某知名雜志運營方案-wenkub.com

　 　

【正文】 e) 互換廣告：與知名雜志等交換征訂版面，互相做宣傳。 d) 寫字樓巡展活動： 寫字樓巡展，不但給廣告客戶一個宣傳推廣的機會，更是為雜志的目標客戶提供了宣傳的機會。將 18 個區按照該地區企業結構劃分為重點市場、次要市場。 4) 展示渠道建設 a) 統計上海地區高檔寫字樓數量，與寫字樓洽談合作，建立雜志展示臺。 3) 訂閱渠道建設 a) 郵局訂閱：與 上海地區郵政發行局的合作 ，進行郵局訂閱渠道建設。我公司的發行團隊主要工作為代理商發行計劃的監督和管理。 （三） 發行區域劃分 全國共有 34 個行政劃分區域， 108 個優秀城市： 按照以上城市分類，分別制定不同發行策略，總體來說，先鋪建一類城市發行渠道，在發行政策、市場推廣活動上給于支持。 八、 《中國地產市場》發行方式 （一） 發行渠道 建設 1) 零售渠道： 在 全國所有省、 市、自治區、 直轄市 、特別行政區建立 分銷系統，包括郵局零售、新華書店、書攤、超市、便利店、地鐵、機場等 。 3) 確認好我方的印刷需求，包括各版塊規格、數量、包裝，向社會發出《印刷招標書》 27 （二） 篩選印刷廠的標準： 1) 印刷廠實力：企業規模、場地大小、現有員工人數，設備情況、服務項目、同行業合作單位、上游供貨渠道是否通暢、排版能力、印刷能力、交付能力、物流設施。 七、 《中國地產市場》印刷 （一） 印刷招標說明 1) 以招標方式在全國各地甄選有實力的印刷廠商進行合作。 代理商發行達到一定數量同樣也與相應獎勵政策。 5) 無償代理代理商不需要付任何代理費用，但是廣告收入必須到我公司賬戶，由我公司進行分配。 （三） 代理模式 1) 根據雜志的版面內容分為有償代理和無償代理兩種。 6) 總代理享有該地區的雜志發行權，負責與所轄地區的一級渠道及二級渠道等合作洽談。代理商廣告版面折扣不得低于公司給出最低價。按照不同代理商要求甄選代理商。 六、 《中國 地產市場》代理方式 （一） 代理商級別設置 1) 在全國 34 個省、市、自治區、直轄市、特別行政區各設一名總代理。 5) 關注行業成長歷程和發展趨勢，總結行業歷史經驗，因勢導利，具有高度前瞻性。 （一） 欄目設置考慮角度 1) 欄目的設置應廣泛爭取社會意見，從國家角度到百姓立場，從政府政策到社會現狀，既是政府舌喉，也是百姓言論廣場，下達正聽，上傳民意，成為房地產社會各階層信息傳遞流通的橋梁。一般市場上折扣價在 5 折左右，最低在 24 折。 行業性雜志，很大程度上依托行業的發展，受眾集中，廣告投放效率較高 ，因此以廣告收入在雜志中所占的比重較大。另一方面說明期刊廣告雜志仍然有較大的發展余地。而封三四色廣告低于 100。引導廣告內容往健康、積極、正確的道路上發展，樹立雜志品牌形象。 《中國地產市場》 除了 應 擁有全球化、國際化的視野之外， “資訊為先 ”的內容策略區 別于其他 同類雜志， 以報道的豐富性、獨家性、新穎性及分析評論的深刻性、尖銳性進入了人們的視野，成了人們心目中信譽良好、具有高度權威與公信力的 雜志品牌 。 （五） 內容風格定位 傳媒時代，內容為王，一本好的，被讀者廣泛接受的雜志一定是在內容上是公眾喜聞樂見的。相較而言，《安家》、《風馬牛》的雜志封面風格定位較為清晰，有自己獨特的特色。 （四） 封面風格定位 18 以下為相關房地產類雜志封面風格： 期刊名稱 封面 描述 時代樓盤 每期以經典樓盤做封面 地產 以新聞熱點為封面，有幽默感和新鮮感。 2020 年的中央“一號文件”都指出，中小城市和小城鎮將是中國城鎮化發展的重點，房地產業重心及趨勢由一線城市轉向二、三線城市。因此，《中國地產市場》從定價上應該介于大眾媒體和專業性雜志之間，兼顧發行量和雜志的專業性兩個特征，成為大眾消費得起的地產行業雜志。在雜志消費上有一定的實力。 目前，北京、上海、廣州等一線城市，因為匯聚了大量人才，所以，人口知識結構上相對于二三線城市來說更高。 80 后一代更喜歡網絡與娛樂結合的營銷模式，他們對廣告有天生的 “免疫力 ”。也就是說他們對時尚與個性化風格產品是樂意買單的。其中， 億 1630 歲的中國消費者擁有 1350 億美元的消費能力 。 總人口年齡分布 年齡 比例 014 歲 % 1559 % 60 歲及以上 % b) 從商界人士的年齡構成上來看： 60、 70 年代出生的人成為商界的中間力量，年齡層次隨社會發展在不斷年輕化，這部分人群追求高端品質，對生活有更高的精神需求。 