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2026-04-23 02:03本頁面

　　

【正文】各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。B、策略本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術及心靈共鳴。強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。六、營銷的全方位定位年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。A、產品男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分。所有產品應配以精美包裝，并在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。 B、價格所有產品的零售價格均應在80200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。C、渠道經過細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。D、促銷游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。E、服務服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。七、附錄（略）附錄有以下內容年度營銷實施方案直供方式和零售商政策加盟方式和加盟政策忠誠性的零售直供模式要點解述戰略伙伴關系的加盟模式要點解述游擊性的推廣模式要點解述品牌內涵的具體描述媒體推廣選擇和建議員工培訓計劃零售商和加盟商培訓計劃1 管理和銷售制度提示

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