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otc零售藥店經營破局-資料下載頁

2026-05-16 22:59本頁面

　　

【正文】 ?顧客平均看和平均買的品項比； ?顧客第一需求； ?顧客進出貨架路線統計； WH 智達定價 ?聰明定價。（價格敏感的低價） ?吸引顧客品類低價。 ?品類單價作為指導。 ?品類單價 =該品類營業額 /所有品類品種銷售數量。 ?促銷單品的選擇及陳列都應考慮品類的目標購物者及品類的策略。 WH 智達優化促銷 ? 在優化促銷方面，主要包括 3方面的優化： . 從品類優化的角度選擇促銷商品； . 從貨架優化的角度選擇促銷終端的； . 從促銷優化提高銷售效率、減少反應時間； ? 不同品類的促銷策略： . 目標性品類：要組織高度的促銷頻度。 . 日常性品類：組織一般水準的促銷頻度。 . 臨時性、季節性品類：進行臨時性、季節性促銷即可。 . 便利性品類：很少進行促銷； ? 關聯用藥和輔助用藥。（品牌 +高毛）； WH 智達促銷誤區 ? 許多企業的促銷是非常盲目的，體現在以下幾個方面： ? 促銷計劃的盲目性；促銷商品選擇的盲目性；促銷價格制定的盲目性；促銷計劃實施的不確定性； ? 與供應商配合差； ? 促銷與商品陳列的配合差 :理論上講，促銷宣傳、賣場陳列必須緊密結合，但是我們經常可以發現，促銷海報 dm、促銷 pop、促銷商品往往不一致。 ? 促銷與物流的配合差：商品庫存、物流配送配合得不好，導致貨架上無貨。 ? 促銷效果評估的準確性差； WH 智達促銷的手段 ? 主題促銷；以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動。 ? 限時促銷； ? 會員促銷； ? 新品促銷； ? 社區營銷； ? 坐堂大夫； ? 買贈活動；（禮品、藥品） ? 燈箱、海報、 POP陳列。 ? 藥品陳列； WH 智達零售藥店亟需改進的三個方面 ?藥店購物環境。 ?專業性與穩定性。 ?服務流程標準化。謝謝！

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