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茶葉銷售渠道如何走-資料下載頁

2026-05-19 00:37本頁面

　　

【正文】茶葉消費心理就不一定了。比如，我是七十年代的人，對茶葉的需求并不高，基本不去飲茶，反而對茶飲料感興趣，那玩意雖然的確不如茶葉清香，但是起碼方便，有很多時候清香的需求不如方便來的實在。想喝的時候到路邊小店買一瓶，立即能滿足我的需求，或者買一杯即沖的奶茶，果茶都可以。那么八十年代的人，九十年代的人，或者更*后的人喜歡像古人一樣飲茶嗎？據我的市場調研結果分析，基本沒這可能，這些后現代人更是務實，不方便的東西絕不會拿來飲用，不時尚的東西想都不想。大家有沒有想過如何讓你的茶葉產品健康時尚？方便快捷？我倒是有一個方法，這里就不說了。　　更重要一點，很多茶葉喝起來很苦澀，注意我說的是“喝，不是“品，大多數人是喝茶，很少的享受階層或者有錢有閑的大老爺們是“品，或者對茶文化對茶葉耳熟能詳的人是“品。苦澀也許對很多飲茶人來說最是好茶，而且能從中品出茶葉的好壞，茶葉的產地，茶葉的采摘時節。但是，這對喝茶的人來說，尤其是七十年代后的人來說就不是很令人叫爽的事，也沒生病，非得去遭那份罪，一些苦澀難以下咽的茶湯簡直就是湯藥。從買茶葉體悟無處不在的營銷術來源: 發布時間:2009116 9:33:24 瀏覽量:22　　日前，途徑杭州，還有半天閑，就逛了一趟杭州的茶葉一條街——杭州上城區佑圣觀路，整條街道大紅燈籠高高掛，斜陽掛柳垂依依，是龍井茶的天下，來自梅家塢、獅峰、龍井、云棲、虎跑五地的“龍井”各自斗法！更有西湖龍井、錢塘龍井、越州龍井的門派之爭。　　走進一家龍井茶專賣門店，徑直問店家，“有好一點的龍井嗎？”店主說：“有，這是300元的龍井。”　　“有再好點的嗎？”　　“這邊是600元的。”　　“能不能把你的最好的龍井拿出來推薦一下？”　　這時，店家才慢吞吞地走到里間，端出一個大容器出來，說這是特別藏的貨，要1200元一斤，明前龍井。但是我還是不滿足，就索性再問，“還有更好的茶葉嗎？別舍不得拿出來哦！”　　“真要嗎？有倒是有，就是不太多了，一般不怎么賣。”說著，店主又搬出來一個容器，輕輕地打開，展示給我看，“這個比較貴，要2000多塊一斤。”　　從500元的開始，每種讓店家泡一杯，一邊聽店家介紹不同等級茶葉的區別，一邊欣賞茶葉在玻璃杯中慢慢打開舒張的過程，一邊品嘗著新茶帶來的味覺體驗，不知不覺中個把小時就過去了。　　經過與店主的交流，憑借著喜歡探究個子丑寅卯的職業習慣，筆者似乎琢磨出了店主為何采取“擠牙膏”的銷售戰術，而不是直截了當的應客人要求兜售好茶葉的原因了。其實，這個里面潛藏著一個營銷術：第一，一開始如果對客人心態和購買力把握不準，把最貴的茶葉向客人兜售，勢必會嚇跑一部分客人，因此，從較便宜等級的茶葉開始售賣。第二，真正的明前好茶其實確實不多，能夠分配到各家店里的勢必更少，這些都是“鎮店之寶”，如果一開始都呼呼地把好茶銷售了，那么這個店的價值勢必將大打折扣，一來如果回頭客買不到好茶必然棄之不來，二可能也無法結交新茶客。因此，針對不同的產品和行業，琢磨出不同的銷售策略，就顯得尤為重要了。“擠牙膏銷售法”是適合茶葉店銷售的，當然黑店、假店除外。（龐亞輝）歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語；如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！現在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。參考

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