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市場營銷策劃的步驟-資料下載頁

2026-05-06 02:22本頁面

　　

【正文】 E法中處于對角線上三個戰略區域的業務單位，即小強、中中、大弱三類業務單位，表現為不愿再追加投資或追加部分投資以維持現狀。 3)收割戰略。這種戰略的目標在于擴大業務單位的短期收入，而不考慮其長期效果。這種戰略適用于BCG法中現金牛類中前景暗淡的業務單位和尚有一定潛力可挖的問題類和瘦狗類業務單位。適用于GE法中右下方三個區域的業務單位，即小中、小弱和中弱三類，表現為不再追加投資或縮減投資。 4)放棄戰略。這種戰略是變賣、處理和淘汰某些業務單位，以使企業資源轉移到那些營利的單位上去。它適用于BCG法中的給企業造成很大負擔而又沒有發展前途的瘦狗類和問題類單位；適用于GE法中處于右下角三個戰略區域，行業吸引力和企業實力都弱的業務單位。目標市場營銷戰略策劃目標市場營銷戰略策劃的程序目標市場營銷戰略策劃，包括四個步驟：一是在市場調研和預測的基礎上，按一定標準進行市場細分；二是選擇對本企業最有吸引力的細分市場作為自己的目標市場；三是確定自己產品在市場上的競爭地位，在目標顧客心目中樹立起獨特的產品形象，即作好市場定位工作；四是根據目標市場特點、市場定位要求，制訂有效的營銷組合策略。市場細分策劃(1)市場細分的概念所謂市場細分，就是營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面明顯的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個消費群的市場分類過程。(2)市場細分的程序1)選定產品的市場范圍。2)列舉出所有潛在顧客的基本需求。3)明確潛在顧客的需求差異。4)去異求同，抽掉各細分市場中潛在顧客的差異性需求。5)根據不同顧客群體的需求特性劃分相應的子市場，并賦予一定的名稱，從名稱上可以聯想到該市場的消費特征。6)分析、估量各個細分市場的規模與性質，仔細審查、估計各個細分市場的大小、競爭狀況和變化趨勢。目標市場營銷策劃(1)目標市場的概念目標市場是在市場細分的基礎上，經過比較、選擇，決定為服務對象的相應的細分市場。它不僅是企業營銷活動所要滿足的市場，也是企業為實現預期目標而要進入的市場。(2)目標市場的評價1)有一定的規模和發展前景。2)有足夠的吸引力。3)符合企業的目標和能力。(3)目標市場營銷戰略策劃 1)無差異目標市場營銷戰略策劃。無差異目標市場營銷戰略，是指企業將整個市場作為自己的目標市場，面對所有的細分市場只推出一種產品并且只實施一套營銷組合策略，通過無差異的大規模營銷，以吸引更多的消費者。 2)差異性目標市場營銷戰略。差異性目標市場營銷是企業在市場細分的基礎上，同時選擇若干個細分市場作為目標市場，再針對每個目標市場，分別設計不同的產品和營銷組合策略，從而更好地滿足顧客的需要。 3)集中性目標市場營銷戰略。集中性目標市場營銷戰略亦稱密集性目標市場營銷戰略，是指企業集中力量進入某一細分市場上，針對該細分市場設計一套營銷組合策略，實行專業化生產和經營，以獲取較高的市場占有率的一種營銷戰略。(4)目標市場營銷戰略選擇應該考慮的因素1)企業的資源和能力。2)產品的性質。3)市場的同質性。4)產品生命周期。5)競爭者的目標市場營銷戰略。市場定位策略(1)市場定位的涵義所謂市場定位，就是根據所選定的目標市場上的競爭情況和本企業的具體條件確定企業和產品在目標市場上的競爭地位。具體地說，就是要在目標市場上為企業或產品樹立一定的個性和特色，塑造特定的形象，并把它傳遞給目標顧客，向他們說明本企業所能提供的產品與服務同現有的和潛在的競爭者及其產品有什么區別，以爭取目標顧客的理解和認同。(2)市場定位策劃的程序1)明確潛在的競爭優勢。①明確目前目標市場上存在著哪些競爭者?②目標市場上是否有足夠數量的顧客哪些需要還沒有滿足？③本企業在目標市場上可能形成哪些競爭優勢，要做到心中有數。2)選擇相對的競爭優勢。3)展示獨特的競爭優勢。①建立與市場定位一致的企業形象和產品形象。②鞏固與市場定位一致的形象。③矯正與市場定位不一致的形象。(3)市場定位戰略策劃1)競爭性定位戰略。一般來說，企業選用這種定位戰略時，必須具備以下條件：①能生產出比競爭者質量更優或成本更低的產品；②選定的市場位置能容納兩個或兩個以上相互競爭的企業所提供的產品的數量；③擁有比競爭者更多的資源和更強的能力；④選定的市場位置與本企業的聲譽和經營能力相符合。2)補缺定位戰略。補缺定位戰略是一種避開強有力的競爭對手，將市場位置定于目標市場“空缺”處的一種市場定位策略。其優點是：能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速建立起一種形象。由于這種定位戰略市場風險較小，成功率較高，故常常為多數企業所采用。企業在采用這種定位戰略前必須明確：所要投入的產品在技術上、生產上、經濟上是否可行，有無足夠規模的顧客偏愛這種產品等。 3)重新定位戰略。這是指對銷路不佳、市場反應較差的產品進行重新定位，重新確定其市場位置。實施這種定位戰略的前提是，企業現有的定位戰略缺乏科學性，很難取得預期的效果的情況下實施的。

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