娃哈哈鋅ad鈣奶市場營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 步做了改進，目的是取代娃哈哈AD鈣奶，成為炙手可熱的產品。而娃哈哈集團有限公司旗下的營養快線和爽歪歪已經占據了大部分市場，旺仔集團的旺仔牛奶和伊利集團的伊利星兒童成長牛奶也占據了一部分市場。娃哈哈鋅AD鈣奶可謂是在逆境中求生存，十分艱難。現在隨著經濟的高速增長，人們的生活水平逐漸提高，對各方面的要求也在不斷的提高，娃哈哈鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需要的基礎上研發出來的，具備一定的市場潛力。我策劃小組采用了三種調查方法：問卷法，訪問法，觀察法。該調查針對了不同的收入水平和年齡階段的人，還對各大超市和小型零售商店進行了訪問，觀察了消費者的購買狀況。了解到飲料市場的一些基本狀況和消費者的需求狀況以及競爭產品相關信息。娃哈哈鋅AD鈣奶目前的銷售情況，即各大中小型超市、零售商對此商品的銷售反應，及顧客對鋅AD鈣奶的滿意度。：(一)問卷法：設計問卷調查表150份；分發給各年齡階段及各不同收入階層的消費者；收回問卷；整理問卷，統計出各數據；分析數據，得出結論。（二）訪問法：將本組所有成員分為3組，一組訪問各大型超市，一組訪問中小型超市，另一組訪問各零售店。調查鋅娃哈哈AD鈣奶的銷售情況，進貨情況及顧客反應情況。（三）觀察法：在各大小型銷售點觀察娃哈哈鋅AD鈣奶每天的銷售情況。王麗， 程晨， 周菊， 朱美（1）從年齡階段統計：10歲以下：%沒喝過娃哈哈AD鈣奶，一般喝爽歪歪、乳娃娃、星、旺仔牛奶、營養快線。1020歲：80%的人喝過，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠實顧客。2030歲：%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實消費者。30歲以上：%的人喝過，%是娃哈哈AD鈣奶的忠實顧客。（2）從超市及各零售商的銷售量統計：100%的大型超市沒有銷售鋅娃哈哈AD鈣奶，如永輝超市、重慶百貨。%的中小型超市沒有銷售，%的零售商店有銷售；鋅娃哈哈AD鈣奶的目前銷售量比較低，購買的顧客少；鋅娃哈哈AD鈣奶的市場競爭者有：爽歪歪、營養快線、星兒童成長牛奶、旺仔牛奶。（1）鋅娃哈哈AD鈣奶銷量較低的原因：市場競爭者較多。現在市場上，出現了眾多乳制品飲料行業。而這些飲料產品也都各具特色，在市場上小有地位，起起伏伏。如：津威飲品曾在市場上風靡一時，而后便銷聲匿跡，現在市場上很少看見此產品。現在，站在市場頂峰的主要是娃哈哈營養快線，娃哈哈集團的爽歪歪，旺仔集團的旺仔牛奶，伊利集團的伊利星兒童牛奶等。當然，其腳下還有好多不知名的產品，其價格低，質量無從知曉，也是競爭者之一。新升級產品打入市場困難。娃哈哈鋅AD鈣奶是新出來的產品，沒有知名度，更別說美譽度。盡管娃哈哈鋅AD鈣奶的前生是娃哈哈AD鈣奶，但現在的人們大多數只是把娃哈哈AD鈣奶放進了回憶，認為娃哈哈AD鈣奶已經過時，也不再購買。由此也影響了娃哈哈鋅AD鈣奶。市場最大競爭者同屬娃哈哈集團的營養快線和爽歪歪，我們不能打壓同企業的產品，只有試圖與這兩種產品并駕齊驅。娃哈哈AD鈣奶曾出現過質量問題，在消費中心中仍留有陰影。娃哈哈AD鈣隱退市場多年，再次打入市場挑戰巨大。（2）娃哈哈AD鈣奶的忠實顧客群集中在2030歲。這一年齡階段的顧客娃哈哈AD鈣奶是伴隨他們成長的童年必需品，他們成長的階段正屬于娃哈哈AD鈣奶風靡市場的時期。當時娃哈哈集團運用各種促銷方式退出娃哈哈AD鈣奶，如：電視廣告、明星代言、各種靜態媒體宣傳、人員推銷，把娃哈哈AD鈣奶深入市場。 我們調研對象只針對重慶市榮昌縣的顧客及超市、零售商店，調查范圍較窄，結果具有局限性。人員較少，得到結果不全面。調查時間集中在幾天，得到結果有片面性。娃哈哈AD鈣奶相關信息調查表尊敬的先生/女士：我們是西南大學（榮昌校區）09級市場營銷的學生，由于實習的需要，希望您能在百忙之中抽出寶貴的時間幫我們完成這份問卷，我們將保證您的任何信息不被外泄。祝您：身體健康，工作順利！如果方便，請留下您的電話號碼____________調查員： 調查時間： 問卷編號：（　　）A. 男　　　　　　B. 女（　　）　 　　~20 歲　　~30 歲　　（　 ） ~3元 　 　~5元 　　　（　　）　　 　　　　 （請注明） __________（ ） （ ） （請注明）__________（　　）喝過娃哈哈AD鈣奶A. 是　　　　　　　B. 否( ) （請注明）__________（　　）　　　　　　　　　　　　　　　　　　回答“一般”、“不好”的跳過10題，回答“很好”、“好”的跳過11題。( ) G其他（請注明）__________. 11. 請問你覺得娃哈哈AD鈣奶不好的原因 ( ) F. 其他（請注明）__________“回憶童年”的主題活動，你是否會參加（　　）A. 是　 　B. 否（　　）A. 超級瑪麗（采蘑菇）　 　 B. D搭積木 （請注明）__________？（ ） C. 換新促銷 E. 其他（請注明）__________再次感謝您的支持與合作!此結果是由我團隊的所有成員一起統計出來的結果，具體狀況如下：調 查 員：王小麗，周燕霞，朱美玲，陳碧濤，張曉川統計問卷份額：150份 回收問卷份數：150份 回收率：100%（　　）A. 男　（65個）　　　　　B. 女（85個）（　　）(9) 　　~20 歲(42)　~30 歲(75)　　(24)（　 ）(16) (66)　 　 (62) (6)（　　） (68) (35)　 (16)　 　 (43) (92) （請注明） __________(3)（ ） (42) (65) (35) (18)（ ）(18) (66) (68) (32 (21) (5) (7) (8) (3) （請注明）__________(0)（　　）喝過娃哈哈AD鈣奶A. 是(120)　　　　　　　B. 否(30)( )(7) (16) (12) (5) (14) (11) （請注明）__________(3)（　　）(15)　　　　　　(56)　　　　　　(74) 　　　(5)( ) (11) (53) (29) (27) (5) (5) （請注明）__________. (1)11. 請問你覺得娃哈哈AD鈣奶不好的原因 ( ) (26) (27) (11) (17) (12) F. 其他（請注明）__________(7)“回憶童年”的主題活動，你是否會參加（　　）A. 是(102)　 　B. 否(48)（　　）C. 超級瑪麗（采蘑菇）(60)　 (40)　 (35)(17) (24) （請注明）_______(3)？（ ）(67) (38) C. 換新促銷(19) (43) E. 其他（請注明）__________(0)28