天韻項目整合推廣方案-資料下載頁

　　

【正文】 和人文優勢；◎重點宣傳本案的戶型空間設計、立面外觀、配套服務、物業管理等內容；◎重要事件、活動的宣傳；報紙廣告計劃投放比例：◎保溫期前期報紙廣告投放比例占40%；◎保溫期后期報紙廣告投放比例占60%；本案報紙廣告規劃：A、以**當地發行量最大的報紙媒體為為主流媒體，將本案的美好生活的特質滲透于每一篇廣告之中，沖擊力、震撼力強大，個性鮮明，內涵豐富，令人難忘。B、媒體宣傳進度： 第一階段：導入期此階段的宣傳重點在于迅速擴大“**天韻”的知名度，提升目標客戶對項目的認知程度，讓市場了解本案總體的發展規劃。從高起點、高視點出發，運用形象、概念、軟文等廣告相結合的宣傳手段形成“**天韻”良好的市場形象與氛圍。在導入期應同時融合網絡廣告等非主流媒體:分析本案的特質與目標客戶群體的構成，在選擇傳統媒體的同時，注重非主流媒體的宣傳。網絡等非主流媒體與本案的目標客戶結合緊密，千人成本較低，廣告效果顯著，適合本項目的宣傳狀況。在表現手法上應特立獨行，個性張揚，從而便于在項目開發建設之初引發社會與市場的關注。形象篇：突出項目高品質定位，運用動感畫面表現未來辦公和家居模式，形象片是項目取得良好形象，維護項目長期品牌，達到提升品牌的持續宣傳。◎本階段具體操作要點：重點宣傳資料：樓書、海報、紀念品 大型戶外廣告牌引發市民關注。 位置：**市北海路景觀大道設置戶外廣告牌；項目周邊其他路段設置戶外廣告牌；項目所在地設置廣告圍擋。 內容：新**都市生活榜樣/**天韻，40萬平米新生活社區 外型：應當大氣，現代感強，視覺沖擊力與震撼力強。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴大在市內的知名度。 形式：15秒短片，節奏現代感強，體現大社區，新生活，榜樣生活的理想模式。 廣告語：城市核心區的人文新地標/**天韻，新**都市生活榜樣。 時 間：跳周播放14周 媒 體：**電視臺第二階段：升溫期細致講述“**天韻”的規劃、配套、戶型等硬件指標及項目其他的軟性特點，更加深入細致的挖掘“**天韻”的特質，多角度、多層面的對本案進行介紹，從而讓目標客戶群體對本案有更加深入的了解，引發目標客戶群體的關注。此階段應細化“**天韻”的特質，以形象作為切入點，繼而調動市場的關注程度。第三階段: 引爆期此階段應注重營造“**天韻”即將銷售的氛圍，并通過開盤前的系列廣告明確告知本案的開盤時間、認購方式等，為良好的銷售奠定堅實的基礎。主要運用形象廣告的表現形式。開盤活動不要一天，要做開盤周活動。◎本階段具體操作要點：開盤慶典 主題：**天韻開盤慶典之“榜樣生活，率先體驗” 活動內容：（略）媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，將廣告牌在開盤三周前，換成“X月X日，**天韻，開啟榜樣新生活”（2）電視廣告配合在**電視臺播放，開盤前三周播放開盤信息，在**市主流報紙媒體上投放廣告，開盤期間整版推進。在**市電視臺黃金欄目播出相關“**天韻”專題片，進行熱評。推廣內容：項目賣點訴求，項目品質提升前提：項目售樓處建設完善，且占地面積較大，前期廣告高宣傳氛圍形成。 ◎欄目現場搬至本項目現場售樓處內攝制播放一期（1）活動現場背景板：“**天韻” LOGO（2）活動現場地面設計：”**天韻”LOGO（3）內容主要是名人對**市房地產市場良好發展的暢談以及**天韻的出現為**地產帶來的變化和影響。注：現場布置項目廣告宣傳主要體現在視覺表現上；在節目前與結束由主持人宣布此次活動的贊助是本項目發展商等有關口頭宣傳第四階段：保溫期針對本案情況，保溫期亦是銷售的黃金期。采用圖文并茂的形勢將火爆的熱銷情況及時地向市場進行傳遞。