天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營管理方案-資料下載頁

　　

【正文】 ts l 主要產(chǎn)品定價(jià)（續(xù)前表）保健部價(jià)格表:SPA保健部套餐內(nèi)容項(xiàng)目收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)技師提成標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)名稱內(nèi)容時(shí)間SPA 套餐類388元/位50元SPATC1舒緩浴中藥浴+中醫(yī)保健+腹療120分鐘SPATC2滋養(yǎng)浴鮮花牛奶浴+足部保健+腿部理療SPATC3愉悅浴百草浴+局部精油護(hù)理+古法艾療SPATC4情韻浴咖啡浴+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)+局部理療SPATC5神怡浴精油浴+原野香薰護(hù)理+艾薰理療泰式 按摩類268元/位40元SPATS1泰式古典泰式保健60分鐘SPATS2日式日式指壓術(shù)SPATS3港式港式按摩中式按摩類198元/位30元SPAZS中醫(yī)保健中醫(yī)經(jīng)絡(luò)按摩60分鐘傳統(tǒng) 理療類98元/位20元SPACT1拔罐拔罐+背部推拿60分鐘SPACT2刮痧刮痧+華佗推脊SPACT3足浴中藥泡腳+足部保健SPACT4推拿局部推拿理療45分鐘擦修類38元/位15SPACX1修腳修腳　SPACX2按腳刮腳、捏腳30分鐘SPACX3采耳采耳SPACX4擦背揚(yáng)州搓澡40分鐘28元/位10SPACX5鹽奶浴鹽奶浴4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets l 主要產(chǎn)品定價(jià)（續(xù)前表）溫泉部價(jià)格表消費(fèi)項(xiàng)目門市價(jià)A類團(tuán)體協(xié)議價(jià)B類團(tuán)體協(xié)議價(jià)VIP鉆石卡VIP金卡備注平日周末節(jié)假日平日周末節(jié)假日平日周末節(jié)假日平日周末節(jié)假日元/人溫泉門票1289010510578909090105105105115115風(fēng)情區(qū)門票268190215215165190190190215215215240240小木屋1981401601601201201401401601601601801803小時(shí)（不含門票）特種加料168130150168120140160110130168120140168含護(hù)理一套擦修38303838283838303838303838水泡出租10101010101010101010101010泳衣、褲出售20202020202020202020202020 會(huì)議室價(jià)格：類型接待人數(shù)價(jià)格其他大會(huì)議廳216人1000元/半天中會(huì)議廳50人400元/半天小會(huì)議廳10人200元/半天4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets項(xiàng)目產(chǎn)品消費(fèi)均價(jià)預(yù)測(cè)消費(fèi)人數(shù)和出租率平均每天營業(yè)收入每月營業(yè)收入（元）公眾溫泉門票98/元/位下半年日均403人98 X 403=39494元1184820風(fēng)情區(qū)門票218元/位下半年日均36人218X36=7848元235440小木屋168元下半年日均13人168X13=2184元65520特種加料168元/位下半年日均18人168X18=3024元90720SPA套餐364．6元/120分下半年日均15人364．6X15=5460元164070中式按摩186元/60分下半年日均12186X12=2232元66960泰式按摩251．8元/60分下半年日均9人251．8X9=67986擦修下半年日均122人=111264傳統(tǒng)理療92元/項(xiàng)下半年日均4人92X4=36811040水泡租賃5元/次15%租用,日均60人5X60=3009000其它雜項(xiàng)5元/件15%租用日均60人5X60=3009000泳衣/褲出售20元/件30%人購買,日均121人20X121=242072600美容美發(fā)30元/項(xiàng)下半年日均50人30X50=150045000多功能廳1000元/次每天使用一次100030000中型會(huì)議室40040012000小廳會(huì)議室2002006000日式客房280元/間50%出租率10500315000中式客房280元/間50%出租率9240277200豪華套房896元/間50%出租率313694080C型別墅4800元/棟50%出租率9600288000D型別墅4080元/棟50%出租率4080122400E型別墅2880元/棟50%出租率5760172800中餐廳美食坊商鋪出租合計(jì)七月份至十二月份度假村預(yù)算營業(yè)收入為： 廣告預(yù)算/Advertising Budget l 試營業(yè)前市場(chǎng)推廣預(yù)算表分項(xiàng)項(xiàng)目　單價(jià)（萬）5月6月小計(jì)合計(jì)媒體版位規(guī)格1周2周3周4周1周2周3周4周廣告設(shè)計(jì)費(fèi)　　　　　　　　