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【導(dǎo)讀】《中國地產(chǎn)市場》運營方案

　　

【正文】 要從當(dāng)?shù)氐膹V告行情出發(fā)，對刊例價做適度的調(diào)整。 五、 《中國地產(chǎn)市場》欄目設(shè)置及稿件來源 原《中國地產(chǎn)市場》主打欄目有地產(chǎn)觀察、市場掃描、高層訪談、政策點評、百家爭鳴、焦點報道等欄目，主 要集中于政府、學(xué)術(shù)層面政策解析、會議報道和學(xué)術(shù)研究，信息的傳遞方式是自上而下的傳遞方式。新版的《中國地產(chǎn)市場》在欄目設(shè)置上更加趨于市場化。 （一） 欄目設(shè)置考慮角度 1) 欄目的設(shè)置應(yīng)廣泛爭取社會意見，從國家角度到百姓立場，從政府政策到社會現(xiàn)狀，既是政府舌喉，也是百姓言論廣場，下達(dá)正聽，上傳民意，成為房地產(chǎn)社會各階層信息傳遞流通的橋梁。 2) 捕捉行業(yè)風(fēng)氣云涌的變革瞬間 ， 體現(xiàn)刊物在地產(chǎn)相關(guān)政策、市場動態(tài)分析等方面獲取信息的優(yōu)勢與權(quán)威性 。 3) 反映房地產(chǎn)市場的一些典型現(xiàn)象及其相關(guān)問題，進(jìn)行深度報道和挖掘，重點滿足普通讀者的需求 ， 對房 地產(chǎn)熱點對當(dāng)前的一些較敏感的地產(chǎn)市場問題發(fā)表觀點與看法，樹立刊物在讀者心中的威望。 4) 增加和社會各階層的互動性，集政府、學(xué)術(shù)層、商界大鱷、草根百姓等各階層力量，百花齊放，做各界交流成長的舞臺。 5) 關(guān)注行業(yè)成長歷程和發(fā)展趨勢，總結(jié)行業(yè)歷史經(jīng)驗，因勢導(dǎo)利，具有高度前瞻性。 24 （二） 稿件來源 《中國地產(chǎn)市場》稿件來源主要有兩個渠道。一個是通過代理商的渠道征集到的文章，另一個是我公司向政府相關(guān)人員、特約記者、學(xué)術(shù)曾知名人士等方面征集來的稿件。 為鼓勵各個渠道來搞質(zhì)量，將會對通過不同渠道征集上來的稿件采取不同的稿件政策。 六、 《中國 地產(chǎn)市場》代理方式 （一） 代理商級別設(shè)置 1) 在全國 34 個省、市、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)各設(shè)一名總代理。 2) 總代理所轄省、市、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)按照當(dāng)?shù)匦姓?guī)劃，在個市、區(qū)等下一級行政單位各設(shè)一名代理。 3) 市、區(qū)代理商的下級代理商數(shù)量不限制，由市級代理商推薦。 4) 紙質(zhì)《中國地產(chǎn)市場》與電子日報版《中國地產(chǎn)市場》分開代理。按照不同代理商要求甄選代理商。 （二） 代理商權(quán)責(zé)說明 1) 總代理擁有《中國地產(chǎn)市場》在該地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。并可以以《中國地產(chǎn)市場》雜志社的名義進(jìn)行稿件內(nèi)容及廣告征集業(yè)務(wù)活動。 2) 總代理 有權(quán)制定廣告版面的收費標(biāo)準(zhǔn) ，并隨市場變化隨時調(diào)整，調(diào)整范圍 應(yīng)當(dāng)合理，頻率不能過于頻繁。代理商廣告版面折扣不得低于公司給出最低價。 3) 總代理負(fù)責(zé)各個地區(qū)代理的稿件收集和一審校正工作。 4) 代理商所采編的雜志內(nèi)容需按 照《中國地產(chǎn)市場》各版塊的 25 內(nèi)容要求相符合。 5) 地區(qū)級代理負(fù)責(zé)所代理版面的經(jīng)營管理，并按時向上級代理提交相關(guān)稿件。 