中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案書-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 ，無(wú)疑為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了寶貴的時(shí)間。 由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，我們的市場(chǎng)也能保持鮮活，貿(mào)易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個(gè)月完成全年的銷售目標(biāo)也就不足為奇了。（四） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團(tuán)潛質(zhì)的資源優(yōu)勢(shì)盡快地演化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。今年我們的制動(dòng)蹄和剎車塊等項(xiàng)目成功地進(jìn)行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期３０萬(wàn)美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。這個(gè)活動(dòng)得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月16日的《新華日?qǐng)?bào)》頭版上做了專門介紹。 （五） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能給企業(yè)運(yùn)營(yíng)輸入了大量新的理念。無(wú)窮無(wú)盡、邊無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營(yíng)模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （六） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團(tuán)拉動(dòng)了內(nèi)部信息化工程。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用初期，有過(guò)接到訂貨信息無(wú)法消化的尷尬事情，一開始總是簡(jiǎn)單的認(rèn)為是市場(chǎng)適應(yīng)性方面的問題，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐才認(rèn)識(shí)到是內(nèi)部信息化的問題， 內(nèi)部信息化是一項(xiàng)刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運(yùn)作，重點(diǎn)是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內(nèi)部信息化全景設(shè)計(jì)和局部試點(diǎn)。三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，早動(dòng)手早收益，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙?lái)最深切的體會(huì)。 （一）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種投入少、見效快、效益大的營(yíng)銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。我們?cè)诰牌吣陠?dòng)這項(xiàng)工作的時(shí)候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費(fèi)用有４萬(wàn)多元。現(xiàn)在哪個(gè)單位運(yùn)作，第一年投入大概萬(wàn)元左右就夠了，也就是出幾趟差的費(fèi)用。每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約只需五、六千元。從我們以集團(tuán)的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當(dāng)不錯(cuò)的，不僅降低了通訊費(fèi)用，節(jié)省了差旅費(fèi)用，還擴(kuò)大了市場(chǎng)，增加了銷售。市場(chǎng)工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。 （二）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機(jī)會(huì)。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以獲得傳統(tǒng)手段無(wú)法比擬的市場(chǎng)效應(yīng)。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。早些年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雖然小有名氣，但并不有非常大的市場(chǎng)震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程之后，情況就大為改觀。境外客商往往把我們當(dāng)作是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力最強(qiáng)的大企業(yè)，加上我們實(shí)際的質(zhì)保水平和較強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)籌能力，他們對(duì)我們的信任程度也越來(lái)越高。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)只能算中等水平。 （三）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個(gè)自己培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。網(wǎng)絡(luò)說(shuō)到底是一個(gè)工具 ，不過(guò)是一個(gè)比以前若干手段更有效的工具。但它并不能替代現(xiàn)實(shí)商務(wù)運(yùn)作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會(huì)收發(fā)、保存和處理電子郵件，會(huì)上網(wǎng)搜集信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小組成員要求會(huì)有目的的宣傳，要擅長(zhǎng)對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、在線反饋等等。（四）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)有效運(yùn)營(yíng)， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。我們選擇了海嘯信息服務(wù)有限公司作為我們的長(zhǎng)期服務(wù)商。他們?cè)谇安痪迷?jīng)獨(dú)立成功承辦了’2000中國(guó)鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作做了許多實(shí)事。現(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商有不少，但大部分是技術(shù)型的或廣告型的，實(shí)踐認(rèn)為一個(gè)真正能為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商至少要具備三個(gè)條件：一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)必須有充分的領(lǐng)悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的情況，能細(xì)心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務(wù)上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國(guó)內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站上擁有宣傳“據(jù)點(diǎn)”，與許多信息服務(wù)商有較好的合作關(guān)系。同時(shí)對(duì)企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時(shí)間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。 “十五”期間我們集團(tuán)的的規(guī)劃目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)總量達(dá)5億元，利稅8000萬(wàn)元，出口總額6000萬(wàn)美元。構(gòu)建一個(gè)面向全球汽配市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先專業(yè)化摩擦器材和制動(dòng)器材的生產(chǎn)基地和出口基地。這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，遨游于國(guó)際市場(chǎng)。這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，從采購(gòu)到銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方式運(yùn)作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，逐步構(gòu)架一個(gè)輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)；三是在精心培植核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運(yùn)營(yíng)從試驗(yàn)階段推進(jìn)到大面積應(yīng)用階段，把威特集團(tuán)真正建設(shè)成為國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的汽車配件信息流中心和物流中心。 當(dāng)然，上面談到的只是集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的幾個(gè)層面，業(yè)內(nèi)許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和效仿的。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息化工作的最好切入點(diǎn)。我們將一如既往的進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐活動(dòng)，為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做不懈努力！附件2：廣東各種科技信息報(bào)紙簡(jiǎn)介：《現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》 報(bào)紙，周三報(bào)，自辦發(fā)行，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440170社長(zhǎng)： 總編： 雷汝榮 主辦： 廣州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)地址： 廣州市寺右南路97號(hào)南亞大廈八樓 郵編： 510600 電話： 0207395237《廣東科技報(bào)》 報(bào)紙，周二報(bào)，郵發(fā)代號(hào)454，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440113社長(zhǎng)： 總編： 周新宇 主辦： 廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)地址： 廣州市越秀中路125號(hào) 郵編： 510057 電話：02083840646《羊城科技報(bào)》 報(bào)紙，周報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4556，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440112社長(zhǎng)： 曹庶光 總編： 李桂珍 主辦： 廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)地址： 廣州童心中路西街42號(hào) 郵編： 510091 電話： 83506163 《信息時(shí)報(bào)》 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