售樓營銷方案策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 驗三天的試住活動，以最切實的體驗感受和達的新鮮力量，完成試住期間的“試住日志”）。d. 品茶活動（邀請茶藝高超者或茶藝愛好者在東東城開展品茶、說茶、話家?；顒樱Y合杭州特色，講述茶文化所帶來的美好感覺，感受精致生活中飽藏著的典雅）。3).我的青春我的YOUNG（時尚牌）旨在突出東東城嘉年華式生活商業中心的特色，集生活購物、休閑娛樂、餐飲美食、親自體驗、時尚影院、咖啡茶坊于一體。活動：a. 服裝秀（邀請潮男潮女們展現當下的流行服裝，服裝可以是品牌贊助的，也可是當場自己設計，大方展示自己所認可的時尚以及自身所具有的魅力）。（集合東東城內的商業店鋪，進行統一為期三天的優惠活動，吸引消費者，以達到廣泛的宣傳作用）。（開展“午后甜點親手做、親口嘗”活動，品味生活的趣味與精致）。（邀請專家進行獨到的養生問題現場答疑）。（名車展銷會）。（邀請音樂藝術家進行現場演奏）。（現磨咖啡、現嘗咖啡，享受快節奏都市生活之后的愉悅，讓緊繃的神經松弛下來。這一刻，入口的咖啡更加香醇；這一刻，初春的花蕾更加沁人）。、品味酒文化（舉辦小型的品酒會，要求調酒師、品酒師等人員參與其中）。（開展“做更美的自己”主題活動，美容師教授化妝秘籍）4).沐錢塘之風，享綠之天府（浪漫牌）旨在突出東東城獨特的“屋頂花園”構造。星光燦爛的夜晚，月光宛轉、多情，時光靜靜流轉，城市的血管里李東的是欲言又止的暗流……活動：邀請“單身俱樂部”的會員相聚東東城“屋頂花園”，共享綠之天府。在“屋頂花園”以“化妝晚會”的形式舉辦浪漫的舞會，深情的男士與優雅的女士共同跳起激情的舞蹈，增進交流，共賞圓月。三、吹完這陣江風就回家（溫婉牌）旨在突出東東城的歸屬感，再次獲得情感認同。縱使都離開你，金色的容顏離開你，飄揚的黑發離開你，歲月離開你，日月離開你，星辰離開你……全世界，離開你，至少還有我（東東城）等待你、陪伴你……活動： “我愛我家”裝修設計活動（類似“交換空間”，為購買非精裝修的客戶進行設計，以“節儉、綠色、低碳、環?！睘橹黝}進行設計）促銷手段：1. 購房的手機用戶將可以享受移動推出的套餐優惠，優惠幅度大到足以讓他們產生心動。2. 優惠購房措施，如購房送家具、電器、物業管理費等優惠措施，又或增加相應的團購折扣等。首批簽約用戶可享受首付優惠5％的折扣，工商銀行、建設銀行、農業銀行、民生銀行均可做貸款。）3. 定點銷售：組織營銷人員，把樓盤帶到企業中，帶到校園里，實行有針對性的點對點、一對一定點營銷，例如積極與下沙企業合作，派專業素質較高的營銷人員，以某企業為單位，進行樓盤的介紹與推廣。4. 委托房地產中間商售樓房地產企業進行租售的屬于間接營銷渠道。代理商一般擁有廣泛的客戶網絡、固定的租售點和訓練有素的營銷人員。通過代理商可以充分利用其現有成熟資源。5. “1+12”點擴式口碑營銷：讓已經購買朗詩房產的顧客在真實體驗的基礎上為自己進行有償宣傳。同時，和達內部員工也可以使用類似的方法發動身邊的親朋好友進行點擴式口碑營銷。 媒體選擇：手機：神州行、動感地帶短信業務。隨著手機的普及，東東城可以采用手機短信的方式，對目標客戶人群進行溫馨的“新樓盤溫馨提示”，提示過程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進行編輯，最大限度地減少廣告本身的推廣推銷性質，讓收信者可以欣然接受。報紙：《錢江晚報》、《都市快報》、《今日早報》、《每日商報》等主流報紙。覆蓋面廣，讀者穩定，遍及社會各階層；時效性強，反應及時；印象深刻，便于長期保存；報紙發行有一定區域或行業，針對性強；制作靈活，費用相對較低。通過報紙廣告宣傳，可以提高東東城在業內、目標客戶群體中被提及的頻率，擴大項目的知名度，將東東城提供的“精編生活”形象導入消費者觀念中，同時也可以達到傳遞樓盤基本信息及訴求、激起潛在客戶看房欲望等效果，可全程使用，在不同階段側重不同的推廣重點。雜志：《安家》ihome雜志、《新地產》、《地產周刊》 、《中國房地產》 、《房地產縱橫》 、《中國房地產市場》等。配合報紙一起宣傳。電視：收視率較高的浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道、公交移動電視。電視以其視聽雙重功能的特性，成為發展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。電視廣告的優點是：覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強；電視的表現手段靈活、多樣，具有很強的吸引力；其信息不受時空限制，及時迅速；選擇性強，可以在不同地區、不同時期、不同時間播發電視廣告。電視廣告不僅有助于朗詩國際街區在聲像上的信息傳遞，也有利于其在社區形象上的視覺傳遞。電臺：，，FM107私家車電臺。傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強，可以選擇特定的地區、特定的時段、特別的專題節目播放；制作簡單，費用低廉；可以充分享用廣播本身在消費者心中的威望。作為一種傳統媒體，廣播并未像某些人認為的那樣淡出媒介市場。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。網絡：搜房網、新浪房產、住在杭州網、19樓、快房網、361看房網。時效性強，每時每刻、每分每秒都可以發送最新的信息。互聯網傳媒廣告也不受地域限制，可到達地球的任一角落。戶外廣告牌：印有和達東東城宣傳主題的工地圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車廂等。廣告展示時間長，表現手段靈活，可以利用光電技術使戶外廣告更吸引人，費用比較低，不太受競爭對于干擾。戶外廣告可以讓人們隨時隨地都有可能接觸與認識和達品牌。直郵廣告：通過郵寄方式發放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。傳播對象完全可以根據自己的意愿，從而使廣告針對性大大提高。在廣告內容上不受廣告發布時間、媒體面積等的限制，可以對樓盤或房源進行詳細的介紹，有利于提高企業和房地產的知名度。廣告制作較簡便、費用較低。媒介的組合策略：短信業務：神州行、動感地帶，每隔幾天發送關于單身公寓的有關信息，在引起關注的同時把樓盤信息整體傳達給目標受眾。報紙：前期，利用新聞事件在《錢江晚報》、《都市快報》專欄刊登特刊，引起公眾注意。開盤前后，《錢江晚報》、《都市快報》整版廣告宣傳。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。此廣告宣傳也是在開盤前后。網絡：前期宣傳，在sina、雅虎中國網、住宅杭州網、搜房網上彈出式廣告。開盤前，彈出廣告提醒開盤時間、地點等。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。23