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2026-04-23 01:50本頁面

　　

【正文】態人文社區在深化前階段導入的新古典主義代言的同時，重點描述項目屬性定位，詮釋新蘇州人居模式下的項目產品本質。擴大項目核心優勢，塑造項目大盤氣質及其大盤所賦予的綜合配套、生活方式，描繪美好社區情景空間。配合兩個推廣階段，演繹成兩條訴求主線： C. 項目形象提升及開盤期（第一階段）D. 項目強銷及續銷期（第二階段）A. 項目形象提升及開盤期（第一階段）1. 順承上階段項目形象的成功樹造，在本階段除了對項目形象進一步深化和提升的同時，對項目大盤的氣勢進行營造，同時對項目賣點進行詮釋；2. 傳遞項目最新動態，包括房交會期間活動信息、現場售樓部落成、制造一期一批開盤前緊張氣氛。B. 項目開盤集中強銷期（第二階段）1. 圍繞項目大盤的復合性，對項目熱銷進行解讀，結合項目賣點演繹新蘇州居住方式；2. 結合項目工程節點，對樣板區開放營銷事件，通過組合媒體對項目最新動態進不斷保持項目曝光率；3. 結合項目外聯資源的整合項目的附加值，提升項目性價比。4. 結合傳統節假日發布促銷性信息。(三) 基于主要推廣陣地的媒介策略從銷售數據上來看，客戶集中在2540歲之間；置業目的主要是換房、改善居住環境,以一次置業的客戶為主,大多數來源于外地來蘇工作者及項目周邊居民。根據市場的特點及前階段的推廣經驗,我們制定如下的媒介策略,作為指導下階段媒介發布的原則:媒介通路比例1. 利用戶外大牌、燈箱的發布增加項目的影響力和即使信息的傳遞； 25％2. 現場工地的包裝增強項目在區域的影響力，營造現場銷售氣氛； 10％3. 利用主流報紙平面傳遞項目主要營銷節點信息； 10％4. 利用主流報紙結合活動進行后續報道，保續營銷事件的后續熱度。 5％5. 利用DM不斷對業主及準客戶開展營銷,增加口碑效應提高廣告的實效性。 10％6. 利用電視媒體及電臺媒體進行對項目賣點進行解讀，同時傳遞項目信息。 25％7. 利用短效媒介針對營銷節點進行信息傳遞； 5％8. 網絡進行項目，實時信息傳遞； 5％9. 車身廣告，階段訴求的更新； 5％七、推廣計劃(二) 第一階段：項目形象提升及開盤期推廣目標：提升項目形象，塑造項目大盤氣勢，為開盤制造緊張氣氛銷售指標：3億主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套推廣策略：圍繞項目賣點解讀、工程節點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營造項目大盤氣勢。廣告策略：216。利用DM、報紙軟文、硬廣等形式傳遞項目最新相關動態進行宣傳；216。利用短信對項目最新活動信息進行傳遞；216。落實項目戶外廣告，展示項目主形象的同時，擴大項目影響力，提高認知度，傳遞最新動態；216。更換車身廣告畫面，配合項目開盤階段訴求；216。電視媒體更換內容，解讀項目賣點，傳遞開盤信息；同時形成系列報道短片，制造系列新聞點，從外圍遞進滲透到項目本身，（從板塊價值；到山水地產，新蘇州人居模式；到項目揭幕）期間可以結合到具體營銷活動及事件中，比例吳中區房交會，項目現場售樓部落成，項目開盤等媒介組合：戶外廣告、電視臺、報紙軟文、硬廣、DM、車身、電臺等推廣活動：216。一期一批開盤活動對象：前期積累客戶目的：公開發售，造成熱銷態勢活動時間：11月8日（具體操作細則另擬）媒介計劃：（另擬）銷售策略建議：時間：10月17日－10月27日主題：“置業心構想”目的：在項目開盤前訂卡活動的前期，篩選有效客戶，彌補前期訂卡暫停的缺陷，了解客戶真實需求。內容及形式：以電話回訪的形式告知前期積累客戶進行現場意向選房，并在房交會期間對到場意向選房新老客戶給予小禮品一份。此次活動作為越湖會客戶俱樂部下屬系列活動之一，蘇州興力達房地產開發有限公司擁有最終解釋權。若未成功填寫，處于觀望狀態，則此客戶誠意度較低，不作為開盤時重點跟蹤目標到制定地點填寫“意向選房單”填寫具體的意向房號及理想價格通知參加開盤前訂卡活動成功填寫，作為資料歸檔，未作客戶升級為B級意向客戶，作為開盤前意向訂卡客戶1. 電話通知前期意向客戶2. 由推廣吸引的新意向客戶具體規則：凡參加意向選房客戶，只需在意向選房單上填寫具體價格及房源，但只作為意向需求調查，不作為具體選定房號及開盤選房排序憑證。

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