如何做好渠道銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁

　　

【正文】 業(yè)經(jīng)營目標(biāo)?產(chǎn)品（定位）?通路（區(qū)域和渠道）?計(jì)劃（資源分配）策略 執(zhí)行討論：什么樣的人適合做銷售工作？(5分鐘，簡單寫出你的觀點(diǎn)）正直、誠實(shí)－對(duì)待客戶和同事堅(jiān)韌、耐心－對(duì)待重復(fù)性的勞動(dòng)渴望、熱情－自我成就自尊、自信－自我激勵(lì)銷售的基本職責(zé)銷售主管和代表的職能分工? 銷售主管做什么？? 銷售代表作什么？問 題？? 你所在的區(qū)域有多少零售終端？? 這些終端需要多少分銷商才有可能鋪上貨？渠道的關(guān)鍵部位在哪？? 經(jīng)銷商、分銷商、商超、小店 …… 我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)在哪？運(yùn)作到二批商渠道模式？?經(jīng)銷商的職能？?二批的職能 ??我們的人員怎樣分工？渠道個(gè)環(huán)節(jié)職能？? 經(jīng)銷商? 二批商? 終端店? ? 配送? 分銷? 銷售渠道的職能分工? 主管? 業(yè)代? 業(yè)代誰的職能？銷售人員的拜訪計(jì)劃拜訪制度的建立計(jì)劃拜訪制度是指對(duì)目標(biāo)售點(diǎn)進(jìn)行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點(diǎn)的表現(xiàn)討論：為什么要建立計(jì)劃拜訪制度？（ 5分鐘，請(qǐng)寫出要點(diǎn)）?服務(wù)的魅力?把握生意機(jī)會(huì)?四項(xiàng)基本原則的貫徹計(jì)劃拜訪制度的建立客戶資料的收集整理：經(jīng)銷商現(xiàn)有多少下線批發(fā)商？是誰？在哪里？主要銷售什么產(chǎn)品？銷量如何？區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)商？在哪里？區(qū)域內(nèi)有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷量？拜訪頻率的確定：各類客戶多長間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場和普通零售店計(jì)劃拜訪制度的建立在各類客戶處的訪問時(shí)間：拜訪客戶時(shí)做些什么？拜訪 7步驟、四項(xiàng)基本原則周（月）拜訪計(jì)劃：每周（月）的作業(yè)拜訪計(jì)劃的執(zhí)行和調(diào)整客戶拜訪卡拜訪 7步驟重溫拜訪計(jì)劃商店檢查建議訂單交貨和收款助銷記錄和報(bào)告訪問回顧拜訪具體內(nèi)容重溫拜訪計(jì)劃你到售點(diǎn)來要做什么？上次我有什么事沒做到？商店檢查你的產(chǎn)品有庫存嗎？擺在哪里？競爭產(chǎn)品呢？價(jià)格標(biāo)識(shí)清楚嗎？助銷品還有嗎？拜訪具體內(nèi)容建議訂單你要賣進(jìn)什么貨？哪些貨品需要補(bǔ)貨？運(yùn)用你的記錄，運(yùn)用 售技巧要求店主在同意你的建議訂單后簽字認(rèn)可交貨和收款告訴店主貨會(huì)如何送到，何時(shí)送到和結(jié)款方式助銷將你的產(chǎn)品擺在最顯著的地方！如：門口或店內(nèi)其他人流最大的地方拜訪具體內(nèi)容將你的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛 讓你的價(jià)格標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品、助銷品緊密相連且清晰易懂！ 將助銷品、介紹冊(cè)放在最易拿取的地方！如：店中央＋產(chǎn)品陳列處 海報(bào)的更新！ 殘次品的調(diào)換！ 必要的技術(shù)指導(dǎo)和講解！ 一定要親自動(dòng)手！拜訪具體內(nèi)容記錄和報(bào)告認(rèn)真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ)及時(shí)的報(bào)告（銷售趨勢(shì)、競爭狀況）使自己和公司都能從中獲益訪問回顧每次訪問的及時(shí)回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一報(bào)告的自我管理? 用報(bào)告安排計(jì)劃? 用報(bào)告檢查自己的工作? 用報(bào)告管理自己謝 謝！謝 謝一月 2123:39:2623:3923:39一月 21一月 2123:39 23:3923:39:26一月 21一月2123:39:262023/1/25 23:39:26? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:39:2623:39:2623:391/25/2023 11:39:26 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2123:39:2623:39Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:39:2623:39:2623:39Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2123:39:2623:39:26January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 202311:39:26 下午 23:39:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:39 下午 一月 2123:39January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/25 23:39:2623:39:2625 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:39:26 下午 11:39 下午 23:39:26一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:39:2623:39:2623:391/25/2023 11:39:26 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2123:39:2623:39Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:39:2623:39:2623:39Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:39:2623:39:26January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202311:39:26 下午 23:39:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:39 下午 一月 2123:39January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 23:39:2623:39:2625 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:39:26 下午 11:39 下午 23:39:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:39:2623:39:2623:391/25/2023 11:39:26 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:39:2623:39Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:39:2623:39:2623:39Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2123:39:2623:39:26January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202311:39:26 下午 23:39:26一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:39 下午 一月 2123:39January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 23:39:2623:39:2625 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:39:26 下午 11:39 下午 23:39:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告