333廣 告 投 放硬性平面北京北青B類1/4版　　　　　　25北晚A2類通欄4　　　　　　4812天津新報(bào)B類1/2版4　　　　　　4812日?qǐng)?bào)B類1/4版4　　　　　　41317軟性平面北京北青A類1/2版11　　　　　1111113393北晚A類1/2版9　　　　　99927天津新報(bào)A類1/2版　　　　　日?qǐng)?bào)A類1/2版　　　　　戶外 廣告北京市內(nèi)東四環(huán),上京沈方向1塊， （共享地區(qū)公司資源，分?jǐn)偘肽辏?4　　　　54　　　5472天津市內(nèi)繁華路段1塊 （共享地區(qū)公司資源，分?jǐn)偘肽辏?8　　　　18　　　18POP廣告項(xiàng)目區(qū)內(nèi)營業(yè)區(qū)內(nèi)廣告看板、產(chǎn)品介紹牌、景區(qū)指示牌等13　　　　　　13　1313印刷品宣傳單張 （折頁）10000張　　　　　　　宣傳海報(bào)1000張4　　　　　　　VIP優(yōu)惠券10000張　　　　　　　網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)制作費(fèi)5　　　　　　5　55開業(yè)前新聞報(bào)道每次不少于5家媒體1　　　　　　1122促銷 推廣 活動(dòng)VIP卡及鉆石卡13000張5　　　　　5　　55開業(yè)禮品(客戶及促銷禮品)5　　　　　5　　55試營業(yè)儀式前及其他推廣活動(dòng)20　　　　　　　202020試營業(yè)前銷售費(fèi)用（交通、差旅費(fèi)、雜費(fèi)等）4　　　　　　　444溫泉 贈(zèng)券VIP溫泉贈(zèng)券10000張45　　　　　　45　4545租房北京銷售中心租賃（2萬/月計(jì)）15　　　　　　　151515總 計(jì)0000724170113注：以上媒體及宣傳品制作價(jià)格，均以審核后的價(jià)格為最終執(zhí)行價(jià)格。4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets 廣告預(yù)算/Advertising Budget l 戶外廣告牌:按75萬/年每塊預(yù)算，2004年設(shè)立４塊大型項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌。75，0000元4塊=300，0000元l 電視廣告：綜合時(shí)段，按2000元/每秒預(yù)算，則2000元1000秒=200，0000l 客戶及銷售促銷禮品:5,0000元l POP廣告所有功能產(chǎn)品推介。約3，0000元l 報(bào)紙平面廣告：按812規(guī)格12次2500元=3，0000元1/4通欄12次6000元，共計(jì)：7，2000元l 以上廣告費(fèi)用半年約計(jì)：318，2000元4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Target 印刷品預(yù)算/Printing Budgetl 2004平面印刷品廣告： 精裝宣傳冊(cè)5000份x10元＝50000元；折頁廣告10，0000份x1元＝10，0000元；單張活動(dòng)廣告3，＝2，1000元；景區(qū)海報(bào)2000張5000元。共計(jì)：約17，6000元4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets 推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算/Activities Budget (Promotion) （1）、度假村半年推廣活動(dòng)費(fèi)用主要是場(chǎng)地布置及表演費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用，不含印刷單張費(fèi)用，預(yù)計(jì)5，0000元；（2）、與京津新城綜合推廣及宣傳有時(shí)分?jǐn)偟馁M(fèi)用預(yù)計(jì)3，0000元/年；（3）、參加全國性和地區(qū)性旅游交易和促銷會(huì)，約3，5000元/年；（4）、自辦《帝景溫泉》品牌推介內(nèi)部報(bào)紙，半年4期x5000元＝2，0000元；（5）、宣傳推廣片拍攝及光碟制作等：4，0000元；（6）、媒介、客戶聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用半年一次約需，10，0000元共計(jì)：18，5000元4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets 差旅費(fèi)預(yù)算/Travel Expenses Budget （1）、北京營銷辦事處租金及其它費(fèi)用：6，0000元/半年；（2）、銷售人員交通、差旅補(bǔ)助及推廣費(fèi)用：12，0000元/半年；共計(jì)：18，0000元。 預(yù)計(jì)2004年試營業(yè)后營銷總費(fèi)用約為372，3000元。因?yàn)楫a(chǎn)品屬導(dǎo)入期，前期項(xiàng)目產(chǎn)品推廣所需費(fèi)用要高于常年度，這也是強(qiáng)勢(shì)推廣品牌、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的必然選擇。