金龍聯(lián)合汽車銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)管理制度-資料下載頁

2026-05-18 09:09本頁面

【導(dǎo)讀】工作熱情、調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制，達(dá)到吸引、留住人才的目的。第三條本制度適用于銷售公司的駐外市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員。第四條本薪酬制度強(qiáng)調(diào)定量和相對(duì)公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行薪酬設(shè)置，避免主觀意識(shí)。基本年薪、任務(wù)年薪、超任務(wù)獎(jiǎng)金、超目標(biāo)獎(jiǎng)金四者之間的關(guān)系見附圖1。第十條超任務(wù)獎(jiǎng)金是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標(biāo)可以獲得的報(bào)酬。的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在年度考核時(shí)進(jìn)行調(diào)整。第十四條銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資兩部分。下半年月考任務(wù)工資在年終根據(jù)任務(wù)完成情況和考核狀況發(fā)放。月考任務(wù)工資提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定。第十八條如果上半年實(shí)際銷售額低于累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額，則停發(fā)當(dāng)月月考任務(wù)工資。

　　

【正文】 “綜合業(yè)績獎(jiǎng)”，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 3萬元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。 2. 金牌銷售獎(jiǎng)：對(duì)每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于 80 分的銷售業(yè)務(wù)員，授予“蘇州金龍金牌銷售”的稱號(hào)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2 萬元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。 3. 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)：對(duì)全年主推產(chǎn)品銷售量達(dá)成率列前三名的銷售業(yè)務(wù)員，授予主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2萬元。全年主推產(chǎn)品銷售量達(dá)成率的計(jì)算見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》。新地區(qū)開拓獎(jiǎng)：對(duì)在新地區(qū)銷售實(shí)現(xiàn)超額完成目標(biāo)任務(wù)率 20%以上的銷售人員頒發(fā)新 4. 地區(qū)開拓獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2 萬元。超額完成目標(biāo)任務(wù)率 =（（實(shí)際銷售額目標(biāo)銷售額） /目標(biāo)銷售額） ?100%。 5. 優(yōu)秀建議獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員集思廣益、主動(dòng)為公司經(jīng)營出謀劃策，通過合理化建議推動(dòng)蘇州金龍迅速騰飛，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。每年由市場管理部根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的合理化建議采納次數(shù)和實(shí)施效果評(píng)選出三名，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 1萬元。 6. 市場研究獎(jiǎng)：每年由市場管理部和銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)評(píng)選出三篇優(yōu)秀的市場研究報(bào)告，為其作者頒發(fā)市場研究獎(jiǎng)，每篇獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 1萬元。第十章附則第三十二條本制度自 20xx 年 2 月 1 日起實(shí)施。本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。第三十三條附圖附圖 1 基本年薪、任務(wù)年薪、超任務(wù)獎(jiǎng)金和超目標(biāo)獎(jiǎng)金的關(guān)系任務(wù)年薪超任務(wù)獎(jiǎng)金超目標(biāo)獎(jiǎng)金任務(wù)銷售額目標(biāo)銷售額基本年薪年考任務(wù)工資月考任務(wù)工資

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