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裝飾建材購物中心營銷策劃案-資料下載頁

2026-04-15 22:46本頁面

　　

【正文】對品牌實行目標管理，把“合肥裝飾建材購物中心”、管理部門和經營戶緊密聯系起來，形成三位一體的利益鏈。合肥裝飾建材購物中心經營利潤規范市場品牌號召力經營戶管理部門二、營銷策略本項目無非是自主招商經營、出售或出租經營，在營銷方面從以下幾點考慮：大力宣傳項目的品牌形象，豐富其市場形象內涵。在對建材大市場的定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略的一致性。重點突出項目區位優勢和環境配套優勢,突顯項目的精品化，營造建材超市氛圍，在管理經營方式上做到“人無我有，人有我精” 通過各種活動，引導人流。抓住主要客戶群，隨時寄送相關項目資料物業管理不可忽視，包括項目的住宅部分，可考慮成立一個物業公司進行管理，提高物業的影響力和知名度，營造一個星級的購物環境價格策略高調入市，先聲奪人。首先占領市場，擴大社會影響，提高項目的影響力，滾動發展達到經營目標，并以相當優惠的價格吸納主力店進駐。做旺市場，持續經營是首要目的，也是后續開發的的必要保障。三、推廣計劃的制定推廣思路由于本項目商業形態定位為區域市場空白點，其商業環境得靠發展商自己營造，所以，項目應采限“以點帶面”的操作方式進行項目的租售推廣，其思路如下：有針對性的尋找主力店目標客戶達到掌握進駐商場的第一批（使商場經營穩定下來）客戶全面推廣，以主力商家帶動吸引品牌店目標客戶達到掌握進駐商場的零散客戶（使商場經營活起來）深度推廣，吸納零散客戶及投資者將持觀望態度的目標客戶吸引過來銷售推廣工作計劃第一階段：地面進攻（點）主力店的引進工作重點安排尋找主力店目標客戶主力店的選擇、聯系、合作的洽談VI系統及廣告設計宣傳單張、橫幅、平面設計、VI系統的設計戶外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設計現場包裝由策劃公司、開發商共同完成所有平面資料制作由策劃公司完成第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店的引進工作重點安排尋找品牌目標客戶選擇品牌客戶，聯系客戶，以傳真、直郵的形式介紹項目并洽談（廠商—區域經銷商—目標客戶）樹立項目品牌，全面發掘潛在客戶以電視、電臺、橫幅、單頁廣告作全面宣傳對品牌店客戶跟進工作，對零散客戶的跟進工作懸掛主力店進場等字樣條幅第三階段：打響經營品牌，促進一期租售工作全面完成工作重點安排新的目標客戶的發掘、零散客戶的跟進主力店的裝修品牌店的進場、裝修吸引潛在客戶進場經營品牌的提升新聞通稿的形式宣傳（以上三階段推廣時間由開發商根據項目的進展速度進行調控）推廣前期營銷配合A、名人、名牌：在初期銷售進入良性階段，推出一次嫁接名人的活動，營造“名人、名牌”的立體概念，并借機在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場，形成第一輪的品牌宣傳攻勢；B、高調定位市場：合肥第一專業市場、搶占合肥財富第一制高點、路寬大物流配送等等，如此高調定位合肥建材大市場，從項目初期開始，為以后發展成功啟動打下扎實基礎，也為市場的后期成為真正的大市場、大物流定下了基調；C、整合立體宣傳：結合合肥市的實際及項目特點，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點啟動合肥市的所有公交車體廣告，同時考慮施工現場廣告牌的制作發布、營銷內部的整體布置包裝等，后期將根據項目推進情況，考慮合肥電視臺、合肥相關媒體的宣傳配合，為以后經營銷售營造氛圍。初期推廣時間安排內部認購引爆宣傳開業熱銷立體宣傳強勢銷售項目賣點持續銷售活動促銷尾盤銷售品牌提升1個月2個月3個月　第九部分相關規劃建議一、總體規劃位置設計建議建筑群體及布局組合：充分審視現有地塊，總體布局采用包圍排列方式。公共空間：中央區域及分區域合理連帶，沿線布置少量花草樹木等。道路規劃：充分方便物流車輛出入，采用環線布置，分流有序。本店鋪規劃：沿內環線路所設的一二層聯體，縱深不適宜超過12米。　　二、　室內裝修風格設計主張采用新古典主義和現代主義設計結合的設計風格。新古典主義：建筑外觀吸取歐陸風格，但加以簡化，配以大面積墻面和玻璃或簡單線腳構架，裝飾味相對簡化，追求清快、明晰的效果。現代主義：以體現時代特征為主，沒有過分的裝飾，一切從功能出發，講究造型比例適度，空間構圖明確美觀，強調建筑外觀的明快、簡潔和實用，但又富有朝氣的生活氣息。三、內中店戶型劃分及配套建議從市場需求來看，中小戶型商鋪、實在之選是當地市場的主題，所以建議項目主力戶型面積集中在90～120 ㎡左右，另可適當搭配少量的200～250 ㎡的戶型．2建議開發商考慮適量大戶型設計，根據項目定位風險分析及市場需求細分，本項目開發大戶型不可忽缺，易產生連帶作用，近而影響整個樓盤銷售。但不益過多，否則也容易產生滯銷，不利于開發商回收資金．建議主力戶型套型上下二室半為主，半室可贈送。第十部分結束語我們在評估目前合肥建材大市場的時候，努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實現項目市場價值優化的原則出發，制定這樣一個“開源節流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成橫埠建材大市場初期的銷售工作。從市場推廣的立場來看，我們希望加大對初期銷售宣傳體系建立，從整個項目幾個周期開發來看，這筆支出是值得的。它可以加速資金回籠，將銷售的銷售期大幅度縮短。另外，也可以在市場和業內制造話題，有利于本項目的關注度和形象的提升。當然，合肥裝飾建材購物中心的銷售不是幾幅圖片，幾句話就可以解決。但可以肯定的是：營銷模式的更新、銷售階段性策略的把控將是決定其后期銷售市場戰役成功與否的關鍵。基于我對項目的介入度有限，本案存在不足之處在所難免，我將在不斷了解調查的基礎上加以完善。此方案所提供的項目營銷思路及意圖只是一個大的框架，許多細節部分還有待在項目銷售中加以進一步細化和充實。調查人:張永明 30 / 30

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