6) 總代理享有該地區(qū)的雜志發(fā)行權(quán)，負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)的一級渠道及二級渠道等合作洽談。 7) 地區(qū)級代理商負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的發(fā)行監(jiān)督，及渠道維護(hù)工作。 8) 各級代理商在代理期限內(nèi)均需完成我公司規(guī)定最低廣告銷售額，如不能完成將終止合作。 9) 電子日刊 代理商每日需更新一定數(shù)量的文章，用友電子日刊的信息發(fā)布權(quán)和廣告銷售權(quán)。 （三） 代理模式 1) 根據(jù)雜志的版面內(nèi)容分為有償代理和無償代理兩種。 2) 有償代理是指需要付一定的代理費用才能獲得該版面的代理權(quán)。 3) 無償代理是指不需要花費任何代理費用，即可取得該版面的代理權(quán)。 4) 有償代理代理商需首付 30%的代理費用，其余費用在半年內(nèi)分批次付清，所得廣告收入由代理商獨自獲得。 5) 無償代理代理商不需要付任何代理費用，但是廣告收入必須到我公司賬戶，由我公司進(jìn)行分配。 6) 無論有償代理或無償代理，在雜志發(fā)行銷售后，代理商均可與我公司共享發(fā)行收入。發(fā)行 收入資金回流途徑由銷售方直接進(jìn)入我公司，由我公司進(jìn)行利潤分 26 配。 （四） 代理商激勵政策 為了激勵代理商采編到更好的的稿件將有相應(yīng)獎勵政策。 代理商發(fā)行達(dá)到一定數(shù)量同樣也與相應(yīng)獎勵政策。 （五） 以上海為試點的代理商招募計劃 1) 網(wǎng)絡(luò)渠道：在各種信息發(fā)布平臺發(fā)布代理商招募信息。 2) 會議營銷：電話邀請各個代理公司參加我方發(fā)布的代理加盟會議，了解加盟政策，分別洽談合作。 3) 設(shè)置各級代理商加盟政策，對代理商能力進(jìn)行評估。 七、 《中國地產(chǎn)市場》印刷 （一） 印刷招標(biāo)說明 1) 以招標(biāo)方式在全國各地甄選有實力的印刷廠商進(jìn)行合作。 2) 因《中國地產(chǎn)市場》在全國各地都 有專刊，內(nèi)容都不一致，因此一家印刷廠不能實現(xiàn)統(tǒng)一的印刷，印刷成本會上去。因此《中國地產(chǎn)市場》的印刷采用以下兩種方式結(jié)合：一方面是與在全國各地都有分廠的印刷廠合作，盡可能的減少印刷復(fù)雜性和印刷周期，另一方面是在全國各地每個地方都招募印刷廠，分別合作。盡可能的降低印刷成本。 3) 確認(rèn)好我方的印刷需求，包括各版塊規(guī)格、數(shù)量、包裝，向社會發(fā)出《印刷招標(biāo)書》 27 （二） 篩選印刷廠的標(biāo)準(zhǔn)： 1) 印刷廠實力：企業(yè)規(guī)模、場地大小、現(xiàn)有員工人數(shù)，設(shè)備情況、服務(wù)項目、同行業(yè)合作單位、上游供貨渠道是否通暢、排版能力、印刷能力、交付能力、物流設(shè)施。 2) 印刷廠信譽(yù)度：在業(yè)內(nèi)口碑情況。 3) 印刷廠報價：印刷廠的價格是否合理，是否符合我方的成本預(yù)算，所提供的價格在行業(yè)內(nèi)水平。 4) 印刷廠服務(wù)體系：錯版、錯印等問題及時解決能力、售后服務(wù)體系是否完善。 八、 《中國地產(chǎn)市場》發(fā)行方式 （一） 發(fā)行渠道 建設(shè) 1) 零售渠道： 在 全國所有省、 市、自治區(qū)、 直轄市 、特別行政區(qū)建立 分銷系統(tǒng)，包括郵局零售、新華書店、書攤、超市、便利店、地鐵、機(jī)場等 。 2) 訂閱渠道：郵局的全國征訂系統(tǒng)及網(wǎng)上訂閱系統(tǒng)（包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、世紀(jì)華文、席殊書屋、瀏覽網(wǎng)） 。 