溫泉度假村市場分析與經營方案-資料下載頁

　　

【正文】 ts l 主要產品定價（續前表）保健部價格表:SPA保健部套餐內容項目收費 標準技師提成標準代號名稱內容時間SPA 套餐類388元/位50元SPATC1舒緩浴中藥浴+中醫保健+腹療120分鐘SPATC2滋養浴鮮花牛奶浴+足部保健+腿部理療SPATC3愉悅浴百草浴+局部精油護理+古法艾療SPATC4情韻浴咖啡浴+中醫經絡+局部理療SPATC5神怡浴精油浴+原野香薰護理+艾薰理療泰式 按摩類268元/位40元SPATS1泰式古典泰式保健60分鐘SPATS2日式日式指壓術SPATS3港式港式按摩中式按摩類198元/位30元SPAZS中醫保健中醫經絡按摩60分鐘傳統 理療類98元/位20元SPACT1拔罐拔罐+背部推拿60分鐘SPACT2刮痧刮痧+華佗推脊SPACT3足浴中藥泡腳+足部保健SPACT4推拿局部推拿理療45分鐘擦修類38元/位15SPACX1修腳修腳　SPACX2按腳刮腳、捏腳30分鐘SPACX3采耳采耳SPACX4擦背揚州搓澡40分鐘28元/位10SPACX5鹽奶浴鹽奶浴4. 預算及目標/Budgget and Targets l 主要產品定價（續前表）溫泉部價格表消費項目門市價A類團體協議價B類團體協議價VIP鉆石卡VIP金卡備注平日周末節假日平日周末節假日平日周末節假日平日周末節假日元/人溫泉門票1289010510578909090105105105115115風情區門票268190215215165190190190215215215240240小木屋1981401601601201201401401601601601801803小時（不含門票）特種加料168130150168120140160110130168120140168含護理一套擦修38303838283838303838303838水泡出租10101010101010101010101010泳衣、褲出售20202020202020202020202020 會議室價格：類型接待人數價格其他大會議廳216人1000元/半天中會議廳50人400元/半天小會議廳10人200元/半天4. 預算及目標/Budgget and Targets項目產品消費均價預測消費人數和出租率平均每天營業收入每月營業收入（元）公眾溫泉門票98/元/位下半年日均403人98 X 403=39494元1184820風情區門票218元/位下半年日均36人218X36=7848元235440小木屋168元下半年日均13人168X13=2184元65520特種加料168元/位下半年日均18人168X18=3024元90720SPA套餐364．6元/120分下半年日均15人364．6X15=5460元164070中式按摩186元/60分下半年日均12186X12=2232元66960泰式按摩251．8元/60分下半年日均9人251．8X9=67986擦修下半年日均122人=111264傳統理療92元/項下半年日均4人92X4=36811040水泡租賃5元/次15%租用,日均60人5X60=3009000其它雜項5元/件15%租用日均60人5X60=3009000泳衣/褲出售20元/件30%人購買,日均121人20X121=242072600美容美發30元/項下半年日均50人30X50=150045000多功能廳1000元/次每天使用一次100030000中型會議室40040012000小廳會議室2002006000日式客房280元/間50%出租率10500315000中式客房280元/間50%出租率9240277200豪華套房896元/間50%出租率313694080C型別墅4800元/棟50%出租率9600288000D型別墅4080元/棟50%出租率4080122400E型別墅2880元/棟50%出租率5760172800中餐廳美食坊商鋪出租合計七月份至十二月份度假村預算營業收入為： 廣告預算/Advertising Budget l 試營業前市場推廣預算表分項項目　單價（萬）5月6月小計合計媒體版位規格1周2周3周4周1周2周3周4周廣告設計費　　　　　　　　333廣 告 投 放硬性平面北京北青B類1/4版　　　　　　25北晚A2類通欄4　　　　　　4812天津新報B類1/2版4　　　　　　4812日報B類1/4版4　　　　　　41317軟性平面北京北青A類1/2版11　　　　　1111113393北晚A類1/2版9　　　　　99927天津新報A類1/2版　　　　　日報A類1/2版　　　　　戶外 廣告北京市內東四環,上京沈方向1塊， （共享地區公司資源，分攤半年）54　　　　54　　　5472天津市內繁華路段1塊 （共享地區公司資源，分攤半年）18　　　　18　　　18POP廣告項目區內營業區內廣告看板、產品介紹牌、景區指示牌等13　　　　　　13　1313印刷品宣傳單張 （折頁）10000張　　　　　　　宣傳海報1000張4　　　　　　　VIP優惠券10000張　　　　　　　網絡設計制作費5　　　　　　5　55開業前新聞報道每次不少于5家媒體1　　　　　　1122促銷 推廣 活動VIP卡及鉆石卡13000張5　　　　　5　　55開業禮品(客戶及促銷禮品)5　　　　　5　　55試營業儀式前及其他推廣活動20　　　　　　　202020試營業前銷售費用（交通、差旅費、雜費等）4　　　　　　　444溫泉 贈券VIP溫泉贈券10000張45　　　　　　45　4545租房北京銷售中心租賃（2萬/月計）15　　　　　　　151515總 計0000724170113注：以上媒體及宣傳品制作價格，均以審核后的價格為最終執行價格。4. 預算及目標/Budgget and Targets 廣告預算/Advertising Budget l 戶外廣告牌:按75萬/年每塊預算，2004年設立４塊大型項目產品廣告牌。75，0000元4塊=300，0000元l 電視廣告：綜合時段，按2000元/每秒預算，則2000元1000秒=200，0000l 客戶及銷售促銷禮品:5,0000元l POP廣告所有功能產品推介。約3，0000元l 報紙平面廣告：按812規格12次2500元=3，0000元1/4通欄12次6000元，共計：7，2000元l 以上廣告費用半年約計：318，2000元4. 預算及目標/Budgget and Target 印刷品預算/Printing Budgetl 2004平面印刷品廣告： 精裝宣傳冊5000份x10元＝50000元；折頁廣告10，0000份x1元＝10，0000元；單張活動廣告3，＝2，1000元；景區海報2000張5000元。共計：約17，6000元4. 預算及目標/Budgget and Targets 推廣活動費用預算/Activities Budget (Promotion) （1）、度假村半年推廣活動費用主要是場地布置及表演費用，獎品費用，不含印刷單張費用，預計5，0000元；（2）、與京津新城綜合推廣及宣傳有時分攤的費用預計3，0000元/年；（3）、參加全國性和地區性旅游交易和促銷會，約3，5000元/年；（4）、自辦《帝景溫泉》品牌推介內部報紙，半年4期x5000元＝2，0000元；（5）、宣傳推廣片拍攝及光碟制作等：4，0000元；（6）、媒介、客戶聯誼活動費用半年一次約需，10，0000元共計：18，5000元4. 預算及目標/Budgget and Targets 差旅費預算/Travel Expenses Budget （1）、北京營銷辦事處租金及其它費用：6，0000元/半年；（2）、銷售人員交通、差旅補助及推廣費用：12，0000元/半年；共計：18，0000元。 預計2004年試營業后營銷總費用約為372，3000元。因為產品屬導入期，前期項目產品推廣所需費用要高于常年度，這也是強勢推廣品牌、迅速占領市場的必然選擇。