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2026-05-03 07:40本頁面

　　

【正文】料分析客戶關(guān)系資源沒有積累經(jīng)紀業(yè)務尚在整合管理總部作用有限區(qū)域投行功能不全某證券公司的服務產(chǎn)品到達客戶的渠道不暢? 某證券公司的經(jīng)紀業(yè)務網(wǎng)絡不是一個有機整體，無法推出如全國聯(lián)網(wǎng)交易等服務? 營業(yè)部不能夠主動為公司業(yè)務部門提供當?shù)乜蛻舻男畔^(qū)域投行只從事 A股承銷方面的工作，這十分不利于其他收費銀行業(yè)務的開展由于營業(yè)部未完成整合，業(yè)務部門各成體系，地區(qū)總部即使授權(quán)也沒有能力發(fā)揮作用中介是項目信息的重要來源，但是某證券公司不能過分依賴，要培養(yǎng)自己的核心客戶24在某證券公司中高級管理層中還沒有形成企業(yè)文化資料來源：內(nèi)部訪談資料分析問題 :您認為公司目前是否已經(jīng)一定的企業(yè)文化 ?單位：人數(shù)在某證券公司的高級管理層中沒有形成一定的企業(yè)文化 ,沒有形成共同的價值觀念251997年某證券公司按總資產(chǎn)在業(yè)內(nèi)排名資料來源：內(nèi)部資料分析單位：億元? 某證券公司的資產(chǎn)總規(guī)模在國內(nèi)券商中處于領先水平? 但是，與那些超級大券商相比，某證券公司的資產(chǎn)規(guī)模并不能為某證券公司贏得競爭優(yōu)勢26國內(nèi)券商在融資上杠桿率過低資料來源：某證券公司內(nèi)部資料，內(nèi)部資料分析， 1998年中國金融年鑒國內(nèi)外證券公司的長期負債與股本比值的比較? 國外的證券公司主要依靠長期負債來籌集資本，自有資本比例極低? 國內(nèi)證券公司的自有資本比例較高* 美國券商為 1993年數(shù)據(jù)**為 1997年數(shù)據(jù)27中高級管理人員對某證券公司所具備核心技能的認識資料來源：內(nèi)部問卷調(diào)查風險管理技能政府公關(guān)能力開發(fā)金融產(chǎn)品和服務的能力在一些行業(yè)領域是專跨地區(qū)管理能力產(chǎn)品 /顧客的管理能力信息管理能力人才培育能力跨地區(qū)管理能力核心技能強弱28對中高級管理人員來說某證券公司目前的戰(zhàn)略目標不是很明確資料來源：內(nèi)部問卷調(diào)查問題 :您認為您所在的公司戰(zhàn)略目標是否明確 ?百分比100%=62人非常明確比較明確一般不很明確31%24%35%10%在內(nèi)部問卷調(diào)查中公司中高級管理人員對公司戰(zhàn)略的描述達 32種之多29國內(nèi)其他券商員工對本公司戰(zhàn)略目標的認同資料來源：外部問卷調(diào)查非常明確比較明確一般不很明確6722110331347710353124 2346318 13472020單位：百分比100% = 18人 15人62人 18人 13人認同度普遍較高，選擇 “ 非常明確 ” 和 “比較明確 ” 的最低為被調(diào)查人數(shù)中的 40%；國信證券認同度最高，達到 89%。（某證券公司為 55%）但是各公司被訪問人員在具體解釋公司戰(zhàn)略時卻又十分離散，例如某證券公司有 32種回答。值得注意的是，認同度最高的國信證券，其回答卻高度集中：?一流公司?一流人才?一流服務3

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