安利制度：無懈可擊的背后(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 或是家庭住址都不能再用了，你總不能為了一本執照去租一年寫字樓吧？！因為轉年執照年檢的時候你還得提供這樣一份的實名制承租合同，而一個商用或商住兩用的地址只能辦理一個執照。搞死個人，特別是在大城市，這樣昂貴的經營成本讓多少好不容易擁有資格的安利人最終失去了自己團隊和市場的所有權。因為這個安利人花了多少錢囤貨我不知道！因為這個死了多少安利人我也不知道！我所知道的是，這種現象在所有系統和團隊都極為普遍。其二、就是自己的個人部門業績必須同時達到9萬以上；或者至少要達到￥36000，在這種情況下你可以拿到的4%領導獎金為￥360004%=￥1440。當然，這個老安利都是知道的，但新人根本不可能了解，理由還是太復雜了新人聽不懂，所以要盡可能把制度講得簡單些。這下可好，一簡單就把關鍵點給簡單掉了。通常情況下，在部門上完銀章后我會在《制度深度分析》中講到這一塊，畢竟安利是不可能重復計算獎金的，否則分配體系極易崩潰。安利的獎勵機制設計得非常巧妙，這是安利歷經51年而歷久彌新的重中之重。從理論上講，超越是可以實現的，但在現實的世界中又可分為以下九種情況：你比你的領導人優秀，你努力他不努力；安利：可超越； 傳統：可超越你比你的領導人優秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統：不可超越來源：() 第62章、無懈可擊的背后02_笑非_新浪博客 你比你的領導人優秀，你們一樣努力；安利：或可超越；傳統：或可超越你不如你的領導人優秀，你努力他不努力；安利：或可超越；傳統：或可超越你不如你的領導人優秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統：不可超越你不如你的領導人優秀，你們一樣努力；安利：不可超越；傳統：不可超越你和你的領導人一樣優秀，你努力他不努力；安利：可超越； 傳統：可超越你和你的領導人一樣優秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統：不可超越你和你的領導人一樣優秀，你們一樣努力；安利：不可超越；傳統：不可超越希望看完上述這段文字大家不要被我繞口令般的分析給弄暈，但靜下心來你會發現，無論上述哪種情況安利與傳統行業其實都如出一轍。當然，現實的世界紛繁復雜，我們在傳統行業歷時已久，總不能因為在社會上不如你的人過得比你好就說明安利中這種情況就一定不會發生吧。因為傳統行業很黑暗，所以安利很光明這就是安利的邏輯！實際上，除開個人努力外，能不能超越還有一個天時、地利、人和的問題。K是極善于做陌生的那種人才，上個衛生間都能認識人，可即便如此她也時常在我耳旁哀嘆，95年那些安利海歸一天可以在廣州街頭拉來上百人浩浩蕩蕩去開會，可她卻未必每天都能拉個人來。對此，她的結論是95年的安利人們還很新鮮，這與98年安利鋪天蓋地的傳銷惡名以及今日安利在社會上的種種負面新聞早已不可同日而語。這是什么？這就是天時！【3S】的總領導人[陳老板]在中國市場的獎銜和收入都要小于他的前排【3S群星】的總領導人[周先生]，為什么？因為[陳老板]是土生土長的大馬華人，而[周先生]則是澳大利亞的新移民這就是地利！當年的廣東五大名翡之一[鄭*天]，做了N年安利還是個翡翠，可一與十幾家公司的董事長[羅*]結婚就在一年內從翡翠直沖皇冠大使了這就是人和！再看[周先生]和[陳先生]這對皇冠大使，無論是從演講的高度、深度、底蘊和張力，還是從跑動市場的頻率，[周先生]都是無法與其妹夫[陳先生]望其項背的。04年[陳先生]上皇冠大使的時候，[周先生]還是個四鉆，可四鉆的營業額有63個億，而作為[周先生]前排的[陳先生]其市場營業額是34個億，自然，[周先生]的這63億中包含了[陳先生]的34億。