正文內容

白酒辦事處操作手冊-資料下載頁

2025-10-20 06:04本頁面

【導讀】規范化和制度化，特制定本流程和規定。凡辦事處的設立和管理，均適用本規定，為了明確及規范辦事處各級人員的工作職責及工作流程，特制定本。1)協助區域經理制定年度銷售計劃并完成銷售經理下達的通路年度銷售計劃；2)開發和管理所轄區域經銷商，并進行維護、服務；3)對所轄區域進行網點普查，規劃城區通路精耕及拜訪路線，建立客戶檔案；4)分解上級下達的銷售目標、鋪貨率、網點開發等，管理助理業代；5)負責區域市場新產品的推廣，并對產品推廣提出合理化建議。7)負責所轄區域團隊建設和內部管理，助理業代進行培訓、指導、監督和考核。9)定期提報通路促銷方案，有力打擊競品。6)穩定零售店單品的價格，防止互相砸價。8)完成上級主管交辦的各項工作，并堅定地實施公司的各項銷售政策。

　　

【正文】斯美特 /思圓廠家的業務員）；第四步：整理排面（做到先進先出，同時清潔本品、抓住機會擴大排面）；第五步：下訂單（根據上次訂貨時間推算出本次應該訂貨的數量，遵循倍安全庫存）第六步：推廣新品（把新品的賣點給店主闡述清楚，找出本品的優勢；建議度數全，數量少的原則）；第七步：店主再次確定本次訂單、簽字；第八步：告訴店主送貨的時間；第九步：了解上次送貨的及時性并處理相應的客訴；第十步：出門道謝，告訴店主下次拜訪時間；十． 2經銷商管理工作的內容有那些？設立與取消：依據公司制定的選擇標準對經銷商進行取舍； 1) 銷售合同：合同的訂立、變更、解除； 2) 客戶資料：基本情況及信息管理； 3) 計劃與供應：年度計劃的分解落實、月銷售預估、供貨； 4) 鋪貨及銷售：售點數量、鋪貨情況調查、銷售進展； 5) 銷售服務：產品介紹、業務培訓、隨同拜訪； 6) 培訓：灌輸商品知識、提供銷售技巧訓練； 7) 協助資源配置：組織銷售隊伍，建立配銷系統； 8) 規劃區域：規劃銷售區域，擬定拜訪路線；開發、拜訪、跟蹤其重點客戶； 9) 檢查督促：檢查督促全系列產品的推廣，輔導教育店頭產品生動化布； 10) 庫存管理：定期檢查產品庫存，嚴格先進先出； 11) 售點廣告：選擇和確認售點廣告； 12) 促銷活動：指導、督促和檢查所進行的公司產品的促銷活動； 13) 回收貨款回收應付貨款，做好信用調查； 14) 收集信息：及時收集市場信息，提擬競爭策略和方法。十． 3 人員穿著禮儀： “第一印象是最重要的印象”，別人對您最初的評價是基于您的裝束、談吐和舉動。您要有適當的儀表，金士力產品是一流的產品，您就要用一流的儀表去銷售它。與客戶相對，不管是立、是坐、還是行，一定要具備一種吸引對方的魅力。立姿（一）錯誤的站立姿勢垂頭聳肩垂下巴駝背含胸曲腿腹部松馳斜腰肚腩凸出 1依靠物體臂部凸出 1雙手抱在胸前（二）正確的站立姿勢頭正、頸直、兩眼平視前方，表情自然明朗，收下頦、閉嘴。挺胸、雙肩平，微向后張，使上體自然挺撥，上身肌肉微微放松。收腹。收腹可以使胸部突起，也可以使臀部上抬，同時大腿肌肉會出現緊張感，這樣會給人以“力度感”。收臀部，使臀部略為上翹。兩臂自然下垂，男士手背在身后，或垂于體側。兩腿挺直，膝蓋相碰，腳跟略為分開，對男士來講，雙腿張開與肩寬。身體重心通過兩腿中間、腳的前端的位置上。座姿（一）不美坐姿脊背彎曲頭伸過于向下聳肩癱坐在椅子上翹二郎腿時頻繁搖腿雙腳大分叉或呈八字形：雙腳交叉；足尖翹起：半脫鞋；兩腳在地上蹭來蹭去坐時手中不停地擺弄東西，如頭發、飾品、手指、戒指之類（二）正確坐姿坐下之前應輕輕拉椅子，用右腿抵住椅背，輕輕用右手拉出，切忌開出大聲；坐下的動作不要太快或太慢、太重或太輕，太快顯得有失教養，太慢則顯得無時間觀念；太重給人粗魯不雅的印象；太輕給人謹小慎微的感覺。應大方自然。不卑不亢輕輕落座；坐下后上半身應與桌子保持一個拳頭左右的距離，坐滿椅子的 2/3，不要只坐一個邊或深陷椅中；坐下后上身應保持直立，不要前傾或后仰，更不要搭拉肩膀、駝背、含胸等，給人以萎靡不振的印象；肩部放松、手自然下垂，交握在膝上，五指并攏，或一手放在沙發或椅子扶干上，另一只手放在膝上；兩腿、膝并攏，一般不要翹腿，千萬不要抖動肢尖；兩腳踝內側互相并攏，兩足尖約距 10cm 左右；坐著與人交談時，雙眼應平視對方，但時間不易過長或過短；也可使用手勢，但不可過多或過大。走姿（一）錯誤的走姿速度過快或過慢；笨重；身體擺動不優美，上身擺動過大；含胸；歪脖；斜腰；挺腹；扭動臂部幅度過大。（二）正確的走姿速度適中，不要過快或過慢，過快給人輕浮印象，過慢則顯得沒有時間觀念，沒有活力；頭正頸直，兩眼平視前方，面色爽朗；上身挺直，挺胸收腹；兩臂收緊，自然前后擺動，前擺稍向里折約 35 度，后擺向后約 15 度；男性腳步應穩重、大方、有力；身份重心在腳掌前部，兩腿跟走在一條直線上，腳尖偏離中心線約 10 度。十一、辦事處業務表單（由銷管部和市場部下達，按現有規范進行）實際考察

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

白酒辦事處操作手冊-資料下載頁

軟件操作手冊-資料下載頁

laureate操作手冊-資料下載頁

保全操作手冊-資料下載頁

dba操作手冊-資料下載頁

qtp操作手冊-資料下載頁

owa操作手冊-資料下載頁

arcgis操作手冊-資料下載頁

出納操作手冊-資料下載頁

cbf操作手冊-資料下載頁

datamine操作手冊-資料下載頁

wbi云競價軟件操作手冊操作軟件操作手冊wb-資料下載頁

行政操作手冊-資料下載頁

qtp操作手冊-資料下載頁

crm操作手冊-資料下載頁

rmld操作手冊-資料下載頁

白酒辦事處操作手冊(參考版)

白酒辦事處操作手冊-文庫吧資料

白酒辦事處操作手冊-展示頁

白酒辦事處操作手冊-在線瀏覽

白酒辦事處操作手冊-閱讀頁