其間將本案的戶型、生活配套、物業管理及生活理念等資料有針對性的進行宣傳，使消費者的認知達到更加形象、具體、完整的程度。◎本階段具體操作要點： 媒體宣傳 （1）戶外廣告繼續 （2）電視廣告暫停 （3）報紙媒體：以**市發行量最大的報紙媒體為主。 社區內活動：以家庭為單位組織的團體活動或看房活動促銷活動：抽獎、看樓送獎……第五階段：收盤期此階段宣傳一方面應注重“**天韻”尾盤銷售、售后穩定，從而順利實現銷售的成功結案，另一方面獲取消費者的認同與口碑，提升項目開發公司和項目的美譽度與品牌形象。◎本階段具體操作要點：《真情互動》“選一套好房，栽一棵好樹”目的：強調**天韻環境的舒適性和參與性，樹立好房子的標準。內容：業主在購買**天韻后，可在園區內，親手為自己栽種一棵樹木，樹木的種子由**天韻提供，樹木的成長由物管公司管理，每年樹木的主人都將定期收到樹木成長過程的照片。這對于業主而言，是榮譽，也是享受。《真情服務》目的：建立**天韻的新生活方式；內容：**天韻開盤期對準業主送兩張卡，女仕享受連鎖卡（購物、美容、美發、護膚、健身），男士享受消費休閑卡（包括桑拿、咖啡、書吧、茶坊、餐飲等）；連鎖卡分為金卡和銀卡，金卡可免費享受5000元的消費，銀卡只用于折扣，卡的贈送以業主購置的物業檔次、面積、金額決定。《**天韻—新生活》內容：與大型家電商場聯合促銷，現場抽獎，現場開獎，同時可劃分獎品等級；目的：刺激買家參與，聚集現場人氣，借某型家電商場品牌塑造**天韻的完美社區形象；地點：**天韻工程現場或售樓處◎其他重點宣傳道具：A、宣傳單頁、折頁在項目整體形象的統一的前提下，應對宣傳單頁、折頁進行全新的設計制作。在本案的整體宣傳過程中，宣傳單頁、折頁將是從始至終起到重要作用的宣傳與銷售工具，樓書的設計應突出本案的特質及全新的“生活榜樣”的理念，強調色彩、圖案、文字、材質的運用。B、工地圍板 圍檔作為由于戶外廣告的一種，不但起到了對項目包裝宣傳作用，而且對開發商整體形象、實力，所以這就既要求廣告效果、表現形式、創意思想要簡單明了突出主題、準確簡練；又要求在設計品位、設計思想上體現發展商的實力，態度和責任心。C、室內展板 制作精良的室內展板，可給予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發展商一絲不茍的敬業精神，親切有禮的服務態度和上乘的水準。因此在短期內，對銷售現場進行重新的包裝不失為一種可行的方式。 D、沙盤制作 精心設計和精工制作的模型，是開盤必備條件之一。縮小尺寸的模型是小區規劃設計的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強烈的視覺刺激，讓客戶對小區的整體規劃有詳盡全面的了解和認識，從而激發客戶的購買欲。 售樓處 設計布置要點——A、周邊交通方便，裝修式樣美觀、個性鮮明。 B、裝修格調強調項目的特質與內涵 C、室內布置大氣寬敞、個性十足。動用一切手段渲染出旺氣、靈氣、個性之氣（吧臺、燈光、色彩、音樂、擺設、植物、展板等）要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 D、銷售人員必須經過專業培訓，方式靈活多變，服務態度要好，服務質量到位。 E、設立熱線電話。 F、設置購樓客戶聯絡卡。推廣公關活動：包括新聞運作以及目標客戶雙向互動式公關組合策略。 注重營業推廣（ＳＰ）與人員推廣。 事件推廣：利用項目參與某種健康社會公益活動等等事件進行造勢，引發市場對本案的關注。 展覽會: 參加各種省級、市級以至全國不同規模的展覽會、博覽會，與同業的各種物業同時展出，影響面廣，可以擴大本案與開發商的知名度和塑造企業形象。 （二、三、四期推廣計劃略）