只有大浪淘沙留下的精英，才能真正體會“一將功成萬骨枯”的感覺。換言之，安利的高淘汰率是有目共睹的，安利經銷商的活躍率不高也可以證明這點。與非法傳銷相比，安利沒有高額的入門費，但每月歸零不斷投入，于是安利人就這樣被冷水煮了青蛙，被鈍刀子拉了肉，在日復一日的開會、沖業績、自用中被一點點放干了血。做安利不如做傳銷，傳銷是成功快失敗也快，損失最多的只有入會費以及穩健務實的心態；而安利，不僅會失敗，還更有可能失去寶貴的青春。當你在安利中蹉跎多年再重新開始的時候，你恐怕早已無力再面對自己的人生了，這也是為什么那么多人在離開安利又會加入其他直銷或傳銷，因為只有在那些公司中，他們才更容易被接納被認同。就主流社會而言，他們早就被時代的車輪碾得粉碎，這可真是無言的悲哀。真正的安利事業絕不是我們想像的可以一夜暴富的發財捷徑，它應該和許多工作一樣，不過是一種職業、一種通過努力贏得別人認可的謀生手段。像其他行業一樣，也許有一天，由于你的努力你也會獲得成功，但同樣也有可能失敗。而我們的錯誤在于將這一普通事業過分地渲染和神話，以至于使它變得人人都敬而遠之退避三舍，甚至唯恐避之不及的妖魔。事實上，對于消費者而言它不過是一種可供選擇的商品，對經營者也不過是一種可以放心向你的客戶微笑推廣的商品，談不上什么偉大亦或是神奇，更不可能是改變你一生的機會，僅此而已。「我在天涯上看帖子，看中篇很不方便，因為中間總有很多人亂回帖。我實在不明白為什么會有這么多人灌水，這樣有意思嗎？這樣只會影響我以及很多和我有相同愛好的人順利地閱讀連載的小說。然后無意中我看到了天涯的[只看樓主]功能，用了這個功能以后就可以把無聊的回帖屏蔽，看連載小說就很方便了。但是想使用這個功能需要開通天涯百寶箱，天涯百寶箱的開通是要收費的，我不愿意花錢，因為我的月收入實在有限，于是我決定開通免費的百寶箱。但天涯百寶箱功能的免費開通要300積分，而我的積分很少很少，不夠300分，所以我要努力刷夠300分，然后才能去免費開通，然后就能很方便地看連載的小說了，于是我開始去研究怎樣才能更快地得到這300分。聽很多人說發精品貼可以得到很多很多分，于是我決定去發貼，希望自己發的帖子能成為精品貼，那樣我就有很多很多分，然后就可以免費使用天涯百寶箱功能了。我發了很多很多帖子，但是我發現我發的帖子除了我之外有人看沒人頂，這樣的話各位朋友也知道，它什么時候也成不了精品貼。而且有句話要提，每次發帖都要等半天審核才能發上去，很不方便，極不方便，所以我無奈地放棄了發帖。后來又聽說頂一個帖子有3分可以賺，我很高興，于是我選擇了去頂貼，雖然頂一個貼只有3分，但是很簡單，不需要審核什么，還可以順便幫樓主把帖子頂上去。我粗略算了算，如果我頂夠了100個帖子的話，我就有……好像就有300分了，那時候就可以去免費開通百寶箱了，那時候就可以用只看樓主的功能了……最后終于實現了，我有了 300分，我很高興，很高興地去開通了百寶箱。但是新的問題又出現了，免費的百寶箱是有時間限制的，過了一段時間就沒有免費的百寶箱可以用了，所以我得再去想辦法賺夠300分，所以我要不停地頂貼。于是我把這段話復制下來，不停地粘貼，不停地頂貼，順便幫樓主把帖子頂上去。雖然盡管即使有的時候由于我刷的太快，系統懷疑我在灌水，要我等45s之后再發，但我粗略地估計了一下，45s得3分，如果要刷夠300分，起碼要刷4500s，4500 s除以60，就是 450除以6，相當于150除以2，是75min，才1個小時零15分鐘，這完全沒有打消我頂貼刷分的積極性。為了這3分，為了這300分，為了天涯的免費百寶箱功能，為了看連載帖方便，我決定了，等45s就頂一次，這樣天涯的系統就不會懷疑我在灌水了，而且最后我也終于明白了，為什么會有那么多人在灌水……」在天涯，我當看到這段文字的時候我都會忍俊不禁，這段文字的原創者一定是個天才，他是如此活色生香地向大家表明了一個普世的真理：每個人都是跟隨制度起舞的！一個好的制度可以把壞人變好人，而一個壞的制度卻可以將好人變壞人。在這樣一片罪惡的土壤之上，又怎能期待開出善良的花？套用安利里常講的一句話：關鍵是您看懂了嗎？**************************************************************************************附：安利OPP中常用的觀念引導來源：() 第62章、無懈可擊的背后04_笑非_新浪博客30 / 30