某超市企劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 購渠道、供應商管理。參加過環寶木業營銷策劃，有較好的口才和人脈，能過初步了解消費者心理，并善于與人溝通。 備注：在超市運營之初尚未達到一定規模，我了節約人力資源和經營成本，超市日常工作由團隊隊員負責。馬聲蘭、吳秋萍擔任收營員和貨架上貨；楊滔負責商品采購和存貨管理；黎斌、黃裕鈞擔任保安和協助楊滔采購；蔣紹娟負責貨架管理和銷售服務。具體事宜視情況而論。 公司的組織結構 我公司屬于有限責任公司，在建立初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離。實行總經理負責制，總經理下設采購經理、財務經理、行政經理和銷售經理。二、經過三到五年的運營，當公司經營達到一定規模后，隨著人員增多、業務量加大時將采用直線職能制。直線制組織結構圖如下：總經理銷售主管采購主管財務主管營業員收銀員行政主管保安各組織部門主要功能： 運營：收貨，驗貨，銷售，服務，批發，市場推廣，促銷策劃。 采購：商品采購，訂價，調價，更換，供應商管理； 財務：核算，結算，資金調動，財務監控； 行政：公司總協調，信息溝通，人事管理，培訓，后勤事物管理及公司安全，消防等事務。財務分析 投資（1）本公司是有限責任公司,由六人合伙出資，其中馬聲蘭，吳秋萍，蔣紹娟，楊滔,，%。黃裕鈞,協議價為2千元一臺，%。按投資比例分紅。（2）投資成本主要有以下幾項：A超市租金:每年33600元B超市裝修費50000元(分兩年攤銷)C倉庫租金每年1200元D貨架、收銀機、攝相頭共4150元 銷售計劃（1）第一年以擴大超市知名度為目地,采取保本銷售, （2）第二年擁有了一定的知名度和顧客,利潤有所回升（3）第三、四年由于工業區逐漸形成規模,人口隨之增加,客流量也會隨之增加,利潤大幅度提高。（4） ,客流量達到一定的穩定狀態.銷售計劃數據表 單位:元銷售收入毛利率(估算)%銷售利潤(估算)第一年35367560212205第二年43867560263205第三年53860060323160第四年58860060353160第五年73860060443160利潤表 單位:元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入353675438675538600588600738600變動成本200000250000300000350000450000邊際利潤153675188675188600238600288600減：期間成本7367568675386003860038600利潤（估算）80000120000150000200000300000 第一年盈虧平衡分析第一年的盈虧平衡點或保本點S（量本利分析之銷售額法）S=固定成本/（1變動成本/銷售額）=73675/(1200000/353675)=169559盈虧平衡圖銷售收入線 平衡點 總費用線變動成本固定成本銷售量保本點說明：本公司第一年的保本點是169559元，其中受變動成本的影響，當銷售收入大于保本點收入時是為盈利區域(如圖所示的陰影部分)。 投資回收期總的投資成本為（算十年的總）：鋪面租金：336000元 倉庫租金：12000元貨架、收銀機、攝相頭：4150元 裝修費：50000元 水電費：18000（每年1800元） 廣告費：11000元 管理費：20000元 總額為：451150元 利潤總額為：850000前三年的利潤為:350000 元 投資回收期： (451150350000)/200000+3=公司將在第三年的六月份收回投資。 第一、二年的預計資產負債表 預計資產負債表 會企01表編制單位：佳甜美農墾超市 2009年12月31日 單位：元資產期初期末負債與所有者權益期初期末貨幣資金245850127480應付賬款存貨200000短期借款流動資產合計245850327480負債合計固定資產原價81508150實收資本254000254000折舊1630未分配利潤80000固定資產凈值81506520盈余公積資產總值25400334000負債所有者權益合計254000334000預計資產負債表 會企02表編制單位：佳甜美農墾超市 2010年12月31日 單位：元資產期初期末負債與所有者權益期初期末貨幣資金105850169110應付賬款存貨200000200000短期借款流動資產合計325850349110負債合計固定資產原價81506520實收資本254000254000折舊16301630未分配利潤80000120000固定資產凈值65204890盈余公積資產總值334000374000負債所有者權益合計334000374000風險和應對措施，以及附加機會 關鍵的風險和問題（1）資金不足；（2）遇到正面的直接競爭對手；（3）在預定的廠家進貨，商品進貨價提升，高出了我們預計的成本；（4）銷售不暢，貨物出現堆積；（5）遇到顧客糾紛問題。 應對的策略（1）資金不足時，可以考慮：第一步，向銀行貸款或向朋友借錢；第二步，找贊助商，尋找專門生產超市用品的廠家，它提供部分資金，我們在規定時間內專銷售其廠家的生產的產品；第三步，尋找合作商，與有資金、有意向從事超市行業，但沒有市場的人，進行合作；（2）如果遇到正面的競爭對手，也就是出現和我們之前通過競爭對手分析，所提煉出的優勢的企業，我們將以速度取勝，也就是先入主該區域做市場，和必要的促銷活動要迅速；（3）可以與廠家進行談判，力求廠家給予一定的優惠政策；同時尋找距離相對比較近的進貨渠道，以減少物流運輸的費用，從而達到降低進貨成本的目的；（4）在銷售遇到阻力時，可以考慮：第一步，進行較長一段時間或較頻繁的促銷活動，不僅可以解決貨物堆積的問題，同時可以吸引更多的客源；第二步，向附近小的批發部、小賣部和小型的超市，以低價向其出售堆積商品，或與之合作，利用其渠道銷售超市堆積產品，盡量的減少損失；（5）如果是產品質量問題，可以由經理向顧客解析和道歉，然后進行一定的賠償（進貨時，經理就以和廠家簽定好關于賠償問題的合同）；如果是服務問題，也是由經理出面道歉，經理出面解決顧客糾紛問題，會讓顧客有種受重視的感覺，解決起來比較容易。 附加機會（1）明陽工業區是南寧市新興的工業區，很受政府的關注，坐落在這里的工廠，以及各種商業企業，能得到政府的扶持和享受某些優惠政策；（2）規劃中的明陽工業區，將來將發展成擁有10萬固定人口的工業區，加上那么多農民工流動人口，這是一個潛在的很大市場，超市在這里將有很大的發展空間。（3）明陽是一個新興的工業區，超市在這里開辦，競爭對手甚少，可以說是先如為主。28 / 28