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深圳市億美康電子商務有限公司策劃方案-資料下載頁

2026-05-06 00:48本頁面

　　

【正文】市場營銷部及全國業務拓展部部門負責人分成幅度為部門當期銷售總額的3%，銷售代表為個人當期銷售總額的10%，其他員工及產品部、財務部、人事行政部激勵辦法，由公司另行制定。通過建立完善薪酬激勵約束機制，強化薪酬的激勵約束作用，留住優秀的技術骨干和管理人才，激勵全體員工發揮各自積極性，強化競爭意識，與公司實行互利互贏。（三）榮譽激勵約束機制對外營銷打造億美康品牌，對內管理塑造億美康企業文化。通過各種途徑表彰業績突出員工，建立和拓寬員工職業上升通道，促使員工產生成就感和心理滿足，增強企業凝聚力，實現員工和企業長期穩定利益互相促進。（四）聘用與解雇激勵約束機制制定一套人力資源管理配套制度，如考勤計分制度、績效考核制度、部門負責人任免制度，對作風松散、績效目標不能完成的，解除勞動關系，在各崗位適度引進市場競爭，保持合理流動。三、部門協作機制合理分解業務流程，加速部門流轉，提升工作效率和效果，提高公司整體運作效率。根據公司各部門職責，公司業務基本流程圖示如下：制定產品價格政策及服務政策（產品部）產品采購（產品部）線上銷售（電子商務部）省內線下銷售（市場營銷部）公司電子商務平臺電子分銷、代理商省內直銷/實體分銷、代理商國內線下銷售（全國業務拓展部）國內直銷/實體分銷、代理商消費者財務部：參與監督產品采購成本產品部：制定并監督各銷售業態、區域價格政策、客戶服務政策，參與市場推廣策略制定及與下游商家產品供銷合同的制定；統計各部門提成數據；財務部：參與監督價格策略、各項活動成本控制及執行提成政策、督促回款成本監督政策及財務監督圖31 深圳市億美康電子商務有限公司業務流程示意圖第四章運營策略一、市場拓展策略（一）工作分工市場營銷部/全國業務拓展部。產品部、電子商務部、財務部（二）基本目標線下主攻深圳市場，占領20個中高端穩定區域市場，發展50家以上穩定的實體分銷商，實現銷售額突破1000萬元目標。在廣東省內主要城市各發展100個以上穩定直營店+20家實體分銷、代理商，實現銷售額突破5000萬元；在國內主要城市發展1000個穩定的直營店+100家以上實體分銷、代理商，實現銷售額突破7000萬元。鞏固、深耕國內市場，取得相對市場壟斷地位；全力發展國內實體分銷、代理商，打造億美康品牌，形成完整的一體化農副產品配送系統。（三）主要策略1．拓展策略以深圳市場為基地打造線下“深圳模式”，以廣東主要城市為突破口，拓展至全國市場。在市場拓展過程中，在線上線下輔以SNS推廣、宣傳廣告及地推相結合的品牌推廣。2．推廣策略（1）線上網絡推廣。公司線上平臺已基本搭建完畢，下一步要進行搜索推廣、論壇推廣、微博推廣、軟文推廣等，如在全國各相關行業網站上推廣，在各種微博、博客、旺旺群、、MSN群上交流推廣，做好百度、谷歌、新浪、搜狐等通用搜索引擎的推廣，進行網易精準電子郵件營銷等。（2）線下實地推廣。目標主要鎖定人流量大的街區，吸引關注健康、品質生活群體的關注。①組織地推團隊選擇目標市場CBD商業中心、大型社區進行路演和地推。②平面媒體推廣，如軌道交通系統、公交系統廣告以及分眾、框架的廣告屏。二、電商營銷策略（一）工作分工電子商務部。產品部、人資行政部、財務部。（二）基本目標充實公司線上平臺推介內容和功能，加強線上品牌推廣，在公司平臺實現銷售額500萬元；發展分銷、代理網商50家以上，單體實現銷售10萬元以上，銷售總額實現500萬元以上。在公司平臺實現銷售額3000萬元，分銷、代理網商實現銷售額2000萬元。會同市場營銷部打造小家電和綠色食品B2C品牌，穩步擴大市場份額。（三）主要策略1.優化網站板塊及風格及時根據消費者體驗和公司戰略實施要求，在已設置產品索引、在線交易功能基礎上，逐漸增加產品發布板塊、會員板塊，風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。加強功能拓展，方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見等，融產品展示、服務技術支持、意見反饋、商家加盟等為一體，在線上提供公司全系列服務。三、競爭策略簡要歸納公司組織架構、部門職責及運行機制、推廣營銷策略特點，公司的主要競爭策略有：（一）培養狼性企業文化，強化競爭力在內部管理方面，引入競爭機制：在電子商務部、市場營銷部、全國業務拓展部3個營銷部門，實行獨立核算、獨立分成，形成內部競爭態勢；在公司各崗位，實行低底線、高提成的薪酬體系，并適度加大各崗位流動性，激發員工競爭意識。（二）實行人性化管理，聚合競爭力建立完善公司管理制度，建設企業文化，注重員工人性關懷；及時調整員工銷售分成和績效激勵額度，保證在業內處于較高水平；以良好員工福利增強公司凝聚力，促使員工與公司同進步。

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