1) 從年齡構成上 a) 從中國人口年齡發展趨勢上來看： 我國人口結構已經呈現為老年化的人口結構。 4) 貫穿地產行業上下游產業鏈，客觀報道地產行業過去、現在、未來，以史為鑒、關注民生、引導產業健康持續發展。 3) 市 場導向性 市場導向性分為兩個方面：一方面是主導市場方向，通過輿論的力量，對地產行業發展方向起到引導作用；另一方面，作為一本按照市場化思路運作的雜志，要更多的傾聽百姓的需求，第一時間獲得來自市場的反饋，發覺百姓關心問題，提供正確信息咨詢，深挖社會現象的本質，針砭時弊，上傳民意，下達正聽。“三貼近”是胡錦濤主席在十六大上提出的一項 對于新聞媒體從業人員的重要要求， 報道為人民群眾所喜聞樂見 的新聞事實， 9 達到以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優秀的作品鼓舞人，并牢固占領輿論陣地的法寶 ， 在深入實際、深入生活的過程中反映實際、反映生活，在了解群眾、引導群眾的過程中服務群眾、教育群眾 。 前后經過多次改版，不斷的增加開辟新的欄目，擴大解析范圍和閱讀視野， 2020 年 5 月 時進行過一次全新改版， 開辟了 “本期關注 ”、 “焦點報道 ”、 “政策點評 ”等 新 欄目，提供權威性的地產政策解析，以及相關市場信 息服務 ， 海內外的地產市場動態、媒體綜合信息等均可在 此 刊一覽。據粗略統計，目前全國僅公開出版的各類房地產期刊就已近 80 家 ，這些房地產雜志主要集中在北京、天津、廣東等地區，也涌現出了一批運作非常優秀的房地產類雜志七夜，如《安家》、《地產互動》、《樓王》等雜志，經對收集的 23 家房地產類雜志從價格和發行量兩方面進行分析： 地產類雜志價格區間表17%31%30%22%2 0 及以上1519元1014元1 0 元以下 地產類雜志的價格 61%集中在 15 元左右， 17%集中在 20 元以上，由此可以看出，地產類雜志面向的人群主要是集中在中高端用戶群體。而反觀我國 2020 年發行收入 286 億元，廣告收入為 35 億元。制作成本主要是由于紙張費用的上漲，刊號合作，人才引進造成成本增加；發行費用主要是上架費、上攤費、入網費等等發行渠道開支的增加。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數雜志的政治性仍占主導地位。如《格言》、《意林》走紅后，一些如《智言》、《箴言》、《智慧》、《妙語》、《笑語》等數十本類似的刊物跟進效仿。 在這 10000 多種期刊中， 真正活躍于市場的不足 3%，能夠自我發展的不過 10%，近年來，大量的期刊開始走向外尋求合作的道路， 期刊吸引一些社會資金或外資合作經營 成為雜志發展的一 種趨勢。 在我國目前 10000多種期刊中，其中有 6000 余 種左右的雜志發行量小于 10000 冊 ， 在世界上也算的上是期刊大國 ， 全國期刊發行總量在經 歷了 10 億冊、 20 億冊兩個臺階后，近幾年量一直徘徊在 29億冊左右 。人均消費雜志 2 冊多。 隨著中國傳媒領域政策的變動，雜志市場呈現了良好的資本增值性。 在雜志定位上， 幾乎所有的財經類雜志都是為高級經理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志 都是為年輕白領女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位 更 顯模糊。 3) 雜志的編輯、銷售、發行體制不健全 目前一些雜志編輯力量為事業單位人員，銷售力量為資本投資方，發 行力量為郵政部門和發行商，由于三者體制的不統一，造成許多雜志在整體運營的各個環節上存在瓶頸效應。 4) 多數雜志仍以發行為主要收入來源 期刊的經營收入主要包括發行收入、廣告收入和品牌衍生收入三類。 （三） 雜志市場相關管理機制 6 （四） 雜志市場產業鏈結構圖 （五） 中國地產類雜志現狀 7 近年來，我國地產業迅猛發展，地產信息的需求量大大增強，這在很大程度上刺激了地產傳媒事業的發展。 地產類雜志發行量區間表30%22%48% 1 0 萬及以上5 萬 1 0 萬5 萬以下 因雜志發行量與實際銷售量有區別，因此對發行量區間相隔較大，減少統計誤差，上圖 8 中 48%的雜志發行量在 5 萬份以下， 30%在 10 萬以上，說明