從獎銜上看[陳先生]已經超越[周先生]了，可從獎金收入和市場份額上看，[陳先生]卻遠遠不及，為什么？答案只有一個：誰叫[周先生]加入更早！誰叫你[陳先生]是[周先生]的市場！從獎銜、收入和成就上講，【成冠】大家長[付先生]早已超越了他的領導人雙鉆[杰瑞博士]，但這很大程度上得益于[杰瑞博士]過早的退休。從某種意義上，[杰瑞博士]的市場遠比[付先生]的要穩健得多，因為[杰瑞博士]的市場份額和旗下高階要遠比[付先生]多得多，畢竟全球華人三大體系【成冠】、【超凡】和【卓越】都在其麾下，天塌下來有他們頂著呢。獎銜是可以被超越的，收入或許也可以，但市場份額及其穩定性卻是永遠都不可能被超越的。你敢說[付先生]的市場比[杰瑞博士]的更大還更穩？在安利中，惟有一種超越是確定無疑的，那就是當你的上手停下來而你還在繼續努力接著干。這是一個先下手為強后下手遭殃的行業，誰越早加入誰就越可能站在金字塔的頂端，這也是為什么每有新（直/傳銷）公司開業，就會有一批安利人跳槽的原因所在了這些逐水草而居的游牧民族都是明白人！曾經的翡翠[周希儉]無疑是這方面的最佳佐證：1996年加入安利，第7個月上銀章，在后來公司的制度調整中幾千人的團隊在短短幾個月內陸續消失，[周希儉]終于明白了一個真理：直銷事業不僅是倍增，在一定因素的影響下有時也是倍減的；1999年12月25日[周希儉]重出江湖，每天給自己定計劃，預約、拜訪，每天工作到凌晨，終于在第18個月上到翡翠；2002年[周希儉]率團隊加盟剛開業的如新（中國），5個月成為如新（中國）第一戶夏威夷藍鉆，11個月成為如新（中國）首位寰宇領袖，3年成就如新（中國）第一個百萬美金名人；2006年10月，[周希儉]轉戰月朗，出任月朗國際副董事長、月朗全球CEO；如今，[周希儉]再次出走南京中脈，真不知道此番他又將如何？但無論如何，他都已經比同時代的安利人更加成功了。超越？呵呵，最快的超越就是跳槽！來源：() 第62章、無懈可擊的背后02_笑非_新浪博客第62章、無懈可擊的背后03在安利的制度講解中，4%可超越性可說是非常重要的版塊了，曾經以為看的明白，結果跳出來一想，原來還有另外一重境界。當然，比起某些傳銷完全不能超越來說，安利在這點也算是走在了時代的前列吧。隨著與時俱進，現在有非常之多的新興傳銷甚至雙軌制變種也開始可以超越了，能不能在理論上可超越其實早已不再是安利是不是傳銷的根本要素了。在傳統行業中你也一樣是可以超越的，大不了你還可以跳槽嘛，呵呵。只要你夠優秀也夠努力，再把握好天時地利人和。當然，具體如何還要看自己怎么做，難道安利不也是如此嗎？安利的獎金制度可說是非常復雜的，還真不是一般人看看就能懂，更不可能聽一次就完全明白。想當初，江西的DD[剛] 也硬是聽了七八遍才完全“明白”過來的。和傳銷的五階三進制、三商制比起來，安利的制度自然是更加完善也更加先進的，特別是在上個世紀六、七十年代。你既要銷售又要拉人，既要做寬又要做深還要做穩，同時還得把你的部門培養成才，只有這樣你才真的有錢拿，活脫脫把人的潛力發揮到了極致。所以做安利累哇，當然個人的提升也很多，對此我不想否認，同時，這也正是安利之所以能成為黃埔軍校被各家傳銷競相挖角的根本所在吧。作為從DD邁向鉆石的過渡，在安利中有兩個獎銜不能不提，那就是紅寶石DD和明珠DD，一個是寬度獎金一個是深度獎金。而先做寬還是先做深？一直以來都是安利中一個理論不休的話題，也是安利初期相當困惑我們的一塊疑云，為此，K沒少和我討論，也請教了不少前輩和大師。終于，做寬一派漸占上風，上手領導們開始大會小會地宣揚要想上鉆先做紅寶，相信不少安利人也曾這樣被灌輸過吧。領導人的理論是紅寶石不僅可以多拿錢，還可以為上鉆儲備足夠的人才，總不能老從矬子里面拔將軍吧。就這樣，邁向巔峰的路線圖最終被定義為：銀章→紅寶石→鉆石→皇冠大使。還記得02年10月的最后一天，傍晚時分的公司店鋪，K正為要不要上紅寶石而顧慮重重。那時，我們算完當月所有業績還差凈額2萬多才能上到紅寶石呢。積極的部門大多都在店鋪，大