3) 在 各地高檔會所、酒店、銀行、寫字樓、高檔住宅小區(qū)的展架展示 4) 房地產(chǎn) 系列刊物訂閱中心的 VIP 讀者俱樂部數(shù)據(jù)庫每月定期配送 ； 5) 證券公司、銀行、保險、基金、上市公司等機(jī)構(gòu)直郵，地產(chǎn)業(yè)中高層直郵，奢侈品等行業(yè)老總直郵。 （二） 發(fā)行政策 28 根據(jù)與各個發(fā)行渠道合作政策不同，采取不同的發(fā)型政策，給予市場相應(yīng)的市場活動支持。 （三） 發(fā)行區(qū)域劃分 全國共有 34 個行政劃分區(qū)域， 108 個優(yōu)秀城市： 按照以上城市分類，分別制定不同發(fā)行策略，總體來說，先鋪建一類城市發(fā)行渠道，在發(fā)行政策、市場推廣活動上給于支持。二類城市給于促銷活動及贈品等方面支持。其他城市根據(jù)銷售量選出優(yōu)秀代理發(fā)行商，給予發(fā)行獎勵。 （四） 以上海 為試點的運行計劃 1) 發(fā)行團(tuán)隊 因《中國地產(chǎn)市場》采用的是代理商集采編、廣告銷售、發(fā)行于一身的方式，因此代理商到位等于發(fā)行團(tuán)隊的到位。我公司的發(fā)行團(tuán)隊主要工作為代理商發(fā)行計劃的監(jiān)督和管理。并積極反饋市場情況，制定發(fā)行配套計劃，給于政策支持。 2) 與上海各主要零售渠道商合作 29 以上數(shù)據(jù)為 05 年與各個渠道合作價格，具體入場費等合作金額，有可能已經(jīng)發(fā)生了較大變 化。此處僅供參考。 3) 訂閱渠道建設(shè) a) 郵局訂閱：與 上海地區(qū)郵政發(fā)行局的合作 ，進(jìn)行郵局訂閱渠道建設(shè)。 b) 捆綁式訂閱：與上海市暢銷雜志，或知名雜志合作，進(jìn)行捆綁訂 閱。 c) 網(wǎng)絡(luò)訂閱：在我們自己的網(wǎng)站上建立網(wǎng)上征訂系統(tǒng)，與公司外網(wǎng)站合作，如佐羅網(wǎng)、雜志鋪、 期刊瀏覽網(wǎng)、華文報刊網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、大華報刊訂閱發(fā)行網(wǎng)、報童網(wǎng)、刊林等。 等網(wǎng)站合作，完善網(wǎng)絡(luò)訂閱渠道。 4) 展示渠道建設(shè) a) 統(tǒng)計上海地區(qū)高檔寫字樓數(shù)量，與寫字樓洽談合作，建立雜志展示臺。 b) 與高爾夫球場，高檔會所等高端消費人群進(jìn)場會去的場所建立合作關(guān)系， 30 對方可能會向我方收取一定的費用。 5) 直投 統(tǒng)計上海商界知名人士聯(lián)系方式，進(jìn)行 DM 直接投遞，擴(kuò)大我們的雜志在商界的影響力。 6) 零售發(fā)行區(qū)域劃分 上海共有 18 個區(qū)， 1 個縣，在這 19 個地區(qū)招募 到區(qū)級的代理上也就是發(fā)行商。將 18 個區(qū)按照該地區(qū)企業(yè)結(jié)構(gòu)劃分為重點市場、次要市場。對重要市場的優(yōu)秀代理發(fā)行商加大政策傾斜，對次要市場 采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量 ， 對銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。 7) 渠道促銷活動 在各個銷售網(wǎng)點、訂閱網(wǎng)點等開展促銷活動，常見促銷活動有： a) 張貼海報：在重點零售渠道和重點訂閱渠道等與渠道商搞好關(guān)系， 力求與其它雜志區(qū)別對待 ，在這些渠道以大字海報的形式宣傳。 b) 贈品促銷：制作一些贈品隨刊物附帶 c) 訂閱套餐動：在各種訂閱渠道上開展訂閱有折扣活動，讓客戶享受最大讓利。 d) 寫字樓巡展活動： 寫字樓巡展，不但給廣告客戶一個宣傳推廣的機(jī)會，更是為雜志的目標(biāo)客戶提供了宣傳的機(jī)會。所有寫字樓均選擇甲級寫字樓。駐廈單位基本都是目標(biāo)讀者和目標(biāo)廣告客戶。發(fā)行和廣告實現(xiàn)雙贏。 e) 互換廣告：與知名雜志等交換征訂版面，互相做宣傳。